【核心痛點(diǎn)】為什么別人的策劃案能拿百萬(wàn)預(yù)算，你的方案總被老板批"假大空"？去年杭州某MCN機(jī)構(gòu)用這份模板，三個(gè)月拿下7個(gè)品牌年度合約。今天咱們就拆解營(yíng)銷(xiāo)策劃案的標(biāo)準(zhǔn)格式，手把手教你寫(xiě)出讓甲方拍板的實(shí)戰(zhàn)方案。
? 策劃案骨架搭建
五步成型法：
- 現(xiàn)狀診斷書(shū)
用SWOT模型梳理公司現(xiàn)狀，例如某奶茶品牌分析：
- 優(yōu)勢(shì)：3款爆品月銷(xiāo)10萬(wàn)+
- 劣勢(shì)：外賣(mài)客單價(jià)僅15元
- 機(jī)會(huì)：Z世代養(yǎng)生需求激增
- 威脅：競(jìng)品推0糖椰乳系列
-
目標(biāo)三級(jí)跳
拒絕"提高品牌的知名度"這一類(lèi)虛詞，要寫(xiě)成：
"雙十一期間抖音#生椰拿鐵挑戰(zhàn)賽播放量破億，帶動(dòng)天貓店轉(zhuǎn)化率提高3%" -
策略鐵三角
- 商品：開(kāi)發(fā)熬夜黨專(zhuān)屬"護(hù)肝奶茶"
- 渠道：主攻寫(xiě)字樓無(wú)人貨柜
- 傳播：小紅書(shū)素人種草+李佳琦專(zhuān)場(chǎng)
數(shù)據(jù)可視化呈現(xiàn)
預(yù)算分配表：
| 項(xiàng)目 | 費(fèi)用 | ROI預(yù)估 |
|---|---|---|
| KOL投放 | 80萬(wàn) | 1:3.5 |
| 線下快閃店 | 30萬(wàn) | 1:1.2 |
| 私域運(yùn)營(yíng) | 15萬(wàn) | 1:5 |
效果監(jiān)測(cè)儀表盤(pán)：
- 日跟蹤：電商加購(gòu)率
- 周復(fù)盤(pán)：內(nèi)容互動(dòng)指數(shù)
- 月評(píng)估：顧客留存成本
新手避坑指南
三大致命傷：
-
假大空定位
×錯(cuò)誤示范："打造年輕人喜愛(ài)的茶飲品牌"
√正確寫(xiě)法："聚焦22-28歲職場(chǎng)女性，解決下午3點(diǎn)犯困場(chǎng)景需求" -
無(wú)數(shù)據(jù)支撐
某新消費(fèi)品牌方案改進(jìn)：
- 原版：預(yù)計(jì)提高線上銷(xiāo)售額
- 撰改后：通過(guò)千川廣告定向投流，CTR從0.8%提高至2.3%
- 執(zhí)行顆粒粗
不合格方案：
"開(kāi)展直播帶貨活動(dòng)"
優(yōu)化版本：
"每周三晚8點(diǎn)抖音自播，配合滿(mǎn)99減20券，主播話(huà)術(shù)增加痛點(diǎn)場(chǎng)景演繹"
模塊化編寫(xiě)技巧
爆款內(nèi)容公式：
痛點(diǎn)場(chǎng)景+數(shù)據(jù)佐證+解決方案
案例：
"辦公室續(xù)命難？
《2024新茶飲白皮書(shū)》顯示87%白領(lǐng)有午后效率低谷
推出『3點(diǎn)清醒包』：買(mǎi)咖啡送薄荷提神棒"
<本人觀點(diǎn)>
見(jiàn)過(guò)最牛的策劃案，是某小品牌用Excel做的動(dòng)態(tài)模型——撰改任意變量，能實(shí)時(shí)生成ROI曲線。記住，好方案不是寫(xiě)出來(lái)的，是算出來(lái)的。別被 fancy的PPT模板迷惑，能幫老板賺錢(qián)的表格，比100頁(yè)美化文檔更具有殺傷力。
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標(biāo)題：營(yíng)銷(xiāo)策劃案怎么寫(xiě)？實(shí)戰(zhàn)框架與避坑指南
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