隨著網(wǎng)絡的興起，中國的商業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的一些變化，大企業(yè)品牌無法放心，小企業(yè)品牌似乎更是踏上薄冰，沒有人知道等待自己的明天，只有不斷成長才能緩解他們的緊張、焦慮的神經(jīng)
最近，在領域備受矚目的戛納廣告節(jié)上，除了哪些創(chuàng)意作品外，騰訊廣告的共享尤其引人注目，面向全球平臺，企業(yè)品牌提出了令人在意的問題。 ——現(xiàn)在的企業(yè)品牌如何破滅，實現(xiàn)企業(yè)未來的成長？
在那四天的分享中，騰訊廣告帶來了許多有價值的注意和看法。 比如中國數(shù)字原住民的第一手報紙分享，中國特色媒體和商業(yè)，營銷模式，奢侈品未來的快速發(fā)展趨勢，企業(yè)品牌如何通過客戶發(fā)現(xiàn)內(nèi)在，創(chuàng)造良好的聯(lián)系？
騰訊廣告巨頭顧客銷售運營總經(jīng)理范奕瑾在戛納共有。
至少對我來說有些看法和觀點是有啟發(fā)的。 今后，我將從騰訊廣告的整體分享出發(fā)，結(jié)合我的注意和思考，向大家分享我認為有價值的文案。
進行路徑重構(gòu)
在中國，在過去相當長的一段時間里，客戶的新聞獲得極其有限，90%的新聞集中在報紙、電視、廣播上，剩下的10%來自周圍人的口碑，這些人的新聞來源也幾乎是這些以前傳達的媒體。
由此產(chǎn)生的問題是，新聞錯誤等，企業(yè)品牌可以通過該方法獲得市場營銷和利益，但該顧客形成了“認識”“有趣”“購買”“忠誠”這樣的固定顧客路徑。
因此，在這樣的費用路徑下，大企業(yè)品牌將繼續(xù)成長，幾乎不用擔心生存競爭的問題，僅增值企業(yè)品牌資產(chǎn)就增加了足夠的經(jīng)驗。
但是，現(xiàn)在這種增長模式隨著互聯(lián)網(wǎng)、電子商務的普及，顧客獲得新聞的渠道被打開，新聞壁壘被消除，企業(yè)品牌和顧客擁有幾乎等量的新聞，加上成本上升的影響，顧客更加積極
△騰訊廣告巨頭顧客銷售運營總經(jīng)理范奕瑾介紹重建的費用路徑
。
然后出現(xiàn)了新的成本路徑，從單一路徑變成了“共享”—“有趣”-“搜索”-“購買”-“共享”路徑。
商業(yè)數(shù)字化融合
什么是商業(yè)數(shù)字化融合？ 我的理解是，商業(yè)數(shù)字連接，在商業(yè)中所有的東西都是數(shù)字化的，幫助企業(yè)品牌更好地理解商業(yè)環(huán)境、顧客行為，做出最佳評價，更有效地連接顧客，服務顧客。
上個月，騰訊在“騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會”上推出“超級連接”戰(zhàn)術時，帶來了全面的數(shù)字化服務“倍增計劃”，企業(yè)品牌沉淀了自己公司的顧客和數(shù)字資產(chǎn)，實現(xiàn)了全渠道的數(shù)字化管理
在網(wǎng)上包括公眾號、模板消息、微信會員卡、服務通知、支付后的關注/開票，就可以得到充分的接觸。 線下面包括購買掃碼、高級代碼、智能商店、交互大屏幕等接點。 社會交往包括店員的購買指導、微信群、社會交往立減、社會交往禮物、社會交往小游等接點。 商業(yè)包括檢索獲取、ip文案、社會交流廣告、微信kol等接點，在所有接點直接連接顧客，形成轉(zhuǎn)換和交易的短鏈高效閉環(huán)。
騰訊為什么要這么做？ 這是大勢所趨，未來企業(yè)品牌為了實現(xiàn)新的增長點，必須轉(zhuǎn)變和實現(xiàn)商業(yè)數(shù)字化的融合。 根據(jù)中國網(wǎng)絡新聞中心( cnnic )發(fā)表的報告，截至2018年12月末，中國移動讀者規(guī)模達到8.2億人，比2017年增加6433萬人，相當于法國整體人口，這個數(shù)字持續(xù)增加。
企業(yè)品牌如果不加速數(shù)字化融合連接，很快就會失去主動權(quán)。
從社會交往的音量到企業(yè)品牌的銷售額
隨著商業(yè)環(huán)境和顧客支出行為的變化中國公司營銷已經(jīng)經(jīng)歷了品牌宣傳、ip營銷和社會化營銷。
早期的公司其實不用擔心成長，隨著花費過多，客戶選擇產(chǎn)品，依賴越來越多的企業(yè)品牌聲譽進行評價，他們只有認真對待企業(yè)品牌的曝光和可靠性，才能卓越。
之后，大家開始重視企業(yè)品牌的宣傳，客戶已經(jīng)不能單純地根據(jù)企業(yè)品牌進行選擇，出現(xiàn)ip營銷，重視文化和周邊的擴張(本質(zhì)上是品牌宣傳的擴張)，讓客戶信服。
隨著社會交往媒體的興起，從其傳遞性和及時性出發(fā)，社會交往的音量成為企業(yè)品牌要點測量的指標，曝光率越高意味著越多的人知道，但隨著市場環(huán)境開始低迷，突然只有社會交往的音量沒有購買率
這一現(xiàn)象在6月12日《互聯(lián)網(wǎng)女王》瑪麗·米克爾發(fā)表的本年度互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告中得到了證實，企業(yè)品牌主的互聯(lián)網(wǎng)廣告支出在提高，但營銷效果并不充分。
戛納會場也是騰訊廣告說，下一個企業(yè)品牌必須從社會交往的音量霧中冷靜下來，從最大化的社會交往的音量轉(zhuǎn)向最大化的企業(yè)品牌銷量。 將來誰在市場營銷上更有效率和效果，誰就能贏。
擴展私有域流量
私有域的流量一定會成為2019年最受歡迎領域的黑色短語之一
為了新的發(fā)展，你可以想象未來許多企業(yè)品牌會建立自己的私有域流量，并繼續(xù)擴大它，但這里有難點。 企業(yè)品牌小到個人，每個人都有私人域的流量
答案必須從私有域的通信量本身中找到。 什么是私有域流量？ 雖然是私人流量，但是如果私人流量足夠大，對在那里的人來說，實際上是公共域的流量。
對騰訊來說，他所有的平臺對它來說都是私人域的流量，但對企業(yè)品牌來說實際上是公共域的流量。 想想騰訊如果將其私有域流量的對比性引入到合適的企業(yè)品牌中，是否容易擴展企業(yè)品牌的私有域流量。
其實，這是騰訊廣告在戛納共享的要點。 現(xiàn)在騰訊廣告認為文案和企業(yè)品牌和產(chǎn)品可以非常緊密地結(jié)合在一起，其核心環(huán)節(jié)被稱為“數(shù)字助理”，包括社會交流助理、技術助理等，從產(chǎn)品設計到tvc攝影、小程序社會交流、應用程序
換言之，騰訊廣告可以為企業(yè)品牌通過個人私有域的流量壁壘，使企業(yè)品牌繼續(xù)沉淀自己公司的顧客和數(shù)字資產(chǎn)。
營銷雙商論
總的來說，如果有業(yè)務，無論客戶路徑如何變化，數(shù)字化如何融合，企業(yè)品牌曝光還是銷售，企業(yè)品牌的最終目的是爭奪比較有效的流量。
如上所述，在初期的1.0以前傳入營銷時代，營銷的大部分員工積累企業(yè)品牌資產(chǎn)，為了產(chǎn)品的背書和溢價，占領人心，等待客戶(流量)被動選擇。
2.0網(wǎng)絡營銷時代，到處都是企業(yè)品牌，企業(yè)品牌的作用隨著時間的推移，發(fā)揮的作用越來越小，所以企業(yè)品牌開始轉(zhuǎn)向ip的構(gòu)建，構(gòu)建自己的流量，積極向顧客
而且，在當今3.0數(shù)字營銷時代的國家，ip也無法滿足企業(yè)品牌的持續(xù)增長。 因為ip到處都是，流量溢出，顧客麻木。 這也加劇了企業(yè)品牌的不安。 因為面對汪洋的流量，企業(yè)品牌不知道怎么才能把他們聯(lián)系起來。
對此，騰訊廣告提出了——“騰訊知識營銷tencent in”的處理方案。
營銷也需要智慧，如果兼具“雙業(yè)務”，則可以更有效地實現(xiàn)業(yè)務的發(fā)展。 是指1.0、2.0營銷時代的營銷，具有能調(diào)動顧客心理和訴求，能取悅顧客的“情商”，但“IQ”不夠，不知道顧客在哪里。
“騰訊智能營銷tencent in”完美彌補了這一不足，以客戶為中心，以商業(yè)成長為使命，體驗智達( interpersonal )、全景智聯(lián)( integrated )、數(shù)字智驅(qū)( intelligent )。 為了構(gòu)筑企業(yè)品牌，以數(shù)字廣告為軸心，聯(lián)動文案、社會交流、零售、數(shù)據(jù)四大推動力，實現(xiàn)企業(yè)品牌構(gòu)筑和顧客之間的良好聯(lián)系，實現(xiàn)商業(yè)智能的成長。
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標題：營銷：深度解析騰訊廣告戛納之旅——企業(yè)品牌未來怎么增長？
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