網(wǎng)站運營中的文字包裝很重要，以前還專門寫過文案介紹運營中如何包裝自己產(chǎn)品的文字的實戰(zhàn)妙手。 有興趣的朋友可以在我的博客上找到。 今天告訴大家的不是具體的寫字實戰(zhàn)妙手，但何楊認為這比實戰(zhàn)妙手更重要。 因為如果這一切都不能掌握，后面的文字寫得再好也無法打動你的客戶。 這就是復印件制作前的方向定位，坦率地說就像我們寫字的立足點！ 所以，我們暫時放下實戰(zhàn)妙手，理解文字方向的問題。
學習文字的最好想法:首先知道文字的落腳點(方向)――gt； 總結(jié)各個落腳點上常用的文案寫作實戰(zhàn)妙招——>； 文字大師
至今為止我建議大家學習網(wǎng)站運營的想法，但我不知道實際的想法。 不管看多么實戰(zhàn)的把戲都沒用。 在文字學習上更是如此。 特別是對初學者來說可能是這樣的。
看到別人的好文字，非常羨慕，所以心里想。 我今后也這樣寫。 然后每隔幾天看到一個好文字，認真記住，心里又想了想。 我也這樣寫。
這個過程可能重復了很久，我以為自己肚子里有水，可以揮拳。 真的要等到自己寫字，笨蛋。 完全不知道從哪里寫的
這種現(xiàn)象的根本原因不是不努力，而是你的學習方法錯了。 因為你不理解什么樣的好文字到底背后的想法和出發(fā)點是什么。
當然，在企劃文字實戰(zhàn)中，有很多妙招。 怎么需要練習和總結(jié)？ 但是在此之前，有非常重要的事件。 通過文字，你想處理客戶的什么痛點？ 也就是說，我們今天談?wù)摰摹翱截愔谱鞯牧⒆泓c”。
一、什么是文案寫作落腳點？
之前和大家談過目標群體的定位，為什么要定位目標群體，我們不知道客戶群體的圖像，就找不到顧客在哪里。
其實這里的復印落腳點和目標群體的圖像定位差不多，確定了我們的工作思路，不要盲目操作。 所以，只有知道文字的方向定位，才能知道我們的文字是否應(yīng)該滿足客戶的訴求，或者客戶關(guān)心我們的產(chǎn)品是什么。 我們需要盡量提高復印制作不足點和客戶的關(guān)心。
讓我舉個例子
比起楊企業(yè)開發(fā)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)系統(tǒng)的源代碼，很多人乍一看可能不知道這是什么，所以我們的文字首先處理“什么”的問題，不能從一開始就把文字集中在產(chǎn)品的特征上，所以分散在文字的落腳點上 顧客不認識你的時候，說更多的特色是沒有說服力的。
二、文案寫作落腳點從那些方面開始？
我知道什么是“文案創(chuàng)作落腳點”。 接下來談?wù)勎陌竸?chuàng)作不足之處。 為了便于初學者朋友的理解和把握，何楊總結(jié)了常見的文案創(chuàng)作不足之處。 初學者的朋友不理解的話，先記住，再慢慢在實踐中理解。
1、產(chǎn)品是什么？
字面理解是告訴我們你們公司的產(chǎn)品是什么，處理基本人對客戶產(chǎn)品的認識。 例如，在上述源代碼程序中，字符中第一個要處理的問題是“什么”。
采用場面。
通常，比較產(chǎn)品可能不清楚第一印象，但客戶希望快速熟悉我們宣傳的產(chǎn)品，同時理解，因此文字的要點是讓客戶快速理解我們宣傳的產(chǎn)品是什么 多用于產(chǎn)品宣傳初期。
實施戰(zhàn)略的建議
知道處理“什么”的問題，然后總結(jié)具體的策略，目的性會變得相當強。 不是讓你坦率地記述，那樣的文字很無聊，沒有說服力！ 何楊從自己的實戰(zhàn)中總結(jié)了幾點和大家分享，其實在策劃專題頁面的時候也有詳細的說明。 請大家一起讀讀看。
1 )有典型的對照物嗎:在客戶熟悉的同時尋找有知名度的替代品，介紹一下，讓別人在最短的時間內(nèi)知道你們公司的產(chǎn)品是什么。 a說不清楚，b說清楚，我說a和b相似，別人容易理解。
2 )根據(jù)客戶熟悉的結(jié)果:我的產(chǎn)品能給你帶來什么樣的招聘結(jié)果？ 另外，這個結(jié)果客戶很清楚，所以客戶可以知道你們公司的產(chǎn)品是什么。 a說別人不知道，但采用a能得到什么樣的結(jié)果，別人很清楚。
3 )列舉客戶目前面臨的困難和頭痛事件，并證明我們宣傳的產(chǎn)品能幫助他處理這些頭痛問題，引起客戶的興趣。 a說別人看不懂，a說別人現(xiàn)在可以幫助別人處理什么樣的頭痛問題，別人就能理解了。
2、為什么要用？
為什么在這里使用，是因為客戶為什么不一定采用你們公司的產(chǎn)品，而是客戶有采用產(chǎn)品的訴求，還是客戶對這個產(chǎn)品的訴求不大，訴求的剛性是多少？ 總結(jié)一句話，就是給客戶采用產(chǎn)品的動機！
一般來說我們的想法是誘惑顧客的錄用訴求，告訴他實際產(chǎn)品對他來說訴求度很大，他自己可能沒有發(fā)現(xiàn)。
比如，我們賣兒童智能手表。 如果你能把文字落腳點放在這塊手表上，打電話，讓孩子掌握時間等，客戶采用的申訴可能就不那么強烈了。 但是，我們介紹手表以便隨時隨地掌握孩子的位置，就會刺激父母采用的動機！
采用場面。
你們公司的產(chǎn)品客戶也能理解。 雖然不需要太多說明產(chǎn)品本身，但是在采用客戶產(chǎn)品的動機不足或沒有緊急性的情況下，為了給客戶采用客戶產(chǎn)品的動機，我們的文字的落腳點以讓客戶采用產(chǎn)品的動機為重點。
實施戰(zhàn)略的建議
總體想法是分解產(chǎn)品對客戶的緊迫性。 使用產(chǎn)品能帶來什么樣的利益。 另一個是不用產(chǎn)品有什么不好的。
3、為什么用你的？
市場上的產(chǎn)品一定不僅僅是你，客戶還有很多選擇要面對。 為什么要采用你們公司的產(chǎn)品，或者你的特征是什么？ 與其他同行競爭對手的差異化在哪里？ 這些你在復印制作中需要重要的考慮。
招聘場景:
如果客戶熟悉產(chǎn)品，也有招聘的指控，下一個最重要的問題是“為什么要用你？ ”。 ，這個時候，我們在策劃文字的時候運營。 落腳點一定是處理這個問題。 不能錯誤地給客戶采用動機，也不能介紹產(chǎn)品本身。 所以，方向特別重要。
實施戰(zhàn)略的建議
這個時候，我們是要把你特征的特色差異化放大，或者場景化。 我以前寫過一個叫具體思考的復印件。 有很多這樣的例子。 有興趣的朋友去看，給顧客留下直觀的印象，他可以處理問題，滿足他的某些指控。
標題：營銷：網(wǎng)站運營中最容易忽略的3大落腳點，你中招了嗎？
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