熱點(diǎn)是公司軟文營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的方法之一。 很多公司反映“為了進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不知道如何將熱點(diǎn)和自己的領(lǐng)域聯(lián)系起來(lái)”。 文芳閣小編認(rèn)為，在執(zhí)行具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，在找到切入點(diǎn)之前，必須比較明確地設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目的。 是宣傳企業(yè)品牌還是轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售？
一、警惕與大型企業(yè)的品牌學(xué)營(yíng)銷(xiāo)越學(xué)習(xí)越糟。
每次有熱點(diǎn)，就像人人都知道的杜拉斯一樣，幾個(gè)大公司品牌都在刷屏。 但是你知道怎么學(xué)習(xí)也得不到他們的效果嗎？ 為什么粉絲基數(shù)不同？ 原因沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
大企業(yè)品牌本身有一定的知名度，所以客戶(hù)可以用名字聯(lián)想功能，但不知道的企業(yè)品牌沒(méi)有這樣的知名度。 除了感情需求，一定要強(qiáng)調(diào)自己企業(yè)品牌的功能，讓客戶(hù)記住。
講故事，感情移入品牌是大企業(yè)品牌的專(zhuān)利，中小企業(yè)品牌更重要的是讓客戶(hù)記住自己的企業(yè)品牌是什么。 不要感動(dòng)自己。 客戶(hù)不記得自己企業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 做大企業(yè)和品牌學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，不要盲目學(xué)習(xí)。 重要的是學(xué)習(xí)他們的切入點(diǎn)選擇和如何制作場(chǎng)景。
1 .打開(kāi)思路，解剖節(jié)日的相關(guān)因素，找到與企業(yè)品牌文案相關(guān)的具體切入點(diǎn)。
2 .制作場(chǎng)景和講故事，與客戶(hù)產(chǎn)生共鳴。 認(rèn)同感是指與客戶(hù)記憶中的場(chǎng)景聯(lián)系起來(lái)，給客戶(hù)以積極的感情。
在此基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)本公司品牌的功能。 這是學(xué)習(xí)大品牌宣傳方法的正確態(tài)度。
二、利用熱點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)啟示
大企業(yè)品牌的廣告文案給我們做熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，有這樣一些思路上的啟示。
1 .分解熱點(diǎn)的相關(guān)因素是第一步。
首先是打開(kāi)思維，找到切入點(diǎn)。 對(duì)與熱點(diǎn)有關(guān)的人、物、故事進(jìn)行元素分解。
2 .聯(lián)想擴(kuò)大，找到與自己領(lǐng)域的結(jié)合點(diǎn)
選定切口后，必須接觸甜瓜，展開(kāi)聯(lián)想擴(kuò)展，找出與本公司品牌的關(guān)聯(lián)。 以場(chǎng)景化或講故事的方式呈現(xiàn)給客戶(hù)。
3 .用通俗易懂的“語(yǔ)言”擴(kuò)大賣(mài)點(diǎn)&； 服務(wù)
在這里先寫(xiě)下有共鳴的文字，用以前的感情吸引顧客后，用高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)向顧客剖腹，關(guān)注企業(yè)品牌。
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標(biāo)題：營(yíng)銷(xiāo)：公司軟文推廣用熱點(diǎn)打通品牌宣傳最后一公里
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