之前流傳下來(lái)的公司主要是指有生產(chǎn)車(chē)間的工廠公司。被稱(chēng)為世界工廠的東莞有近5萬(wàn)家工廠。2013年，他們開(kāi)始擔(dān)心在互聯(lián)網(wǎng)上做大工作，以提高公司的整體業(yè)績(jī)。幾年后的今天，百分之八十的公司在生產(chǎn)加工上還是老古董，以前都是傳下來(lái)招商做廣告的。很少有公司能真正成功轉(zhuǎn)型到網(wǎng)絡(luò)！

大多數(shù)工廠和公司從網(wǎng)上獲得消息，然后在網(wǎng)下進(jìn)行交易。

目前做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公司工廠主要有三種:

1.不缺錢(qián)的土豪:各大搜索引擎付費(fèi)宣傳，不招人，全程由第三方管理。

2.互聯(lián)網(wǎng)試水中的公司:建立自己的公司網(wǎng)站，放在那里很久沒(méi)有任何效果，所以一直放在那里。

3.重視互聯(lián)網(wǎng)的公司:成立了專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)部門(mén)，包括互聯(lián)網(wǎng)主管、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、seo主管/助理、微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、美工、互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)客服等人員。

首先是重視網(wǎng)絡(luò)渠道，苦于缺乏專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)人才的公司，其次是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的質(zhì)疑和誤解的表現(xiàn)。前兩者有一個(gè)共同點(diǎn):不擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。第三種類(lèi)型的前一家公司建立自己的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)是一種趨勢(shì)，也是前一家公司最能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得訂單。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)八大誤區(qū)傳世

1.公司的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是建立網(wǎng)站；

2.客戶上線沒(méi)用；

3.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入過(guò)多；

4.做搜索，付費(fèi)宣傳，是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)；

5.去b2b網(wǎng)站到處發(fā)產(chǎn)品新聞；

6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果太慢太差；

7.做好公司網(wǎng)站的seo

8.照顧阿里巴巴旺鋪就夠了。

以上八家公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)，是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的公司最普遍的問(wèn)題。說(shuō)白了就是之前傳下來(lái)的，公司只需要處理三個(gè)問(wèn)題:流量、產(chǎn)品、客服。

一、交通問(wèn)題

流量是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)訪客，所以它是公司在開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)遇到的最頭疼的問(wèn)題之一，即如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更精準(zhǔn)的客戶找到自己。這里說(shuō)的是精準(zhǔn)流量。只有精準(zhǔn)的流量才能帶來(lái)精準(zhǔn)的客戶，才能獲得越來(lái)越多的成交機(jī)會(huì)。

1.首先，你需要注冊(cè)一個(gè)域名，最好是和公司或者產(chǎn)品相關(guān)的域名，方便記憶。

2.建立自己的公司網(wǎng)站。如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，可以找第三方建站企業(yè)來(lái)修。以后第一要?jiǎng)?wù)就是努力做好自己的公司網(wǎng)站，所有員工都從那個(gè)網(wǎng)站做起。

3.完整的網(wǎng)站文字:將貴公司的所有產(chǎn)品或服務(wù)移至網(wǎng)站，包括公司介紹、公司文化、公司榮譽(yù)、公司產(chǎn)品、客戶實(shí)例、聯(lián)系我們等所有頁(yè)面都不可或缺。尤其是對(duì)公司的產(chǎn)品下大功夫，把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、用途、保證、細(xì)節(jié)做的完整好，讓客戶覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，這一點(diǎn)很重要。

4.公司網(wǎng)站的seo:搜索引擎平臺(tái)的優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程，seo也是所有傳世公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)免費(fèi)獲得大量客戶的重要途徑。不要覺(jué)得太多太雜，就是以公司的產(chǎn)品或服務(wù)為關(guān)鍵詞不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容。時(shí)間長(zhǎng)了，被各大搜索引擎記錄下來(lái)之后，你就可以獲得可觀的搜索流量，而這些流量中包含了大量的潛在目標(biāo)群體。

5.搜索付費(fèi)宣傳:以百度宣傳、360點(diǎn)整理、搜狗宣傳為主，能做外貿(mào)的公司也會(huì)做谷歌廣告詞。這與搜索引擎優(yōu)化正好相反。前者可以讓客戶更快地看到公司的廣告新聞，但它是資金的集合，可控性高。這是過(guò)去流傳下來(lái)的，也是目前公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得客戶的唯一途徑。公司需要根據(jù)預(yù)算來(lái)權(quán)衡，可以每天定支出預(yù)算，這樣小投入大收益。

6.社交流量:如貼吧、論壇、微博、qq等。，這不能算是重點(diǎn)。對(duì)于之前流傳下來(lái)的公司來(lái)說(shuō)，這些能帶來(lái)的效果非常有限，重點(diǎn)應(yīng)該放在seo和搜索付費(fèi)推廣上。

二:產(chǎn)品問(wèn)題:

公司做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有明顯的特色，這是過(guò)去傳下來(lái)的。核心是控制產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。產(chǎn)品永遠(yuǎn)第一。無(wú)論你在廣告上花多少錢(qián)，做多少營(yíng)銷(xiāo)，很多客戶都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)關(guān)注，但最終產(chǎn)品是不行的，結(jié)果會(huì)是很多客戶差評(píng)。很快，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)被人們遺忘。傳世公司有很多與生俱來(lái)的特點(diǎn)。如果是過(guò)去流傳下來(lái)的，公司會(huì)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品引爆后肯定會(huì)持續(xù)受到客戶的關(guān)注，大眾很容易記住這個(gè)企業(yè)品牌。節(jié)選自28 & middot葉的文章《在網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品，為什么說(shuō)以前流傳下來(lái)的公司更有特色》可以詳細(xì)搜索。

盡管如此，再好的產(chǎn)品也要展示出來(lái)，能在短時(shí)間內(nèi)被客戶認(rèn)可的才是好產(chǎn)品，否則一切都是徒勞。

客戶關(guān)心的恰恰是你想展示的，下面的問(wèn)題是公司需要注意的；

1.產(chǎn)品圖:圖片永遠(yuǎn)比文案更有吸引力，好看的圖片是成功的一半。

2.產(chǎn)品介紹:過(guò)于詳細(xì)的介紹文字可以做成圖片，而簡(jiǎn)短的描述只是產(chǎn)品介紹的核心賣(mài)點(diǎn)。

3.產(chǎn)品用途:告訴客戶這個(gè)產(chǎn)品能做什么，有什么用。

4.產(chǎn)品對(duì)比:好的產(chǎn)品是有針對(duì)性的，和沒(méi)有指名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片對(duì)比。

5.產(chǎn)品承諾:就像電動(dòng)車(chē)的電機(jī)一樣，3年5年內(nèi)免費(fèi)更換也是同樣的原則。我們知道使用霍爾技術(shù)的電機(jī)不容易損壞，我們將為客戶提供長(zhǎng)期更換承諾。想想你的產(chǎn)品，可以通過(guò)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)承諾來(lái)保證。寫(xiě)下來(lái)降低客戶的信任價(jià)格很重要。

三.客戶服務(wù)問(wèn)題:

這里指的是互聯(lián)網(wǎng)客服。該公司的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐是一個(gè)伏筆。為了讓更多的客戶找到我們，聯(lián)系我們，我們每天都會(huì)發(fā)出文案、產(chǎn)品、外鏈。所有這些從業(yè)者都需要從專(zhuān)業(yè)的客戶服務(wù)和客戶信息中表達(dá)他們的價(jià)值。

2012年，作者就職的公司自己做的，從流量到產(chǎn)品到客服。通過(guò)這些實(shí)踐，對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程有了全面的了解。客服很重要。之前傳下來(lái)的公司互聯(lián)網(wǎng)客服并沒(méi)有我們想象的那么專(zhuān)業(yè)。我們只需要建立一套能讓客戶留下聯(lián)系方式的話。

能快速獲取客戶聯(lián)系方式的詞是好詞！如果想讓客戶留下聯(lián)系方式，請(qǐng)觀察以下問(wèn)題；

1.客戶問(wèn)什么你就回答什么，趕緊轉(zhuǎn)移話題，不然你回答完客戶基本就走了。

2.不要在網(wǎng)上告訴客戶你產(chǎn)品的價(jià)格，不管你說(shuō)多少，他都會(huì)說(shuō)貴！

3.不要大量復(fù)制網(wǎng)站上的文字發(fā)給客戶，會(huì)讓他暈頭轉(zhuǎn)向，直接離開(kāi)！

4.和客戶聊天不要超過(guò)5分鐘。告訴客戶留下聯(lián)系方式，相關(guān)部門(mén)的同事會(huì)聯(lián)系你。

5.雖然你不需要很了解產(chǎn)品，但是作為客服，你一定要熟悉你公司的產(chǎn)品或者服務(wù)。因?yàn)樵诳蛻裘媲埃惚仨毷菍?zhuān)家。

以上提到的流量、產(chǎn)品、客服，缺一不可，都是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。他們的組件都是以前的公司傳下來(lái)推出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的。以前，工廠公司必須從互聯(lián)網(wǎng)上獲得客戶消息，然后進(jìn)行離線交易。之前流傳的說(shuō)法是，公司要真正做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不難，關(guān)鍵在于你對(duì)它的理解和操作。

text/28 & middot；葉衛(wèi)青，原文:葉偉青/帖子/50微信公眾平臺(tái):葉-衛(wèi)青，請(qǐng)保存全文，謝謝閱讀。

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