互動(dòng)視覺成立十年了。在vr/ar興起之前，主要從事互動(dòng)數(shù)字多媒體相關(guān)內(nèi)容制作和創(chuàng)意營(yíng)銷，服務(wù)于世博會(huì)期間的多個(gè)場(chǎng)館。2000年后，Interactive Vision將其應(yīng)用方向集中在旅游、房地產(chǎn)和汽車這三個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)檫@三個(gè)領(lǐng)域的客戶的推廣和宣傳意愿最強(qiáng)，他們的需求最符合vr的性能特點(diǎn)。年底，隨著oculus的推出，Interactive Vision也將其快速發(fā)展方向聚焦于vr行業(yè)，進(jìn)入團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展時(shí)期，人數(shù)從剛開始的10人左右迅速增長(zhǎng)到目前的40多人。

互動(dòng)視覺團(tuán)隊(duì)多年來在多媒體創(chuàng)意營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)展迅速，他們看到的市場(chǎng)周期性是，在一定程度上，面向B端市場(chǎng)的vr文案的一部分價(jià)值可以與4a廣告商家集團(tuán)相提并論，為企業(yè)品牌提供營(yíng)銷和宣傳功能。只是從過去傳承下來的媒體，從媒體，再到vr載體。但是這個(gè)迭代還處于非常早期的階段，設(shè)備數(shù)量和體驗(yàn)都有待提高。另外，vr本身是一種更具娛樂性的設(shè)備，不僅僅是客戶需要的。所以從營(yíng)銷和宣傳功能的角度來說，可能是在C端ar設(shè)備大量出貨的時(shí)候，市場(chǎng)才爆發(fā)?；仡櫧裉斓氖袌?chǎng)情況，品牌方雖然認(rèn)同vr帶來的全新體驗(yàn)，但愿意為其分配的預(yù)算可能只占其整體營(yíng)銷費(fèi)用的1%。國(guó)聯(lián)證券去年發(fā)布的研究顯示，中國(guó)廣告業(yè)過去五年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過15%，中國(guó)每年的廣告市場(chǎng)規(guī)模在5000億左右甚至更多。以此計(jì)算，vr在廣告和營(yíng)銷方面的市場(chǎng)很可能達(dá)到50億，而且這個(gè)數(shù)字會(huì)隨著vr/ar的快速發(fā)展而持續(xù)增長(zhǎng)?；?dòng)視覺首席執(zhí)行官?gòu)埡＠筛嬖V36氪記者，目前，該團(tuán)隊(duì)85%以上的收入來自B端市場(chǎng)。全年業(yè)務(wù)量比上年增長(zhǎng)數(shù)倍，大單比例也大幅提升，整體營(yíng)收超過數(shù)萬。他們服務(wù)的客戶包括蘭蔻、賓利、豐田、索尼、華為和許多其他企業(yè)品牌。

在虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景營(yíng)銷中，房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)可能是最具競(jìng)爭(zhēng)力的地方。比如指揮家、美武365等企業(yè)在這個(gè)行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，提供設(shè)備和拍攝服務(wù)，價(jià)格上萬元?；?dòng)視界的差異化玩法是走高端處理方案的路線，根據(jù)客戶的房產(chǎn)特點(diǎn)，提供包含環(huán)境、設(shè)施等相關(guān)因素的精細(xì)化整體案例。并且還在發(fā)展與國(guó)外房地產(chǎn)開發(fā)商的合作。總的來說，他們把越來越多的業(yè)務(wù)開發(fā)資源分配到旅游、汽車和外國(guó)房地產(chǎn)等細(xì)分市場(chǎng)。據(jù)張海郎介紹，基于他們團(tuán)隊(duì)在vr文案行業(yè)基于流程的就業(yè)模式，他們可以在B端細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展多條業(yè)務(wù)線，這樣的經(jīng)營(yíng)策略也有助于他們?cè)黾訕I(yè)務(wù)收入。

上述提供高端解決方案的方法，是Interactive Vision依托Interactive Vision近7年的vr服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的工業(yè)生產(chǎn)流程，在B端產(chǎn)品上打造自己的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的方式。張海亮表示，這種方法從收益上提高了每筆訂單的利潤(rùn)率。要做到這一點(diǎn)，需要滿足兩個(gè)條件，一是文案質(zhì)量要高，二是針對(duì)客戶需求的服務(wù)鏈要上下游延伸。延伸客戶需求的上下游服務(wù)是根據(jù)需求幫助制定更完善的方案，更好的利用虛擬現(xiàn)實(shí)表達(dá)文案，增加逐一宣傳的方法和渠道，提供后期的傳輸數(shù)據(jù)等。(除了總訪問量和訪問時(shí)長(zhǎng)，傳播數(shù)據(jù)還包括客戶體驗(yàn)vr文案時(shí)關(guān)注的熱圖，熱圖指標(biāo)可以反映客戶對(duì)那些新聞的探索更有興趣)。這個(gè)要求其實(shí)是對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)域資源的一個(gè)考驗(yàn)。根據(jù)互動(dòng)視野，多年在廣告和營(yíng)銷領(lǐng)域的策劃和制作積累以及早期在虛擬現(xiàn)實(shí)文案方面的嘗試構(gòu)成了核心特征。目前，互動(dòng)視覺有20多個(gè)本地分銷渠道，包括大型視頻網(wǎng)站，以及每個(gè)垂直的vr文案平臺(tái)和線下渠道?；?dòng)視覺制作的文案中，訪問量最大的作品是優(yōu)酷的北極真人秀，訪問量超過1000萬。

據(jù)張海郎介紹，在文案領(lǐng)域，僅僅提供外包服務(wù)，最終會(huì)導(dǎo)致整個(gè)領(lǐng)域的利潤(rùn)率墊底，就像代工廠適用于手機(jī)領(lǐng)域的原理一樣。即使在今天，隨著vr的興起和對(duì)技術(shù)的強(qiáng)烈需求，客觀上這種產(chǎn)業(yè)鏈分化的規(guī)律也是逃不掉的。最終vr領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)更多的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)和后期企業(yè)。所以互動(dòng)視界定位為vr高質(zhì)量文案的制作人和運(yùn)營(yíng)人。

長(zhǎng)期來看，他們希望成長(zhǎng)為vr文案。所以除了B面，互動(dòng)視界也在為C面做更多的文案，這也是其今后重點(diǎn)快速發(fā)展的方向。比如上面說的北極真人秀，團(tuán)隊(duì)也會(huì)做微綜藝。目前主要方向是世界著名城市的vr游記。這類作品的定期訪問量是幾十萬，如果我們一個(gè)個(gè)充分調(diào)用互動(dòng)視界的資源，將達(dá)到數(shù)百萬。其中，盈利方向包括企業(yè)品牌植入。此外，互動(dòng)地平線將合作制作虛擬現(xiàn)實(shí)紀(jì)錄片和其他類型的文案。

據(jù)張海亮介紹，優(yōu)酷、愛奇藝、樂視等平臺(tái)都有意識(shí)地購(gòu)買了vr頭文案，而不是因?yàn)閮r(jià)格特點(diǎn)而收集低質(zhì)量的文案。因此，張海郎認(rèn)為，互動(dòng)視界需要充分利用其豐富的領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)來煽動(dòng)文案領(lǐng)域的資源，包括從平臺(tái)上一個(gè)個(gè)的，更受歡迎的藝人，更優(yōu)秀的導(dǎo)演，甚至越來越多的策劃人，這樣才有更好的機(jī)會(huì)去做頭部文案。在這個(gè)階段，他們甚至瞄準(zhǔn)參與圣丹斯電影節(jié)或戛納電影節(jié)的vr文案單元，開發(fā)相關(guān)的vr動(dòng)畫作品。他們除了進(jìn)一步提升自身影響力之外，還會(huì)在領(lǐng)域內(nèi)搭建更深的門檻，因?yàn)楝F(xiàn)階段這類作品在平臺(tái)端的報(bào)價(jià)還沒有達(dá)到制作價(jià)格。好在互動(dòng)視界的利潤(rùn)足以支撐這部分文案的發(fā)展。

在國(guó)內(nèi)各大影視制作企業(yè)中，Enlight Media收購(gòu)奇?zhèn)タ萍歼M(jìn)入vr制作，中國(guó)文化站在微鯨背后，形成ip與制作的合力。張海亮認(rèn)為，華誼兄弟這樣的大企業(yè)未來會(huì)進(jìn)入vr領(lǐng)域，很可能會(huì)與業(yè)內(nèi)vr生產(chǎn)企業(yè)合作或收購(gòu)。在自主成長(zhǎng)以外的合作預(yù)期方面，越來越多定位準(zhǔn)確、特色突出的企業(yè)會(huì)根據(jù)自身需求進(jìn)行組合。

2000年，互動(dòng)視覺收到王長(zhǎng)田等娛樂大佬的天使輪投資，年底又收到奧菲娛樂和上海新文化兩家上市公司總計(jì)1500萬的A輪投資。下一階段的融資已經(jīng)在進(jìn)行中，正在規(guī)劃中。

上一篇：[新聞營(yíng)銷]每日經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)怎么進(jìn)行軟文傳播

下一篇：[新聞營(yíng)銷]餓了么營(yíng)銷軟文范例

---

標(biāo)題：[新聞營(yíng)銷]VR營(yíng)銷方案
地址：http:///xinwen/34375.html

---

免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。