(1)b2c和b2b有不同的網(wǎng)站優(yōu)化目標(biāo)
當(dāng)然，b2c和b2b網(wǎng)站優(yōu)化的最終目的是增加銷售量，在這一點上b2c和b2b沒有太大變化，但在網(wǎng)站優(yōu)化中，b2c網(wǎng)站通常是為了提高人均訪問的銷售率。 理想狀態(tài)是客戶在各大搜索引擎中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站，從著陸頁面的誘惑進(jìn)入網(wǎng)站設(shè)定的通道，最終完成購物流程。 但這對b-to-b公司的網(wǎng)站來說不現(xiàn)實，b2b的購買者一般無法在網(wǎng)站上完成整個購買過程。 這個b2b公司網(wǎng)站的優(yōu)化目標(biāo)不是馬上有效的銷售，而是越來越多的促使購買者將公司列入優(yōu)先供應(yīng)商候選名單。 b2b行業(yè)的購買率一般不能馬上做到，但在b2b網(wǎng)站的優(yōu)化中，網(wǎng)站被采購商發(fā)現(xiàn)只是一個開始。
(2)提高客戶的粘性
提高客戶的毅力對提高b2b公司網(wǎng)站的購買率很重要。 b2b公司的網(wǎng)站集中于觀察“堅持”，讓買家在網(wǎng)站上停留的時間更長，更深入地調(diào)查網(wǎng)站和其他相關(guān)頁面的復(fù)印件，對買家網(wǎng)站的某個專業(yè)b2b買家做出決策時的最大影響因素 因此，b2b買家查看網(wǎng)站的首要目標(biāo)之一是判斷公司和公司提供的產(chǎn)品。 當(dāng)購買者到達(dá)網(wǎng)站著陸頁面時，鏈接到其他網(wǎng)頁的副本將建立公司的可靠性，并確保購買者將公司考慮在內(nèi)。
(3)重視網(wǎng)頁內(nèi)頁面的優(yōu)化
b2b公司網(wǎng)站各頁面的復(fù)印件，更重要的b2b公司網(wǎng)站的文字復(fù)印件的重要性，不僅對網(wǎng)站在各搜索平臺上的排名有重要影響，而且對買方也有影響，文字必須有說服力。 b2c網(wǎng)站本身的文字說服力也非常重要，典型的b2c顧客對產(chǎn)品規(guī)格、顏色、優(yōu)惠或有點夸張的產(chǎn)品角色的贊美之詞感興趣，但商業(yè)買家受風(fēng)險規(guī)避的想法左右，只是產(chǎn)品價格低，呵呵 b2b采購商在一個采購過程中進(jìn)行越來越多的調(diào)查研究。 因此，無論采購商去網(wǎng)站的哪個頁面，為了建立對公司的信任，都必須認(rèn)真設(shè)計網(wǎng)站的所有網(wǎng)頁復(fù)印件。 不僅僅是一兩個重要的網(wǎng)頁。
(4)對每個大的搜索引擎進(jìn)行不同的seo戰(zhàn)略
了解b2b公司網(wǎng)站的潛在客戶采用的大規(guī)模搜索引擎喜歡根據(jù)國家不同采用不同的大規(guī)模搜索引擎，根據(jù)大規(guī)模搜索引擎的不同，算法和排名規(guī)則也不同。 例如，百度和谷歌，百度是人工參與的，谷歌是完全自動化的，但是比較谷歌優(yōu)化和百度優(yōu)化有一些不同。 但是，各大搜索引擎的算法幾乎沒有變化，這是因為它優(yōu)化了google，網(wǎng)站在其他各大搜索引擎中也發(fā)揮了很好的作用。 另外，垂直的各搜索引擎越來越受歡迎，所以潛在客戶喜歡采用垂直的各搜索引擎，我想知道公司的網(wǎng)站會采取行動，使這些垂直的各搜索引擎也具有良好的曝光度。 本文介紹了需要注意b2b公司網(wǎng)站優(yōu)化的b2b買家搜索關(guān)鍵詞多樣化、一個買家有多個買家、很多復(fù)雜的搜索關(guān)鍵詞戰(zhàn)略等幾個問題。
(五)理解客戶的訴求，發(fā)掘潛在關(guān)鍵詞；
b2b買家的搜索關(guān)鍵詞在b2c行業(yè)多樣化，典型的銷售流程從搜索到購買可以短到10-20分鐘，但在b2b世界，一個購買流程長達(dá)幾個月到一年。 這是因為在b-to-b采購過程的各個階段需要越來越詳細(xì)的審查。 在這個階段，同一買家可能會進(jìn)行不同的調(diào)查，但每個調(diào)查都有不同的目標(biāo)，使用不同的關(guān)鍵詞。 在購買過程的第一階段(搜索階段)，購買者正在尋找不同的候選人。 在這個階段，他可能會使用與產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的共同關(guān)鍵字來尋找候選人并創(chuàng)建候選人列表。 其次，在判斷階段，買家關(guān)注的重點是，從尋找潛在供應(yīng)商到調(diào)查產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)情況，不同的檢索關(guān)鍵詞用語在不同階段被采用，發(fā)現(xiàn)不同的網(wǎng)站，挖掘不同的供應(yīng)商，以前 因此，在b2b搜索引擎平臺優(yōu)化( seo )中，如果潛在的目標(biāo)組能夠知道采購流程的各個階段采用的搜索關(guān)鍵詞，則不僅在采購的初期發(fā)現(xiàn)了公司的網(wǎng)站，而且還發(fā)現(xiàn)了整個采購流程的
(6)關(guān)鍵詞選擇的多樣性
在一家采購公司有多個買家之前，一個買家可能會采用越來越多的不同關(guān)鍵詞，但一家采購公司的采購流程一般有多個不同的買家參加。 客戶招聘的購買者想知道產(chǎn)品對日常運營的滿意程度。 技術(shù)方面的購買者關(guān)注產(chǎn)品是否符合企業(yè)制定的規(guī)范。 價格效益高的購買者在關(guān)心投資轉(zhuǎn)化率和其他財務(wù)問題的購買決定過程中，購買者有時也會咨詢顧問和領(lǐng)導(dǎo)，幫助企業(yè)做出購買決定。 今天，每個購買者成員只需用不同的搜索關(guān)鍵詞點擊鼠標(biāo)，就能更快地查找和判斷候選人。 他們使用的搜索關(guān)鍵詞因各自的作用和關(guān)心的要點而異。 一個個體可能會花幾周時間進(jìn)行調(diào)查，但如果副總裁用谷歌搜索需要10分鐘以上，組織的購買決定可能會發(fā)生戲劇性的變化。 優(yōu)秀的b2b網(wǎng)站的優(yōu)化，考慮到影響大的人物和喜歡的檢索關(guān)鍵詞的差異，著陸頁面的文字使對這些差異有很大影響的人有說服力。
(7)檢索關(guān)鍵詞策略
許多復(fù)雜的搜索關(guān)鍵詞策略b2c的搜索客戶可能會使用稍微熟悉的企業(yè)品牌名稱。 他們購買的東西通常有固定的對象。 我只是找到了這里面最好的賣家。 b2c的顧客喜歡采用共同的關(guān)鍵詞。 這是因為他們的關(guān)鍵詞很少，所以沒有大的變化。 例如，購買爽膚水的客戶通常以爽膚水為中心采用關(guān)鍵詞。 b2b搜索引擎平臺的優(yōu)化呈現(xiàn)出越來越多的復(fù)雜性。 例如，當(dāng)某個買家搜索某個材料的處理方案時，他可能會搜索某個材料方案、某個(材料名)處理方案、某個解決技術(shù)、某個解決系統(tǒng)、某個管理規(guī)則等的關(guān)聯(lián)或更詳細(xì)的關(guān)鍵詞。 另外，同一產(chǎn)品有不同的稱呼和名稱。 例如，說到這個拷貝，b2b搜索引擎平臺的優(yōu)化，b2b和b2c的seo差異，b2c和b2b搜索引擎平臺的優(yōu)化差異，btobseo，btob搜索引擎平臺的優(yōu)化，其他組合。 上面的關(guān)鍵字不同會得到不同的搜索演示結(jié)果。
購買者有可能采用該領(lǐng)域特有的產(chǎn)品用語和領(lǐng)域內(nèi)的通用關(guān)鍵詞，另外，購買者大多通過重視訴求的檢索和重視問題的檢索，采用產(chǎn)品的名稱。 不同購買過程中采用的關(guān)鍵詞多樣化和不同購買者成員的參與，增加了關(guān)鍵詞戰(zhàn)略的多樣性，對著陸頁面和網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和副本有很大的影響，關(guān)鍵詞戰(zhàn)略是b2b搜索引擎平臺的優(yōu)化( seo )生成 通過潛在的目標(biāo)群體在購買過程中發(fā)現(xiàn)和選擇喜歡的關(guān)鍵詞，設(shè)計b2b網(wǎng)站的我的觀點與此一致，關(guān)鍵詞戰(zhàn)略不僅是網(wǎng)站優(yōu)化的瓶頸，而且各網(wǎng)站優(yōu)化企業(yè)是否專業(yè)和優(yōu)秀
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