你是不是也常在朋友圈刷到這樣的文案——開頭講養(yǎng)生學(xué)識(shí)，中間插段商品故事，結(jié)尾突然開始賣枸杞？上周我二姨轉(zhuǎn)發(fā)的"每天三粒它，血栓自己化"就是典型例子，結(jié)局評(píng)論區(qū)全在問"它到底是個(gè)啥"。今兒咱們就掰扯明白，到底什么樣的內(nèi)容才算得上是及格的軟文。
好軟文第一個(gè)特征：看完讓你想收藏而非舉報(bào)
去年有家裝修公司做了個(gè)測(cè)驗(yàn)，A組推傳統(tǒng)廣告圖，B組發(fā)《老房改造必看的七個(gè)隱藏坑位》。你猜怎么著？B組的顧客三個(gè)月后回頭咨詢率比A組高60%。秘訣就在于他們列了張新舊墻體銜接對(duì)照表，到今日還有人在知乎求原圖。這種提供實(shí)用器械的內(nèi)容，就算帶著品牌logo也沒人反感。
癥結(jié)來(lái)了：怎么把廣告藏得自然？
看一看這兩個(gè)對(duì)比案例：
- 失敗案例：某按摩椅品牌寫的《白領(lǐng)腰肌自救指南》，硬插了18次商品名
- 成功案例：母嬰店寫的《嬰兒夜醒對(duì)照表》，只在化解方案里提了自家安撫玩具
三個(gè)月后，前者文章下架，后者被三十多個(gè)媽媽群瘋傳。記住啊，好軟文得像洋蔥——?jiǎng)冮_學(xué)識(shí)層，化解方案層，最后才露出商品層。
檢驗(yàn)準(zhǔn)則簡(jiǎn)易粗暴：網(wǎng)民會(huì)不會(huì)主動(dòng)問價(jià)錢
教你們個(gè)野路子：把商品消息放在文章70%的坐標(biāo)。某除螨儀品牌這么干過(guò)，結(jié)局在《塵螨過(guò)敏自救手冊(cè)》里，咨詢量最高的段落居然是教換床單頻次的那段。更絕的是他們?cè)谖哪┓帕藦?strong>除螨周期表，二維碼藏在表格右下角，轉(zhuǎn)化率比直推商品高兩倍不止。
這三個(gè)數(shù)據(jù)必須死磕
跟做培訓(xùn)的老王聊出來(lái)的門道：
- 收藏率＞閱讀量（某收納教程收藏比1:7）
- 完整閱讀率＞打開率（教選四件套的文章85%讀到底）
- 評(píng)論區(qū)追問量＞點(diǎn)贊量（有個(gè)賣鍋的帖子200條追問做法）
特別是第三條，有個(gè)賣烘焙物質(zhì)的，靠評(píng)論區(qū)答疑直接開了個(gè)付費(fèi)社群，三個(gè)月就回本了。
千萬(wàn)別碰這三個(gè)雷區(qū)
最近幫人改稿發(fā)現(xiàn)的通病：
硬蹭八棍子撂不著的熱點(diǎn)（某奶茶店寫世界杯推新品，結(jié)局被球迷罵慘）
虛構(gòu)網(wǎng)民評(píng)價(jià)（現(xiàn)在受眾精得很，截圖帶時(shí)間水印都沒用）
從頭至尾自說(shuō)自話（有個(gè)賣課的寫"最牛導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)"，閱讀量沒破百）
反觀那個(gè)賣老年鞋的，把網(wǎng)民穿鞋爬山的故事拍成短視頻截圖，文章點(diǎn)贊直接破萬(wàn)。
現(xiàn)在你應(yīng)該明白了，好軟文真不是玩文字游戲。就像樓下洗衣店老板，他把不一樣面料洗滌秘訣做成漫畫發(fā)在公眾號(hào)，現(xiàn)在周邊三個(gè)小區(qū)都認(rèn)準(zhǔn)他家。下次假若看見講理財(cái)?shù)奈恼峦蝗煌扑]鋼筆別急著罵——說(shuō)不定人家在篩選真正有耐心的顧客呢。這年頭啊，能把廣告寫成網(wǎng)民書簽的，才算是真本事。
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標(biāo)題：什么樣的文章才算好軟文？五個(gè)特征教你一眼識(shí)別
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