從無(wú)到有的過(guò)程，是最難的過(guò)程。
在這個(gè)信息轟炸的時(shí)代，推廣對(duì)成熟的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，有路，有文案，有粉絲，有痕跡。 另一方面，對(duì)中小企業(yè)特別是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不出名，沒(méi)有過(guò)去，沒(méi)有關(guān)注者，很困難。 因此，中小企業(yè)的推廣是驚人地廣為人知，還是階段性地隱含下去，否則很難得到良好的傳播效果。
發(fā)出驚人的推廣，每個(gè)人都想要，但得到的人寥寥無(wú)幾。 分階段進(jìn)行的推廣基礎(chǔ)牢固，印象深刻，適合絕大多數(shù)企業(yè)。
一、中小企業(yè)做軟文推廣的必要性
中小企業(yè)為什么要做軟文推廣，是因?yàn)橹挥惺袌?chǎng)營(yíng)銷軟文比硬廣告省錢嗎？ 還是為了附和營(yíng)銷潮流？ 一切都有道理，但不完全。 市場(chǎng)營(yíng)銷軟文的目的主要有以下三點(diǎn)。
1、增加企業(yè)曝光量
酒香不要害怕巷子的深度。 現(xiàn)在高樓聳立，建筑物成群，芬芳的酒也被混凝土擋住了。 中小企業(yè)不迅速曝光擴(kuò)大的影響很大，一定會(huì)被困在角落里吧。 其中最好的方法是在每個(gè)出入口貼上標(biāo)志，邀請(qǐng)顧客進(jìn)店。
標(biāo)志是指自然和廣告。 早期的企業(yè)大多沒(méi)有得到豐富的資金援助，做硬廣告有時(shí)可以負(fù)擔(dān)，但長(zhǎng)時(shí)間依賴硬廣告顯然是不明智的。 另外，像招牌這樣的硬件廣告的發(fā)布范圍有限，容易被忽視，性價(jià)比比以往大幅下降。
另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷軟文具有很強(qiáng)的自我宣傳效果，可以在短時(shí)間內(nèi)讓人們知道，而不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制。 市場(chǎng)營(yíng)銷軟文的費(fèi)用與硬件廣告相比是9牛一毛，是中小企業(yè)做推廣，提高曝光度的最佳選擇。
2、完全企業(yè)新聞
口頭介紹和推廣冊(cè)的復(fù)印件有限，不要重復(fù)把企業(yè)過(guò)去的將來(lái)都說(shuō)干凈。 另外，客戶的關(guān)注點(diǎn)不同。 因此，單一的介紹和推廣冊(cè)不容易滿足每個(gè)人的意志。
在現(xiàn)在的環(huán)境中，客戶想認(rèn)識(shí)一家企業(yè)。 通常在網(wǎng)上查詢。 如果網(wǎng)上什么都沒(méi)有，總是缺乏安全感。 軟文從文化上剝離業(yè)務(wù)、產(chǎn)品上的口碑、繭子，完整企業(yè)新聞，為了在查詢企業(yè)細(xì)節(jié)時(shí)不失望，可以分為紙面、立場(chǎng)、層次、優(yōu)勢(shì)逐一介紹企業(yè)。
3、創(chuàng)建企業(yè)形象
推廣除了傳達(dá)企業(yè)的名聲，還需要注意名聲的好壞。 推廣如果之后是負(fù)面的評(píng)價(jià)，那只不過(guò)是加劇了企業(yè)的毀滅。 為了使人與人交往的第一印象對(duì)將來(lái)的交往有很大的影響，企業(yè)的初始形象決定了將來(lái)的道路是平坦的還是坎坷的。
軟文形式多樣，信息原稿認(rèn)真可靠，故事評(píng)論原稿親切自然拉近距離，科普攻略容易產(chǎn)生好感，從多重感覺(jué)入手，更容易塑造良好的企業(yè)形象，抓住顧客的心。
二、中小企業(yè)的營(yíng)銷軟文包括那些復(fù)印件嗎？
既然營(yíng)銷軟文是中小企業(yè)推廣的重要模式，軟文應(yīng)該如何介紹企業(yè)呢？ 中小企業(yè)有值得傳達(dá)的立場(chǎng)嗎？
1、企業(yè)創(chuàng)立故事
企業(yè)的創(chuàng)立故事是企業(yè)的活招牌，創(chuàng)立目的、企業(yè)文化、創(chuàng)立過(guò)程、九死一生的轉(zhuǎn)變，這些都是用戶喜歡上一家企業(yè)的理由。 畢竟，這是一個(gè)沖動(dòng)的時(shí)代，感情用事，還是容易使用。 不久前葬禮文化盛行，正能量才是經(jīng)久不衰的主題。
2、企業(yè)的主要業(yè)務(wù)
一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人要求你協(xié)助，你會(huì)想什么？ 當(dāng)然這個(gè)身體是做什么的？ 因此，中小企業(yè)軟文復(fù)印件不能錯(cuò)過(guò)企業(yè)業(yè)務(wù)、企業(yè)產(chǎn)品。 不管你把企業(yè)文化吹得多么好，如果沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，那和郵購(gòu)有什么區(qū)別呢？ 大企業(yè)介紹企業(yè)業(yè)務(wù)，可以讓網(wǎng)民感受到企業(yè)的坦率，提高信賴和認(rèn)知度，給網(wǎng)民了解企業(yè)業(yè)務(wù)，吸粉和合作的機(jī)會(huì)。
3、企業(yè)的特征
如果上述企業(yè)業(yè)務(wù)采用證書，那么多講究的企業(yè)的特征就是觀察幾個(gè)事項(xiàng)。 企業(yè)業(yè)務(wù)的介紹是給所有人看的，企業(yè)的特征是給有趣的人看的。 面對(duì)機(jī)會(huì)，要充分表現(xiàn)自己的能力和魅力。 如果你混在人群中，讓客人自己找，我打算玩一輩子都找不到的躲貓貓。
4、企業(yè)的大工作
為了向顧客展示自己，中小企業(yè)在做軟文推廣時(shí)必須有“小心”，要重點(diǎn)報(bào)道企業(yè)的大事，比如發(fā)布會(huì)、展會(huì)、新產(chǎn)品的發(fā)售、合作等。 特別是展會(huì)、合作方面的大事，幾乎要1+1>2，必須相信借對(duì)方資源互相增加會(huì)有很大的影響。 比如杜拉斯，感恩節(jié)時(shí)1+1>2的營(yíng)銷手段，可以說(shuō)是登峰造極。
5，參加熱點(diǎn)
如果企業(yè)真的沒(méi)有值得推廣的大事情，就利用別人的熱點(diǎn)吧。 另外，以杜拉斯感恩節(jié)為例，當(dāng)天一些沒(méi)有被杜拉斯翻招牌的企業(yè)廣告自愿發(fā)射杜拉斯，即使在網(wǎng)民巨大的八卦心下，也先發(fā)現(xiàn)它，報(bào)道的大v和大尺寸也在吸粉。
三、中小企業(yè)的軟文該如何營(yíng)銷？
準(zhǔn)備了足夠的復(fù)印件，如何分發(fā)，才能達(dá)到最大的效果？
1、消息來(lái)源投入的媒體
在文芳閣軟文推廣團(tuán)隊(duì)工作了很長(zhǎng)時(shí)間。 聽到最多的話是新聞源發(fā)布媒體。 我的要求是信息原稿收錄在百度信息里。 由此可知，信息源在各公司心中占有非常大的比例。 受以前媒體的影響，信息在大家心中代表著真實(shí)和最新。 網(wǎng)絡(luò)世界的真?zhèn)坞y以分辨，新聞源網(wǎng)絡(luò)審查很嚴(yán)格，信息源被背書，上當(dāng)?shù)目赡苄源蠓冉档?，收錄信息源的公司?fù)印件的可信度當(dāng)然很高。
2、投入“有分量”的媒體
這里的分量是可靠嚴(yán)格的大網(wǎng)站大媒體，如官方媒體、領(lǐng)域權(quán)威媒體、有信用記錄的媒體等，發(fā)揮與發(fā)布新聞源網(wǎng)絡(luò)不同的伙伴的出色作用，在可靠性方面有幫助。 “有權(quán)重”的媒體多于新聞源網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是領(lǐng)域的對(duì)比性很強(qiáng)，特別是在領(lǐng)域權(quán)威的媒體上發(fā)出聲音，讓關(guān)心該領(lǐng)域的人觀察并理解該企業(yè)。
3，發(fā)布閱讀量高的媒體
買糖果的人光看孩子，一定很窄。 少年，青年，老年人，誰(shuí)還沒(méi)有想吃糖的時(shí)候？ 不用自己吃，我給孩子買。 因此，中小企業(yè)做推廣時(shí)，推廣對(duì)象不僅要涉及已知的群體，也要涉及未知的群體，只是輕重有偏差。 可以說(shuō)企業(yè)只有迅速發(fā)展成女性和孩子們，才能影響初步的顧客復(fù)蓋。 通過(guò)發(fā)布閱讀量大的媒體，可以讓領(lǐng)域以外的人理解該企業(yè)，擴(kuò)大影響范圍。 另外，閱覽量越多的媒體，自我傳達(dá)能力越強(qiáng)，花兩倍的錢，得到兩倍以上的回報(bào)，誰(shuí)不高興呢？
4、公眾號(hào)
公眾號(hào)和普通媒體一樣，但有本質(zhì)區(qū)別。 最大的區(qū)別是微信的采用范圍很廣，總是在線。 對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，微博、頭條、搜狐等app不一定每天都開，一天開幾次，但微信肯定每天都開，反復(fù)開。 正確刊登在公眾號(hào)上的軟文，基本上在顧客身上可以看到。 不管今天看不看，明天有空，都要雙擊預(yù)約號(hào)碼。 其他網(wǎng)站一兩天不看的話，可能會(huì)被推到下面。
四、中小企業(yè)營(yíng)銷軟文禁忌
軟文推廣有什么觀察事項(xiàng)嗎？ 是禁忌嗎？
1、三日坊兩日網(wǎng)
三天捕魚兩天曬網(wǎng)的方法絕對(duì)是市場(chǎng)營(yíng)銷軟文的禁忌，不是每天發(fā)布新消息，而是宣傳計(jì)劃，特別是中小企業(yè)，幾個(gè)月到半年沒(méi)有更新，被認(rèn)為破產(chǎn)了。 就像微信的力矩打卡一樣，有時(shí)起泡，別讓好不容易積攢的粉絲忘了你。
2、忌介質(zhì)隨機(jī)搭配
先敘述了媒體分類的特征，不同的媒體有不同的對(duì)比度。 如果選擇媒體時(shí)不觀察組合，特別是選擇所有種類的媒體，那只不過(guò)是富二功半。
3、忌諱虛假新聞而夸耀其詞
無(wú)論何時(shí)，誠(chéng)信都是企業(yè)的王牌。 有誠(chéng)信問(wèn)題的黑歷史的企業(yè)，想洗白，可能比做企業(yè)更難。 軟文推廣的利益，一旦發(fā)行復(fù)印件就不能輕易刪除，但這也是威脅，如果自己撒過(guò)謊，就會(huì)成為為自己服用的慢性毒藥。
4、避免惡意中傷，踐踏同行
為了凸顯自己的特征，也有惡意詆毀其他企業(yè)的企業(yè)，但會(huì)露面。 即使其他企業(yè)真的在某些方面有點(diǎn)弱，也不要踩別人。 那樣的話，自己的企業(yè)沒(méi)有風(fēng)格，太冷酷了，產(chǎn)品的好壞，看起來(lái)有客戶的評(píng)價(jià)。 特別是中小企業(yè)，不能說(shuō)能不能對(duì)抗同行，光是這種尋歡作樂(lè)的做法就會(huì)給行人留下不好的印象。 推廣老實(shí)說(shuō)推廣吧。
中小企業(yè)的推廣宣傳，從無(wú)到有的過(guò)程很難，但如何保持已經(jīng)取得的成果很難。 在信息轟炸的時(shí)代，即使在軟文營(yíng)銷中做了真正驚人的事情，也必須繼續(xù)突破，以免取代后來(lái)者。 畢竟，驚人的是暫時(shí)的，漸進(jìn)的前進(jìn)是很長(zhǎng)的路要走。
【本文由“軟文研發(fā)社”發(fā)表，2017年12月5日】
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標(biāo)題：營(yíng)銷：中小型企業(yè)怎么做好營(yíng)銷軟文？這16點(diǎn)必需牢記
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