有的:確定軟文的營(yíng)銷起點(diǎn)
一流的軟文,有明確的方向和目標(biāo),會(huì)讓人的目光從一個(gè)點(diǎn)移到另一個(gè)點(diǎn),從而找到最終的目標(biāo)。比如從現(xiàn)狀到目標(biāo),現(xiàn)狀是讓客戶在接觸中了解你的企業(yè)品牌,目標(biāo)是讓客戶了解你想傳達(dá)給他的企業(yè)品牌的特點(diǎn),覺得你就是他們想要的,然后打電話給你咨詢。當(dāng)然,這意味著你不太可能抓住所有的客戶,但不要感到抱歉,你的目標(biāo)是把需要你的客戶帶到你身邊。文芳閣傳媒能牢牢把握自己的營(yíng)銷起點(diǎn)。
第二點(diǎn):發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)
每一份新聞稿都要有自己獨(dú)特的賣點(diǎn),比如技術(shù),比如服務(wù),比如性價(jià)比等等。文方閣傳媒可以將你的賣點(diǎn)與貴公司的產(chǎn)品相匹配,準(zhǔn)確的將賣點(diǎn)傳達(dá)給客戶,讓客戶產(chǎn)生共鳴。
這需要足夠的知識(shí)和對(duì)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)的理解。文芳閣傳媒突出的方法就是經(jīng)常和這方面的專業(yè)人士或客戶交談,探索自己的寫作方向。
比如你寫種植牙,就應(yīng)該和牙醫(yī)談?wù)勏嚓P(guān)技術(shù),把自己想象成一個(gè)牙醫(yī)。你的特長(zhǎng)是什么?并對(duì)種植牙的具體概念、種植牙機(jī)械等相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了研究。
當(dāng)然,這些專業(yè)知識(shí)會(huì)很難理解。這時(shí)候就需要用通俗易懂的方式表達(dá)出來,讓人一目了然。而且豐富的知識(shí)水平會(huì)讓軟文的細(xì)節(jié)變得簡(jiǎn)單、豐富、有吸引力,讓客戶更容易理解和接受,對(duì)此產(chǎn)生共鳴,覺得你說的正是他想要的,也正是他所欠缺的,自然會(huì)被同化,拋棄其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇你。
第三點(diǎn):多緯度視角
從不同的位置看問題,可以讓你的軟文寫的更輕松,更有吸引力。還是以牙醫(yī)為例,包含很多崗位。比如牙科研討會(huì),廠商的產(chǎn)品屬性介紹等。;也可以從我們醫(yī)生的手術(shù)和術(shù)后的表揚(yáng)和評(píng)價(jià)中得到提升。如果媒體可以,就不要放手。
第四點(diǎn):寫信息熱點(diǎn)
在合適的時(shí)候,把軟文寫到熱點(diǎn)信息模式,收益會(huì)相當(dāng)不錯(cuò)。當(dāng)然,這樣寫也不容易。要注意標(biāo)題的寫法、細(xì)節(jié)、措辭、排版、選圖,不要畫蛇添足。
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