? 流量從哪來(lái)？先看懂潛在顧客的生物鐘
深夜刷抖音的主婦、午休逛淘寶的白領(lǐng)、通勤聽(tīng)播客的90后...網(wǎng)民留意力早已碎片化成沙粒。某母嬰品牌通過(guò)監(jiān)測(cè)2000名網(wǎng)民APP使用時(shí)長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)凌晨1-2點(diǎn)的成交轉(zhuǎn)化率比白天高37%。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的第一課：把網(wǎng)民時(shí)間軸變成作戰(zhàn)地圖
真實(shí)案例：某奶茶店在寫(xiě)字樓電梯里設(shè)置「早安語(yǔ)音碼」，掃碼聽(tīng)30秒星座運(yùn)勢(shì)，連續(xù)7天領(lǐng)取半價(jià)券，三個(gè)月會(huì)員增長(zhǎng)280%
避坑指南：別在周五下午推學(xué)習(xí)類(lèi)商品（打開(kāi)率低于2%）
轉(zhuǎn)化怎么破？學(xué)會(huì)給受眾制造「虧欠感」
「您有3張優(yōu)惠券即將過(guò)期」這種通知的打開(kāi)率只有4.7%，而「您上周收藏的連衣裙正在被38人圍觀」的點(diǎn)擊率高達(dá)21%。心理博弈才算是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯
行為觸發(fā)三板斧：
- 稀缺性營(yíng)造：「僅?！共蝗纭刚诒粨尅梗ㄞD(zhuǎn)化率高19%）
- 損失具象化：把「錯(cuò)過(guò)優(yōu)惠」變成「每天多花28元」
- 社交貨幣化：分享后可查看「85%網(wǎng)民選擇的套餐」
自問(wèn)自答：為什么網(wǎng)民愿意轉(zhuǎn)發(fā)廣告？
——某書(shū)店策劃「曬書(shū)單抽盲盒」活動(dòng)，參與者72%是男性（平常該群體互動(dòng)率僅13%），秘密在于把書(shū)籍包裝成「職場(chǎng)生存武器庫(kù)」
留存靠什么？建立「溫水煮青蛙」式依賴(lài)
某生鮮APP的殺手锏不是折扣，而是每周三推送的「節(jié)氣菜譜故事」+對(duì)應(yīng)食材包，復(fù)購(gòu)率比純促銷(xiāo)高4倍。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的最高境界：讓購(gòu)物成為附屬行為
▌數(shù)據(jù)對(duì)比表（文字版）
| 策略類(lèi)型 | 網(wǎng)民月留存率 | 客單價(jià)波動(dòng) |
|---|---|---|
| 純折扣型 | 22%→18% | -35% |
| 內(nèi)容嵌入型 | 41%→53% | +28% |
| 游戲任務(wù)型 | 68%→61% | +9% |
裂變?cè)趺赐妫堪丫W(wǎng)民變成「利益共同體」
看過(guò)太多「邀請(qǐng)好友得紅包」的失效案例？某知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)設(shè)計(jì)的分銷(xiāo)機(jī)制值得細(xì)品：
- 徒弟聽(tīng)完課程，師傅得知識(shí)圖譜
- 徒孫完成作業(yè)，師祖解鎖專(zhuān)家答疑
- 家族成員達(dá)標(biāo)的，共享線(xiàn)下沙龍席位
這套玩法讓消費(fèi)者裂變系數(shù)突破1:7.3（行業(yè)平均1:2.4）
本人觀點(diǎn)時(shí)間
上周接觸的直播公司讓我脊背發(fā)涼：他們用外賣(mài)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)反推直播間話(huà)術(shù)，把「酸菜魚(yú)描述詞」移植到美妝銷(xiāo)售，成交率暴漲3倍。這年頭做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，比的不是誰(shuí)更懂營(yíng)銷(xiāo)，而是誰(shuí)更會(huì)「偷」——從火鍋店偷服務(wù)思維，從網(wǎng)游偷成就體系，從賭場(chǎng)偷心跳節(jié)奏。記住，網(wǎng)民永遠(yuǎn)在撒謊，但他們的拇指滾動(dòng)速度從不說(shuō)謊。
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標(biāo)題：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做？3個(gè)真實(shí)案例揭示流量裂變密碼，數(shù)據(jù)對(duì)比表格告訴你答案，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的核心，藏在用戶(hù)凌晨3點(diǎn)的手機(jī)屏幕里
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