我一直認(rèn)為一篇好的文章就是把它保密。為什么這么說？今天首先要搞清楚什么是棧道，什么是倉庫。

棧道企業(yè)品牌是要修的，目的是占領(lǐng)客戶的心

企業(yè)品牌的棧道是什么？我覺得是一個(gè)廣告創(chuàng)意，是給客戶看的，客戶會覺得這個(gè)廣告很有意思，很吸引我。讓我們以江為例。他們說各種令人心痛的話。這就是目的是給客戶看的。引起客戶共鳴的，其實(shí)是賣產(chǎn)品的幌子。

那么陳倉是什么呢？陳倉的意思是每一個(gè)品牌最真實(shí)的目的就是賣自己的產(chǎn)品。要知道，公司當(dāng)初最重要的目的就是銷售，如果銷售達(dá)到了一定的基數(shù)，那么這個(gè)企業(yè)品牌，經(jīng)過種種磨難，最終還是會走出來的。

為什么企業(yè)品牌一定要做這件事？

如果你直接攻擊陳倉，客戶的警覺性會特別強(qiáng)，客戶會覺得這個(gè)產(chǎn)品的廣告太硬，我不想買這個(gè)產(chǎn)品。就像之前的洗腦廣告一樣，很多客戶幾乎被洗腦廣告煩死了。所以Earl Travel的營銷廣告效果特別差，因?yàn)槭强蛻舻膬?nèi)心直接防備這個(gè)企業(yè)品牌，討厭它。

但你看看那些做得非常好的明路保密的企業(yè)品牌，他們的結(jié)果就是占據(jù)了客戶的頭腦，產(chǎn)品的銷量直線上升。你就像一個(gè)偽裝的非常好的廣告，比如添柏嵐“踢不動未完成的廣告，他有一條清晰的路徑——穿上這雙鞋，在你一生受洗的時(shí)候，會讓你感覺更平靜，更強(qiáng)大。最后產(chǎn)品的黑暗促使產(chǎn)品銷售，銷售效果特別好。軟美魔方(可以看這個(gè)視頻廣告)

所有的廣告都是在創(chuàng)意下進(jìn)行的，沒有創(chuàng)意的廣告只是王婆的自我吹噓，只會讓人覺得惡心。而那些懂得黑的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，會讓顧客大吃一驚，俘獲他們的內(nèi)心世界。

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