任何東西都有規(guī)則。 房地產(chǎn)行業(yè)軟文也是如此。 總結(jié)和掌握了事情的規(guī)則后，我們可以得到水，做更多的事情。 最近，文芳閣小編簡(jiǎn)單總結(jié)了房地產(chǎn)行業(yè)軟文的寫(xiě)法。
當(dāng)然，做法的論調(diào)也不是不變的，即使遇到具體的問(wèn)題也需要具體分解。 時(shí)，根據(jù)情況合適。
1、房地產(chǎn)行業(yè)軟文三種現(xiàn)象
1 .垃圾類(lèi)軟文復(fù)印廣告
這樣的軟文在報(bào)紙上經(jīng)常被閱讀。 其優(yōu)點(diǎn)是，通常是報(bào)紙的廣告專(zhuān)業(yè)版，沒(méi)有太多照片，有些加框，其復(fù)印件從頭到尾都是王婆賣(mài)瓜的炫耀項(xiàng)目，比如地域如何好，景觀如何美麗，房地產(chǎn)服務(wù)如何周到等 標(biāo)題大多缺乏創(chuàng)造性，地址、聯(lián)系方式、電話顯然顯示在句子后面，似乎害怕別人聯(lián)系不到。
這樣的軟文幾乎都是收費(fèi)的。 因?yàn)閷?duì)報(bào)紙來(lái)說(shuō)，這些版面是作為廣告版面出售的。 真正在看報(bào)紙復(fù)印件的網(wǎng)民通常一眼就翻頁(yè)。 因此，其宣傳效果極差。 雖然公司為了這樣的軟文花費(fèi)了大量的廣告費(fèi)用，但是沒(méi)有取得好的效果，真是遺憾。
評(píng)論:顯然，這樣的軟文邊界最差。 但是，許多項(xiàng)目推廣仍停留在這個(gè)階段。 軟文和平面廣告的區(qū)別必須在觀念上明確。 軟文完全以文字為內(nèi)容，由網(wǎng)民逐字閱讀分發(fā)復(fù)印件，所以軟文是否有效果，首先要看能否吸引網(wǎng)民的閱讀樂(lè)趣。 平面廣告不是。 一些創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)、非常震撼的照片或詩(shī)意的短文可能會(huì)給人不可抗拒的感染力。 因此，軟文的制作必須充分觀察這些差異，為了避免這種差異，不能將軟文作為廣告的方法來(lái)解決。
2、正面報(bào)道，四平八穩(wěn)
這樣的軟文是中等程度的邊界。 這些經(jīng)常出現(xiàn)在報(bào)紙的正文布局中，具有復(fù)印頁(yè)數(shù)少，屬于信息報(bào)道式(例如開(kāi)盤(pán)報(bào)道、樣板間開(kāi)放報(bào)道等)的優(yōu)點(diǎn)。 當(dāng)然，其復(fù)印件以媒體的角度報(bào)道公司，并贊揚(yáng)字里行間、暗示和坦率的項(xiàng)目。 用于使項(xiàng)目“客觀”的推廣。 因?yàn)檫@些是信息形式，所以這個(gè)軟文還是有閱覽率的。 但是，隨著“有償信息”的泛濫，網(wǎng)民的眼睛也變得明亮，對(duì)于明顯有傾向性的報(bào)道，他們也知道，遲早會(huì)影響文案的閱讀率。
評(píng)論:這種軟文需要注意的是，需要注意的話，記者會(huì)把報(bào)道寫(xiě)得太平，有負(fù)面的味道(后者可能公關(guān)不順利)。 二、為了防止他們不負(fù)責(zé)任，不改變公司給予的推廣資料發(fā)送照片，必須避免明顯炫耀原稿的語(yǔ)調(diào)。 你認(rèn)為別人應(yīng)該“拿著人的錢(qián)為人消災(zāi)”嗎？ 你覺(jué)得一切都是你做的嗎？ 非也非。 他們總是很忙，所以不想逐字逐句地符合你的意思。 另外，這篇原稿對(duì)他們來(lái)說(shuō)和垃圾一樣，很多原稿寫(xiě)給你也不想起真名。
3、“多方共贏類(lèi)”新聞軟文
軟文的最高境界是怎么看都不是軟文。 是網(wǎng)民、媒體、項(xiàng)目三者受益的“多勝”。 這樣的軟文話多而雜，從某種意義上來(lái)說(shuō)，這個(gè)軟文已經(jīng)不是一般意義上的“軟文”，而是媒體自愿發(fā)表的代表性的“公平性”。 那個(gè)通常分為兩個(gè)類(lèi)別。 一個(gè)是公司不需要支付，復(fù)印件中的復(fù)印件是公司提供的非常有價(jià)值的東西。 另一篇是媒體收費(fèi)采錄的關(guān)于某公司正面或中性的報(bào)道。
評(píng)論:總結(jié)起來(lái)，這個(gè)軟文的優(yōu)點(diǎn)是媒體生產(chǎn)了有價(jià)值的拷貝，網(wǎng)民獲得了有益的消息，項(xiàng)目通過(guò)媒體報(bào)道提高了知名度和可信度。 這個(gè)“多勝”的結(jié)果應(yīng)該是所有文字工作人員都?jí)粝氲摹?/p>
列出三個(gè)邊界的軟文會(huì)得到很高的評(píng)價(jià)。 但是，如何達(dá)到“多勝”的境界呢？ 這里有經(jīng)驗(yàn)和理解力的問(wèn)題。 經(jīng)驗(yàn)是很了解媒體的工作原理。 軟文這個(gè)傳達(dá)載體是公司和媒體互動(dòng)的結(jié)果，所以為了創(chuàng)造良好的軟文，要求具體作者充分理解媒體在動(dòng)作上的優(yōu)勢(shì)，理解信息傳達(dá)規(guī)則，對(duì)情報(bào)事情有強(qiáng)烈的意識(shí)。 理解力，是否都能不注意你的用心，專(zhuān)心鉆研，達(dá)到忘我的境界。 當(dāng)然，這并不是說(shuō)沒(méi)有做法和妙招。
二、確立高標(biāo)準(zhǔn)軟文的準(zhǔn)則
房地產(chǎn)行業(yè)軟文寫(xiě)的初期階段，像手工坊一樣，下單制作產(chǎn)品，但過(guò)了一段時(shí)間，項(xiàng)目接觸的媒體變多了，積累的報(bào)道也不少。 在這種情況下，應(yīng)該走向“規(guī)?；薄ⅰ爱a(chǎn)業(yè)化”。 軟文建立標(biāo)準(zhǔn)品是一個(gè)聰明的方法。
軟文的標(biāo)準(zhǔn)品是項(xiàng)目統(tǒng)一向外部說(shuō)，不做重復(fù)工作，項(xiàng)目對(duì)外口徑不一致的現(xiàn)象。 標(biāo)準(zhǔn)品必須非常謹(jǐn)慎和細(xì)心地編纂。 因?yàn)檫@代表了項(xiàng)目對(duì)外的正式發(fā)言。 標(biāo)準(zhǔn)品發(fā)布后，立即在企業(yè)推廣分發(fā)。 讓員工統(tǒng)一學(xué)習(xí)，在不同場(chǎng)合保持統(tǒng)一的口徑。
有些項(xiàng)目有標(biāo)準(zhǔn)品，但有一些介紹開(kāi)發(fā)企業(yè)和項(xiàng)目的復(fù)印件。 因?yàn)樵诟鞣N各樣的報(bào)紙上使用，所以結(jié)果看不下去。 我們有通過(guò)組合各模塊，不僅口徑統(tǒng)一，而且千變?nèi)f化的“模塊化”的標(biāo)準(zhǔn)品制作法。
具體的方法是在企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)中創(chuàng)建專(zhuān)用的文件夾。 此文件夾包括以下模塊(可以根據(jù)需要添加其他模塊) :
1 .開(kāi)發(fā)企業(yè)的歷史:列舉開(kāi)發(fā)者成立以來(lái)發(fā)生的巨大、有信息價(jià)值、里程碑意義的階段，通過(guò)內(nèi)部采訪，了解開(kāi)發(fā)者從創(chuàng)立前到現(xiàn)在的整體歷史、故事，例如曾經(jīng)遇到過(guò)什么樣的困難。 什么樣的機(jī)會(huì)，怎么拉的等等。
2 .開(kāi)發(fā)企業(yè)規(guī)模:包括代表經(jīng)營(yíng)規(guī)模、人員規(guī)模、成員公司及營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)等開(kāi)發(fā)商快速發(fā)展?fàn)顩r的新聞。
3、項(xiàng)目基本情況:介紹項(xiàng)目基本情況，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品概念的定位和功能特點(diǎn)，統(tǒng)一口徑。
4 .項(xiàng)目認(rèn)證、榮譽(yù)和市場(chǎng)地位:項(xiàng)目市場(chǎng)影響很大，包括各種認(rèn)證和排名等。 這個(gè)塊通常需要及時(shí)添加新的副本。
5 .項(xiàng)目計(jì)劃:包括開(kāi)發(fā)企業(yè)制定的項(xiàng)目持續(xù)開(kāi)發(fā)情況，包括目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)快速發(fā)展方向、計(jì)劃等。
7、要點(diǎn)人物:包括企業(yè)理事長(zhǎng)、總經(jīng)理，還有其他在項(xiàng)目快速發(fā)展中很重要的人。 介紹他們的觀點(diǎn)，故事，軼事，還有一點(diǎn)短語(yǔ)花絮。 家電軟文。 這些模塊需要重視積累，充實(shí)拷貝，媒體曾經(jīng)整合過(guò)他們的文章。
8 .照片、視頻庫(kù):如項(xiàng)目標(biāo)志性建筑、辦公室場(chǎng)景、重要事情場(chǎng)景、項(xiàng)目包裝、廣告照片、重要人物照片等
重要的是，標(biāo)準(zhǔn)品從頭到尾都是按照“尋找信息點(diǎn)”的想法制作的，需要“改變主意”，充分考慮媒體和網(wǎng)民的觀點(diǎn)，夫人王禁止賣(mài)瓜，糾纏產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)，真的是信息價(jià)值的
那么，到底什么時(shí)候使用這些模塊，如何排列組合呢？ 有兩點(diǎn)需要注意。
一是把握時(shí)機(jī)。 必須在時(shí)間上找到借口。 例如，新項(xiàng)目的發(fā)售、獲獎(jiǎng)、大項(xiàng)目的中標(biāo)、與其他公司建立合作關(guān)系、本領(lǐng)域的突發(fā)事件、公司訴訟等。
第二，需要對(duì)比性。 不同的報(bào)紙有背景和特色，但版面復(fù)印方面的點(diǎn)不同。 這最終導(dǎo)致了軟文的不同樣式。 但是，由于所需的資料全部來(lái)自軟文標(biāo)準(zhǔn)品，因此它們的基本副本一致。
三、宏觀把握地產(chǎn)行業(yè)軟文
軟文編纂是科學(xué)，科學(xué)后面總是有規(guī)則的。
首先是標(biāo)題。 新聞標(biāo)題分為兩個(gè)部分:主題和副標(biāo)題。 主目標(biāo)的要求必須馬上引人注目，要震驚世人，平庸不可思議。 “把刀插入8000萬(wàn)人骨”的標(biāo)題絕對(duì)是軟文的圣品。 副標(biāo)要求證明能力的問(wèn)題，概括起來(lái)要強(qiáng)，把長(zhǎng)副本分成幾個(gè)組成部分，提高閱讀性。
軟文的核心副本也是銷(xiāo)售主張“usp”。 也就是說(shuō)，這是足夠讓銷(xiāo)售印象深刻的理由，或者是“理服人”或者“情人節(jié)”。 最終的目的是“達(dá)成銷(xiāo)售”。 “論文式軟文”(理智太強(qiáng)，沒(méi)有魅力)和“無(wú)病裝痛”(缺乏興趣和銷(xiāo)售能力)有成千上萬(wàn)的禁忌。
軟文創(chuàng)建有以感覺(jué)(或體驗(yàn))為中心的中心。 兩個(gè)基本點(diǎn):制造訴求和誘惑費(fèi)用。 以感覺(jué)為中心，以保健市場(chǎng)為例，強(qiáng)調(diào)客戶(hù)身邊的感覺(jué)、疾病的感覺(jué)、治療的感覺(jué)、使用產(chǎn)品的感覺(jué)等(從聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)各方面開(kāi)始)，一定要寫(xiě)下客戶(hù)的“切膚之痛”，感受你的目標(biāo)群體。 相反，離開(kāi)心情，你的思考很?chē)?yán)格，你的感情是真實(shí)的，要緊迫客人的訴說(shuō)并不容易。 制造訴求和誘惑費(fèi)是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫(xiě)的細(xì)節(jié)把握，如何把感覺(jué)變成費(fèi)用的理由，把弱訴求變成強(qiáng)訴求，必須從軟文的復(fù)印、版面。
四、微觀掌握地產(chǎn)行業(yè)軟文
軟文有一套軟文。 寫(xiě)房地產(chǎn)行業(yè)軟文需要注意這一點(diǎn)。
1、軟文相對(duì)硬件廣告的第一個(gè)特征之一是可以給人可靠度高的感覺(jué)。 因?yàn)檫@棟樓的書(shū)里會(huì)開(kāi)雪月，軟文盡量不要使用陽(yáng)春白雪，要看起來(lái)像真的一樣。
2 .你可以讓自己成為記者或購(gòu)買(mǎi)者，但不要讓自己成為小賣(mài)部。 也就是說(shuō)，你必須改變主意。 重視自己買(mǎi)房，想想有什么疑問(wèn)。
3、文案可以弄平，但小標(biāo)題要玄一點(diǎn)。 這個(gè)不能讓人看。 此外，盡量不要在大標(biāo)題和小標(biāo)題上強(qiáng)調(diào)文件名新聞。 因?yàn)檫@樣做廣告味道太濃了，容易給網(wǎng)民帶來(lái)抵抗意識(shí)。 另外，為了區(qū)別對(duì)待概念，不能只依賴(lài)概念。 否則，將犧牲整個(gè)標(biāo)題和軟文的營(yíng)銷(xiāo)能力。
4 .把盡可能多的段落分開(kāi)，讓網(wǎng)民通過(guò)最先看到的標(biāo)題找到他們感興趣的東西，深入理解。
5、軟文不要多管閑事，很少對(duì)眾所周知的公共新聞動(dòng)筆，要盡量簡(jiǎn)潔，強(qiáng)調(diào)自己想說(shuō)的核心內(nèi)容。 請(qǐng)自己想想。 無(wú)論是同一家報(bào)紙還是同樣的布局，面對(duì)可能滿足我們?cè)V訟的樓盤(pán)的軟文，我們要扔又臭又長(zhǎng)的“老太太的腳”類(lèi)復(fù)印件嗎？ 當(dāng)然，有意思的事情軟文可以解決得久一點(diǎn)。
6 .平時(shí)多讀報(bào)紙，看看人的房地產(chǎn)行業(yè)軟文是怎么寫(xiě)的。
7 .詳細(xì)分解媒體，對(duì)比寫(xiě)作。
五、地產(chǎn)行業(yè)軟文的幾種寫(xiě)法
一、擔(dān)憂式:也可以稱(chēng)為提問(wèn)式。 核心是提出一個(gè)問(wèn)題，圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。 比如，真的能掙的缽滿了嗎？ 什么是質(zhì)量住宅？ 等等，通過(guò)提問(wèn)引起話題，通過(guò)關(guān)注引出這樣的方式的特征。 但是，要掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有魅力，答案必須符合常識(shí)，不能作繭自縛。
二、故事式:通過(guò)講完美的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)和神秘性給客戶(hù)心理帶來(lái)強(qiáng)烈的含蓄，使銷(xiāo)售成為必然。 比如1億2千萬(wàn)美元買(mǎi)不到的秘方，魔法植物胰島素，印第安人的秘密等。 講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是復(fù)制的關(guān)鍵。 聽(tīng)故事是人類(lèi)最古老的知識(shí)接受方式，因此故事的知識(shí)性、幽默性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。
三、感情式:感情一直是廣告的重要媒體，軟文的感情表達(dá)由于新聞傳達(dá)量大，對(duì)比性強(qiáng)，當(dāng)然可以溝通人心。 丈夫，戒不了煙，洗肺吧，女人，你的名字是天使，在什么戰(zhàn)斗中‘痘'； 的青春等感情最大的特色是容易打動(dòng)人，容易進(jìn)入客戶(hù)的心。 所以，感情營(yíng)銷(xiāo)總是銷(xiāo)售百試萬(wàn)能藥。
四、恐嚇式:恐嚇式軟文是反感情式的需要，訴說(shuō)感情是美麗的，恐嚇是軟肋——高血脂、麻痹的前兆！ 啊，骨質(zhì)增生會(huì)殺人！ 把血洗出來(lái)桶里的油。 實(shí)際上威脅形成的效果比贊美和愛(ài)更有記憶力，但也經(jīng)常得惡毒的病，所以必須把握程度，不要過(guò)火。
五、促銷(xiāo)儀式:促銷(xiāo)式軟文上述幾個(gè)軟文有效時(shí)——北京人囤積******，在香港瘋狂，一天斷貨三次，是西單的制造商。
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