我想評(píng)價(jià)你做的軟文傳播是否有效，標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)。 品牌的曝光度和產(chǎn)品的銷售額是否在上升。 也就是說，文案的力量是否能把網(wǎng)民變成實(shí)際顧客，與公司是否繼續(xù)營(yíng)銷軟文以及作為文字從業(yè)者你得到的收入水平高低有關(guān)。
為此，必須寫下可以說是網(wǎng)民購(gòu)買了產(chǎn)品的文字，想辦法發(fā)揮營(yíng)銷軟文的真正效果。
對(duì)此，一直以來(lái)有很多方程式，如aida (觀察力、有趣、渴望、行動(dòng))、acca (認(rèn)識(shí)、理解、明確化、行動(dòng))、4p (描繪、承諾、說明、催促)等。
但是，比起抽象的概念，小編更容易理解以下5個(gè)營(yíng)銷軟文促銷的具體階段。
一、吸引觀察
“人騎馬靠鞍”，雖然漂亮的打扮總是引人注目，但畢竟“清水出芙蓉，天然雕刻”有時(shí)間慢慢發(fā)現(xiàn)欣賞的只是一小部分。 營(yíng)銷軟文也是如此，標(biāo)題和正文開頭是最吸引觀察的地方。
有些文字喜歡在標(biāo)題和開頭玩復(fù)制游戲，但我誤以為這會(huì)引起人。 但是其實(shí)，不管你的文案游戲玩得多么好，如果與你們公司的產(chǎn)品和企業(yè)品牌沒有直接關(guān)系，那只是可以解釋，你的文案游戲玩得很好，沒有幫助達(dá)到營(yíng)銷軟文的目的。
如果一開始就沒有產(chǎn)品最吸引人的一點(diǎn)，網(wǎng)民連加標(biāo)題的樂趣都沒有。
比較有效的方法應(yīng)該直接出現(xiàn)在標(biāo)題和開頭，你想告訴網(wǎng)民，能給他們很大的幫助，這一點(diǎn)不一定需要華麗的修飾，但一定要體現(xiàn)實(shí)際用途。
二、指出訴求
任何產(chǎn)品都可以在一定程度上處理某些問題，滿足某種訴求。 比如文芳閣可以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)軟文的發(fā)表問題、新聞發(fā)表平臺(tái)的構(gòu)筑問題。 空調(diào)可以避免在炎熱的夏天出汗。
但是對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說，顧客的訴求可能不明顯，或者網(wǎng)民心中沒有深深的貧困感。 為此，我們必須指出客戶為什么需要這個(gè)產(chǎn)品。
三、提出滿足指控的方案
指出客戶的指控，給他們信心后，有必要提出滿足那個(gè)指控的提案。
要知道，能提供程序的產(chǎn)品不僅是你，在市場(chǎng)上和你類似，有同樣好處的產(chǎn)品非常多。 那么，客戶為什么要選擇你的程序而不是別人的呢？ 最重要的是，你提供的程序(也就是你公司的產(chǎn)品)比別人有更好的效果。
比如文芳閣的“開放api接口”產(chǎn)品要求宣布軟文渠道建設(shè)。 拷貝和渠道是營(yíng)銷軟文的關(guān)鍵，尤其是渠道需要大量的時(shí)間和精力。 通過文芳閣的開放api界面，可以共享文芳閣平臺(tái)的數(shù)萬(wàn)個(gè)新聞媒體資源，所以不需要自己建設(shè)渠道。
四、說明提出的方案
如果你想把你辛苦賺來(lái)的錢花在你公司的產(chǎn)品和服務(wù)上，不要選擇同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，那還不夠。 我必須解釋一下。 這里面有三個(gè)妙招。
首先指出產(chǎn)品的實(shí)際利益，指出產(chǎn)品能發(fā)揮什么樣的效果。 二是出現(xiàn)了目擊者，比起炫耀，第三者的保證更有說服力。 三是與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，證明為什么你們公司的產(chǎn)品比其他房子好。
五、要求實(shí)際購(gòu)買
你做營(yíng)銷軟文，寫文案，最終的目標(biāo)不是為了給網(wǎng)民看，而是讓網(wǎng)民看后，產(chǎn)生購(gòu)買欲望，變成實(shí)際行動(dòng)。
所以，不要吝嗇字句，在文字的最后一定要呼吁購(gòu)買你們公司的產(chǎn)品。 任何文字都可以。
當(dāng)然，如果你的營(yíng)銷軟文不是為了直接銷售產(chǎn)品，你可以找到銷售流程的下一步，告訴網(wǎng)民該怎么辦。 比如，今天不用購(gòu)買，今后可以多觀察你們公司的產(chǎn)品。
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標(biāo)題：營(yíng)銷：五招提高銷售類軟文傳播的購(gòu)買率
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