【/h/】微信營銷主要體現(xiàn)在安卓和蘋果手機或平板中與移動客戶的區(qū)域定位營銷。商家通過微信微信官方賬號，結(jié)合微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動，形成了主流的線上線下微信互動營銷方式。下面我給大家簡單總結(jié)一下關(guān)于微信營銷的五個設(shè)計點，希望對大家有所幫助。

目的確定

【/h/】設(shè)計營銷活動時，目的盡可能明確單一。大多數(shù)人喜歡將多種營銷目的整合到一項營銷活動中。而每一個目的都會增加客戶的操作。最后客戶覺得體驗不好，放棄參與太難。比如看到抽獎，先讓客戶關(guān)注微信獲取活動鏈接，然后點擊登錄，輸入手機號獲取登錄碼，再用登錄碼登錄指定網(wǎng)站抽獎。其中，客戶不僅要經(jīng)歷四個步驟才能完成，還必須在手機和電腦之間切換。這個設(shè)計的目的是為了增加微信粉絲，給網(wǎng)站帶來流量，所以雙重目的使得這個活動過程相對來說比較繁瑣。

可衡量的效果

設(shè)計好的營銷活動的效果應該是可以衡量的，比如你增加了多少粉絲，帶來了多少流量，賣出了多少產(chǎn)品。絕不是不可估量的。如果效果不可估量，就不可能監(jiān)控正在進行的關(guān)鍵績效指標來優(yōu)化和調(diào)整它們。比如前面說的活動效果，可以是粉絲增量，也可以是網(wǎng)站流量，這個效果必須和之前的目的相匹配。有時候，輕松衡量效果并不一定是營銷活動的目的。比如發(fā)布有獎產(chǎn)品推薦時，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量是最容易追蹤的，但應該不是這個活動的最終效果，而是流量或銷量。

有限的獎品或投入

有限的報酬，或者說投資。營銷人員常說，給我一個預算，我就能讓活動像xx一樣有效。如果你花1000萬，別人只花500萬就能達到同樣的效果，你覺得這個營銷活動成功嗎？在營銷活動中，有限的獎品或投資應該是可控的。一旦無法控制，就會變成活動風險。確保投資回報率大于1。

簡單的規(guī)則

我們不愿意參與很多流程復雜的活動。如第一部分所說，其實這是一個客戶體驗的問題。當然，簡單的規(guī)則有時與營銷目的密切相關(guān)。第一部分提到，目的多了，規(guī)則自然就復雜了。比如最早的微博活動@5 10個人，朋友圈先轉(zhuǎn)發(fā)再截圖中獎，會繁會雜。你會發(fā)現(xiàn)為什么微博上轉(zhuǎn)發(fā)獎品最熱，因為很簡單，你只要轉(zhuǎn)一下就好了。

【/h/】當然，在一定范圍內(nèi)，獎品的吸引力可以削弱很多雜七雜八的規(guī)則帶來的沖突，但原有的規(guī)則應該盡可能簡單，或者可以給顧客定期的獎勵，讓他每次符合要求時都受到刺激。就像一個游戲，打怪物，升級通關(guān)都很復雜，但是他完成一個任務就能得到反饋獎勵，所以他愿意參與。

對樂趣感興趣或激發(fā)精神獎勵

【/h/】有趣好玩的設(shè)計可以讓客戶忍不住參與，甚至有時候不給予獎勵，因為他參與的時候已經(jīng)獲得了精神上的獎勵，他很開心。比如我們見過，每一次對象，聚在一起，抱歉，沒人給錢，于是無數(shù)人惡搞轉(zhuǎn)發(fā)。為什么？因為他在參與傳送時已經(jīng)收到了獎勵精神獎勵。如果公司的營銷活動允許客戶參與并獲得精神獎勵，他們會大大忽視物質(zhì)獎勵，從而減少公司的營銷投入。這也是為什么有些公司熱衷于公益營銷，也就是拖家?guī)Э凇Ｃ總€人都有責任和善良，都愿意做好事。做了之后會有快感，從而擴大對自發(fā)傳播的影響。

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