軟文發(fā)揮效果的流程是，在客戶看到效果廣告即廣告時(shí)，在決定是否選擇它時(shí)，在各大搜索引擎中查找該企業(yè)的新聞，評價(jià)企業(yè)的實(shí)力和可信度。 這時(shí)，預(yù)先投入的軟文出現(xiàn)在客戶眼前，我們選擇沒有錯(cuò)誤地促成成交，告訴客戶投入軟文的價(jià)值在這里。
有這個(gè)復(fù)印件的，前段時(shí)間和運(yùn)營朋友聊天，他在初創(chuàng)企業(yè)，資金充裕，為了提高公司知名度，出了不少預(yù)算，近1萬元，寫了幾篇投入軟文，結(jié)果百度搜索不到，感覺很大損失。
我們不能做落石事件，不嘲笑，只是安慰，說沒有收錄信息是正常的。 但是，我心里明白。 他們想要的效果，我投入的話200元就可以了。 然后，收錄會(huì)很漂亮。 具體是怎么做到的呢？ 在此，以迄今為止進(jìn)行的1次投入軟文為例進(jìn)行詳細(xì)說明。
當(dāng)時(shí)我們決定在線投票活動(dòng)，為表達(dá)企業(yè)的強(qiáng)迫，分發(fā)一些媒體，為活動(dòng)的開展做背書。 因?yàn)槭堑谝淮瓮镀被顒?dòng)，萬一參加人數(shù)太少，多投入就不劃算，按照測試的想法，決定投入軟文的預(yù)算在千元以內(nèi)，實(shí)際投入的時(shí)候要消費(fèi)600元。
活動(dòng)上線后，詢問了側(cè)擊參加活動(dòng)的幾個(gè)客戶，基本上你們的活動(dòng)規(guī)模不小啊。 要花很多錢啊。 笑著默默無聞，但陪同去做，我想得不到這個(gè)效果的錢不到兩萬元。
那么，600元投2萬元的效果是怎么做到的呢？ 首先你要知道有一個(gè)叫做新聞平臺(tái)的東西。 您可以在此篩選經(jīng)濟(jì)高效的介質(zhì)。 如下圖所示。
可以按領(lǐng)域、價(jià)格、地市篩選媒體。 我當(dāng)時(shí)進(jìn)行的投票活動(dòng)宣布，新聞媒體有人民網(wǎng)、中國網(wǎng)、騰訊信息、搜狐網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、mba中國等15家媒體。
分發(fā)二級、三級頁面
如果上面15家媒體在找官方，即使刊登在首頁，價(jià)格也決不低。 但是預(yù)算有限，我該怎么辦呢？ 能投入二級、三級網(wǎng)頁嗎？ 價(jià)格可以降到幾十元。
五大門戶是我喜歡的媒體，企業(yè)品牌背書很強(qiáng)，發(fā)送新聞的價(jià)格因?qū)诙愂兑陨稀?因?yàn)槊恳豁摱紝儆谛吕司W(wǎng)，為什么我選的15家知名媒體最終只投入了600元，應(yīng)該在找里面的價(jià)格便宜的。
例如，在以下這樣的騰訊網(wǎng)絡(luò)中，雖然沒想到30元，但現(xiàn)在可以在騰訊網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布新聞稿了。
我不能以低價(jià)看人。 我投票活動(dòng)的支持媒體:騰訊網(wǎng)是這30元帶來的，是基于事實(shí)的，不夸張哦。
優(yōu)先選擇收錄率高。
選擇低價(jià)媒體是為了向客戶說明，為了節(jié)約廣告投放的預(yù)算。 選擇最低價(jià)格的媒體會(huì)結(jié)束嗎？ 不，我們投入軟文的既是面子，也是里子(收錄)。
活動(dòng)推廣是暫時(shí)的，希望活動(dòng)結(jié)束后在網(wǎng)上也能留下我們的聲音，所以在選擇媒體時(shí)，低價(jià)是一方面，收錄率是另一方面。
除了選擇幾個(gè)收集數(shù)據(jù)的媒體之外，剩下的三分之二的媒體選擇收錄率100%的媒體是什么意思呢？ 復(fù)印件發(fā)表后，100%是百度搜索的意思，但這其實(shí)是日常投入軟文的核心指標(biāo)。
如上圖所示，同樣是騰訊網(wǎng)，三欄價(jià)格分別為80元、96元、104元，收錄率最高為75%、100%、25%。 看這里大家都明白了嗎？ 價(jià)格相近時(shí)，優(yōu)先收錄率高的。
所以，中間的媒體是理想的。 如果軟文不能收錄的話，軟文投入的意思在哪里呢？
我在日常軟文發(fā)售時(shí)，選擇以下選項(xiàng)。 包信息源收錄意味著一定要在百度信息中搜索。 你應(yīng)該能理解“包”的意思。 就像無效退款，只要有呼吸，一定會(huì)想辦法給你收錄的東西。
600元，這樣在媒體交易平臺(tái)上選擇3~4家充值數(shù)和10家收錄，可以保證大的媒體背書，也可以保證事件的收錄效果。
現(xiàn)在在百度搜索我們活動(dòng)的關(guān)鍵詞，四條信息在首頁。 這就是企業(yè)品牌的背書，真是花小錢做大事的做法，值得600元。
注意百度的收錄情況
投入中必須實(shí)時(shí)注意百度收錄情況。 我的15家媒體星期五上午提出的發(fā)表訴求，到了下午，百度搜索活動(dòng)的關(guān)鍵詞就是結(jié)果。 不得不說，可選媒體確實(shí)有效，可以取得更多成果。
不要再看一下成千上萬的媒體。 我日常發(fā)布信息的時(shí)候，最喜歡發(fā)布的是50元左右，收錄率100%，知名度是通常的媒體。 非常劃算呢。
幾百元的投入預(yù)算可以投入10個(gè)媒體。 百度的收錄率是100%，但表示哪個(gè)媒體不規(guī)則。 這時(shí)，投放媒體的數(shù)量越多，百度主頁的新聞肯定就越多，就像聚集火的戰(zhàn)略一樣。 一般客戶只需要看到企業(yè)品牌的曝光，不太在意發(fā)布的媒體是哪個(gè)媒體。
與來自媒體的帖子組合
投下軟文除了收費(fèi)投下以外，還可以與自身媒體投稿配合，雙管齊下，真?zhèn)坞y以分辨。 新媒體是免費(fèi)的新聞發(fā)布公司，加上收費(fèi)媒體，無論是預(yù)算少的小信息，還是預(yù)算數(shù)千萬的大信息，文芳閣布、網(wǎng)絡(luò)曝光都是理想的。 新媒體平臺(tái)不超過10個(gè)，投放收費(fèi)媒體也是從10個(gè)開始，20多個(gè)媒體發(fā)行新聞稿，百度搜索不到，真不可思議！
最后，發(fā)布軟文和效果廣告發(fā)布一樣有很棒的把戲，必須繼續(xù)嘗試和學(xué)習(xí)。 初學(xué)者去分發(fā)的話，一般會(huì)浪費(fèi)一部分廣告預(yù)算。 第一次發(fā)布軟文時(shí)，我花了4,000美元投資了兩個(gè)門戶網(wǎng)站，但最終一句話也說不出來。 但是，現(xiàn)在已經(jīng)是老油條了。 畢竟扔的東西多就有經(jīng)驗(yàn)。 我想提高自己的廣告發(fā)布水平。 沒有捷徑，就用一種方法，多投。
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標(biāo)題：營銷：經(jīng)驗(yàn)分享：投放軟文，用600塊做出2萬的效果
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