熱點(diǎn)聚集

事故在互聯(lián)網(wǎng)上,特別是新浪微博上公布后,中國許多地方的人們在兩天內(nèi)購買了大量的鹽,這導(dǎo)致超市貨架上的鹽被一個(gè)空.搶購一空事情爆發(fā)了,然后很快平息了。當(dāng)時(shí)我在老家,看到有人在街上買大包的鹽。從核事故的新聞發(fā)布到搶鹽,影響太快了。

[軟文營銷]實(shí)戰(zhàn)揭秘怎么在網(wǎng)絡(luò)上引爆一款產(chǎn)品

人們不禁要問什么東西愿意引爆這件事。核泄漏和鹽有什么內(nèi)在聯(lián)系?

過程大致是這樣的。人們聽到謠言說福島核泄漏會污染海水,海水中凝結(jié)了鹽。當(dāng)核泄漏物質(zhì)沒有污染中國近海水域時(shí),趕緊買鹽。

當(dāng)然里面的真實(shí)情況會越來越復(fù)雜。很多事件的發(fā)生不是偶然的,而是有內(nèi)在的邏輯。

為什么傳播這么快?

必須提到兩個(gè)事件??只藕突ヂ?lián)網(wǎng)。

恐慌應(yīng)該是人類的本能。我們應(yīng)該避免危險(xiǎn),并努力消除危險(xiǎn)。

網(wǎng)絡(luò)推動了這一事件的快速發(fā)展,新浪微博也發(fā)揮了非常重要的作用。各種謠言,然后謠言,搶鹽場面的圖片傳來,然后人們紛紛效仿,形成一個(gè)循環(huán),最后平息。

網(wǎng)上有很多東西,有些是人為操作的,有些是自發(fā)產(chǎn)生的。如果仔細(xì)研究里面的一些規(guī)律,可以應(yīng)用到企業(yè)品牌的傳播上。

記得有本書叫《引爆點(diǎn)》,書名下有個(gè)副標(biāo)題,如何讓它流行起來。這本書的主要目的是研究一點(diǎn)通俗的東西,調(diào)解一點(diǎn),揭示如何通過一定的操作盡可能廣泛地轉(zhuǎn)移一個(gè)事物或事物,從而達(dá)到越來越多的人關(guān)注的目的。

書中的觀點(diǎn)是從社會上一些流行事物的過程來研究的,也有對線下企業(yè)品牌流行的分析和總結(jié)。網(wǎng)上的東西或者產(chǎn)品,書中沒有涉及,但是里面有一些有價(jià)值的想法,非常適合在網(wǎng)上進(jìn)行企業(yè)品牌推廣。根據(jù)《引爆點(diǎn)》一書中的文字,如果你想引爆一個(gè)東西或者一個(gè)產(chǎn)品,我總結(jié)了三條規(guī)則:

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1.積極因素

也就是你要引爆一個(gè)話題或者一個(gè)產(chǎn)品,你得有一個(gè)更活躍的因素,一個(gè)受歡迎的點(diǎn)。這個(gè)熱門點(diǎn)可以影響大多數(shù)人,可以成為有影響力的人,也可以成為產(chǎn)品的好賣點(diǎn)。

2.傳播媒介

只有通過合適的媒體,我們才能有更大的傳播效果。比如名人代言。

現(xiàn)在用明星推廣已經(jīng)到了泛濫的地步。各種產(chǎn)品的名人代言,跑車展,游戲展等。必須得到美女的支持。他們的方法是給明星或者美女附上產(chǎn)品或者話題,關(guān)注明星和美女。

利用各種手段激發(fā)和調(diào)動大眾的觀察力,關(guān)注產(chǎn)品。

有時(shí)候,人們買產(chǎn)品,不認(rèn)同產(chǎn)品,先認(rèn)同明星,再認(rèn)同產(chǎn)品。以上是商家的促銷方式。大部分客戶都是盲目弱勢的,從這么多的產(chǎn)品中挑選出自己真正需要的并不容易。或者他們不知道自己需要什么。當(dāng)你看到時(shí)尚潮流,你就會跟風(fēng),跟風(fēng)。別人用我就用??傊疀]錯(cuò)。越瘋狂越?jīng)_動。這是商家夢寐以求的。這是以前媒體傳下來的主流宣傳方式,現(xiàn)在依然有效。但它已經(jīng)面臨許多挑戰(zhàn)。

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網(wǎng)絡(luò)和新媒體的快速發(fā)展將打破這一格局。與新媒體相比,客戶可以分為更小的類別,創(chuàng)建更小的區(qū)域,更專業(yè),更準(zhǔn)確。因此,新媒體的快速發(fā)展在新聞傳播和客戶聚集方面具有巨大的潛力。

3.合適的環(huán)境

也就是說,你們公司的產(chǎn)品,如果你的話題是大家關(guān)心的事件,能引起人們的共鳴,市場容量大。和前三消費(fèi)市場的人相比,女人漂亮,孩子聰明,老人健康。

簡而言之,如果你想在其中找到一個(gè)受歡迎的地點(diǎn),它很容易引爆。

引爆一個(gè)產(chǎn)品必須有一定的市場背景,也就是說這個(gè)產(chǎn)品的市場必須達(dá)到一定的規(guī)模。比如現(xiàn)在市場的美容、健康、教育等領(lǐng)域都有一定的潛力,受眾廣泛,需求無窮。網(wǎng)絡(luò)上最引爆點(diǎn)是娛樂圈,丑聞,八卦,秘密等等。這些炒作不僅娛樂了大眾,也促進(jìn)了巨大的商業(yè)利益。

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衡量一個(gè)東西或者一個(gè)產(chǎn)品是否很受歡迎,標(biāo)準(zhǔn)是什么,有什么特點(diǎn),比如流行性感冒的特點(diǎn),高燒,咳嗽,全身不適等等。

從引爆點(diǎn)中列出的流行事物,我們可以總結(jié)出幾個(gè)明顯的特征:

1.傳染的

要有一定的話題性,要有很多人關(guān)心的事件,才能成為人們的話題,能在短時(shí)間內(nèi)傳遞下去,也就是說一定要有很強(qiáng)的感染力。

2.微創(chuàng)新有很大的影響

就是通過一些小的改變,可以產(chǎn)生很大的效果,比如產(chǎn)品性能上的一點(diǎn)點(diǎn)差異,新概念等等。

3.變化

引爆一個(gè)事物或產(chǎn)品往往是不可控的,事件并不是按照整個(gè)計(jì)劃逐漸推進(jìn),而是在事件迅速發(fā)展到臨界點(diǎn)時(shí)突然爆炸。你可以看到杜蕾斯也有類似的例子。

2011年底,我參與策劃一款減肥產(chǎn)品。我會恢復(fù)這個(gè)過程,看看它是如何引爆的。

減肥市場一直比較活躍,尤其是女性,胖的不胖的也要減。女性追求美的動力很強(qiáng)。自從左旋肉堿的浪潮退去,就進(jìn)入了收獲期。不再那么熱了。其他減肥方式也有一定的市場份額,基本沒有大的突破。

減肥產(chǎn)品有一定的原理和概念。商家研究人為什么胖,怎么處理胖的問題或者人心里覺得胖的問題,因?yàn)樾枰獪p肥的人不知道自己為什么會胖,不知道怎么減肥。然后這個(gè)事件就交給商家了。

他們通過各種概念、產(chǎn)品和做法為你處理脂肪問題。商機(jī)來了,然后很多概念的產(chǎn)品就出來了。超市、藥店、網(wǎng)上減肥產(chǎn)品琳瑯滿目。反正我也說不清哪個(gè)更合適更有效。

第一種減肥藥比較粗糙,但是用一點(diǎn)瀉藥,比如番瀉葉,就可以把吃的脂肪排出去,很多減肥茶都是這樣。

第二種減肥產(chǎn)品是左旋肉堿,燃燒多余脂肪,加速新陳代謝過程,有一定效果。近幾年過度炒作,已經(jīng)不流行了。

第三類減肥輔助設(shè)備,各種減肥儀器,減肥貼等等

第四種中醫(yī)是減肥,按摩等等。

還有很多其他的減肥方法,比如減肥運(yùn)動,瑜伽等等

這些大多是炒作概念。如果一種方法好,有效,其他方法就沒什么市場了。

現(xiàn)在這些減肥方法都挺有市場的,現(xiàn)在褒貶不一,真假參半。

減肥是一個(gè)需求不斷的市場。會有源源不斷的產(chǎn)品進(jìn)來。這是大背景。

在這個(gè)巨大的市場中,如何定位?

企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品是健康減肥的理念。這是一個(gè)很好的微創(chuàng)新。這是市場趨勢的演變,根本目的是減肥。

具體是怎么工作的?

第一,有大背景

減肥領(lǐng)域擁有巨大的市場容量,可以說市場期待著一款新產(chǎn)品的誕生。減肥市場所需的能量已經(jīng)積累到一定程度。

第二步,創(chuàng)新理念

微創(chuàng)新,健康減肥,理念是補(bǔ)充減肥所需的健康營養(yǎng)元素。沒有番瀉葉,沒有西布曲明。

怎么減肥?

一個(gè)是補(bǔ)充營養(yǎng)幫助你減肥,一個(gè)是阻斷神經(jīng)傳導(dǎo),意思是你吃的不多,但是肚子告訴你要吃飽。所以你不用吃太多的食物,但你不會感到餓。

這些都是通過文字精心組織的。

第三步,如何引爆?

通過什么渠道,通過什么媒體,在什么節(jié)點(diǎn),怎么做?在這種背景下如何運(yùn)營?

在企業(yè)前期,產(chǎn)品經(jīng)過一定時(shí)間的測試,然后大規(guī)模發(fā)布。就是產(chǎn)品上線后,測試了一段時(shí)間,市場反響很好,所以李翔和湖南衛(wèi)視聯(lián)合做了一個(gè)節(jié)目,用產(chǎn)品說明,說產(chǎn)品不錯(cuò)。

這里有不錯(cuò)的附屬媒體,分別是湖南電視臺和李想,受眾多為年輕人。

那天收視率很高,關(guān)注度很大。大量的視頻立即被發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上。

第四步,趁熱打鐵,宣傳全網(wǎng)。

根據(jù)這個(gè)節(jié)目,整理了一批相關(guān)情況、圖片、視頻,并計(jì)劃在各大門戶、博客、百度、各大主流論壇、qq群、社交媒體等平臺上大量發(fā)布文字。

當(dāng)時(shí)微博營銷火了,邀請了幾個(gè)大型的轉(zhuǎn)發(fā)和評論。

網(wǎng)上一片歡騰。已經(jīng)持續(xù)很久了。

后來工作人員跟不上加班,有些事件沒處理好。然而并沒有影響到什么,自動變速器開始在網(wǎng)上出現(xiàn)。

到處搜了一下,這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)推廣機(jī)已經(jīng)開始自動運(yùn)行了。然后這個(gè)產(chǎn)品搭配組合帶動周圍很多產(chǎn)品暢銷。

賺了多少錢是無法統(tǒng)計(jì)的,這是企業(yè)事件。比較這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)成功的計(jì)劃。

互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式很多,都有一定的效果。關(guān)鍵是結(jié)合產(chǎn)品和當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境。以前用的好方法,現(xiàn)在可能不好用了,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營銷環(huán)境發(fā)展很快。比如以前博客很流行,產(chǎn)生了大量的博客。然后微博很流行,很多大型博客也崛起了?,F(xiàn)在微信營銷、移動網(wǎng)絡(luò)營銷、新媒體營銷如火如荼。每一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式都有一定的背景和優(yōu)勢。仔細(xì)研究這些方法的傳導(dǎo)機(jī)制、營銷模式和效果,找到最合適、最有效的方法,利用形勢和借力,可以獲得良好的回報(bào)。

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如果你能開發(fā)出好的減肥產(chǎn)品,利用減肥市場的風(fēng)暴,或者有更好的其他產(chǎn)品在網(wǎng)上宣傳,那你就等著收費(fèi)吧。如果你在這個(gè)領(lǐng)域工作,也可以和我交流。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳賺錢才是王道,其他都是扯淡,但是需要合法的產(chǎn)品。

【作者:郭德亮(扣和微信號114362565)轉(zhuǎn)載請注明出處,謝謝!歡迎交流!】

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