原標(biāo)題:什么是文案營(yíng)銷(xiāo)？ 你怎么建立文案營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)？？
本文:
隨著新媒體平臺(tái)的迅速發(fā)展，公司對(duì)品牌宣傳的訴求會(huì)提高，什么是文案營(yíng)銷(xiāo)？ 文案營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么？ 文案營(yíng)銷(xiāo)該怎么做？
其實(shí)文案營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不新鮮。 事實(shí)上，文案營(yíng)銷(xiāo)是海外非常受歡迎的行業(yè)，文案營(yíng)銷(xiāo)在海外的采用率達(dá)到了90%，平均在文案營(yíng)銷(xiāo)上消費(fèi)了25%以上的預(yù)算，文案營(yíng)銷(xiāo)被認(rèn)為是未來(lái)的快速發(fā)展趨勢(shì)。
騰訊企業(yè)董事長(zhǎng)馬化騰今年3月在回答《財(cái)經(jīng)》記者關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)是否從流量戰(zhàn)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到文案戰(zhàn)爭(zhēng)”的問(wèn)題時(shí)表示:“未來(lái)文案的價(jià)值、ip的價(jià)值將變得越來(lái)越重要。 流量和復(fù)印的比例從原來(lái)的82變成55。 而且流量和副本，一個(gè)是入口，另一個(gè)是制高點(diǎn)。 ”。
很明顯，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)流量很高，拷貝已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)的新頂點(diǎn)。 在數(shù)字驅(qū)動(dòng)器的新時(shí)代，復(fù)印件可以說(shuō)依然是“王”。 但是，信息轟炸、文案營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)處于供應(yīng)旺盛的狀態(tài)，大部分文案營(yíng)銷(xiāo)并不卓越，最終掉進(jìn)了網(wǎng)上的兔子洞。
一方面是不斷增加的文案營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和一個(gè)接一個(gè)的文案，另一方面是被客戶奪走的無(wú)力感。 通過(guò)一點(diǎn)專業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)，我們總結(jié)了以下幾個(gè)主要影響因素。
●客戶喜歡有指導(dǎo)和幫助價(jià)值的復(fù)印件。
●個(gè)性化的復(fù)印件可以促進(jìn)客戶的購(gòu)買(mǎi)。
●客戶需要繼續(xù)看復(fù)印件。
●客戶生產(chǎn)的復(fù)印件使客戶感到更親近。
●拷貝、分發(fā)渠道過(guò)于碎片化，客戶關(guān)注新聞，忽視了企業(yè)品牌。
那么，到底什么是文案營(yíng)銷(xiāo)呢？ 簡(jiǎn)單的評(píng)級(jí)軟文？ 擦熱點(diǎn)嗎？ 太好了。 這是文案營(yíng)銷(xiāo)的方法之一，但文案營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵不止于此。
文案營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)照片、文案、動(dòng)畫(huà)等媒體傳達(dá)公司相關(guān)內(nèi)容，向顧客傳達(dá)新聞，促進(jìn)銷(xiāo)售，通過(guò)合理的文案制作、發(fā)表、發(fā)布，將有價(jià)值的消息傳達(dá)給顧客，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的
拷貝營(yíng)銷(xiāo)的好處是“有價(jià)值”、“相關(guān)”和“可持續(xù)性”。 這是一種戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)方法，適用于所有拷貝運(yùn)營(yíng)商、媒體渠道和平臺(tái)的媒體資產(chǎn)，是參與者可以自動(dòng)關(guān)注和檢索的拷貝。
那么有問(wèn)題了。 文案營(yíng)銷(xiāo)該怎么做？
一、文案營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的選擇
文案營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)大致分為以前傳來(lái)的媒體(報(bào)紙、室外、通信、廣播、電視)。 新媒體(互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，如博客、微博、微信、百度官方論壇、論壇/bbs和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶)。
以前傳入媒體時(shí)代，文案的制造和傳播途徑受少數(shù)主流媒體控制，公司的營(yíng)銷(xiāo)宣傳不得不依靠主流媒體。 在自媒體時(shí)代，新聞網(wǎng)格交替?zhèn)鞑?，每個(gè)人都可以制作副本，制作自己的媒體。 文案營(yíng)銷(xiāo)依賴的不是以前傳達(dá)的媒體，而是公司的新媒體。
這里只介紹微信、qq、微博、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶、公司移動(dòng)終端app等常見(jiàn)的轉(zhuǎn)換平臺(tái)。
(1)微信:①微信個(gè)體平臺(tái)②朋克圈③微信公眾號(hào)。
微博:微博操作簡(jiǎn)單，使用方便，新聞發(fā)布方便。 微博可以用簡(jiǎn)單的想法完成新聞發(fā)布。 互動(dòng)性強(qiáng)，顯示風(fēng)扇和即時(shí)消息，及時(shí)得到客戶的反饋。 便宜的錢(qián)
(3)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶:很多公司想選擇自己的文案營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)作為搜狐、新浪、網(wǎng)易、大魚(yú)號(hào)、公司號(hào)碼、頭條號(hào)等門(mén)戶網(wǎng)站。 這些網(wǎng)站的訪問(wèn)確實(shí)很龐大，成功效果自然會(huì)出現(xiàn)，但公司沒(méi)有經(jīng)常性的合作，操作的難度和費(fèi)用會(huì)很高。
(4)公司的客戶端app
對(duì)通常的公司來(lái)說(shuō)，app的成本高，宣傳的難度也高。
公司還可以通過(guò)其他第三方app平臺(tái)，如知乎、豆瓣、果殼、悟空問(wèn)答等結(jié)合事件營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行復(fù)制營(yíng)銷(xiāo)，由此可以結(jié)合多平臺(tái)的特征
二、文案營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施程序
(1)文案營(yíng)銷(xiāo)策劃:如何解決企業(yè)品牌與文案的關(guān)系，如何最大化企業(yè)品牌的宣傳效果，如何與企業(yè)品牌整體的戰(zhàn)術(shù)相一致。
在文案營(yíng)銷(xiāo)策劃階段通常包括四大方面。
a )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)背景
b )產(chǎn)品客戶
c )營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
d )戰(zhàn)略和應(yīng)對(duì)措施
(二)復(fù)印營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施:
第一步是拷貝計(jì)劃:從客戶面臨的問(wèn)題中策劃拷貝，了解客戶面臨的問(wèn)題。 這里重要的是為客戶提供處理方案。
第二步，文案組織:考慮到給客戶帶來(lái)什么好處，直接簡(jiǎn)潔地提交。 (觀察復(fù)印的友好性、簡(jiǎn)潔性和興趣)
第三步，分發(fā)復(fù)印件:讓自己的媒體成為類(lèi)別的入口，用復(fù)印件吸引顧客，帶他們?nèi)ス镜淖约浩脚_(tái)。 在多渠道宣傳中，發(fā)布的渠道不一定很大，但肯定越準(zhǔn)確越好，例如垂直級(jí)別的賬戶和大小。
第四步，分發(fā)副本:第一點(diǎn)是讓客戶搜索新聞，積極地獲取新聞，盡量不要強(qiáng)行推送。 第二個(gè)行動(dòng)是鼓勵(lì)客戶共享。 一環(huán)，設(shè)立一個(gè)機(jī)制，讓粉絲、客戶共享，傳達(dá)就有自我營(yíng)銷(xiāo)的能力。
你如何讓客戶共享你的復(fù)印件？ 以下精彩的把戲可能很有用。
(3)文案營(yíng)銷(xiāo)效果分解:
通過(guò)查看閱讀數(shù)量、傳輸量、評(píng)價(jià)數(shù)量等各分發(fā)平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)，可以分解拷貝營(yíng)銷(xiāo)的整體效果，總結(jié)實(shí)施中發(fā)生的問(wèn)題和收獲的經(jīng)驗(yàn)。
三、文案營(yíng)銷(xiāo)必須包括以下重要因素。
文案營(yíng)銷(xiāo)適用于所有文案載體、媒體流水線和平臺(tái)。
文案營(yíng)銷(xiāo)必須轉(zhuǎn)換為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)。。 吸引和感動(dòng)客戶，影響客戶和企業(yè)品牌之間的正面關(guān)系。
文案營(yíng)銷(xiāo)的效果是可以衡量的，最終必須帶來(lái)利益。
資料來(lái)源:知乎
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