軟文傳播的目的是以“柔和”的方式吸引越來(lái)越多的人，了解自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品，提高客戶的購(gòu)買率，銷售產(chǎn)品。 實(shí)現(xiàn)這一目的的方法一般只有兩種。 一個(gè)是與產(chǎn)品服務(wù)的對(duì)象相比軟文的創(chuàng)作和準(zhǔn)確的分發(fā)。 另一個(gè)是用軟文實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品新聞高的復(fù)蓋面，即所謂的“霸畫面”，增加整體的顧客量，實(shí)現(xiàn)銷售的增加。
無(wú)論如何，在實(shí)際操作中相當(dāng)困難。 特別是在第二條新聞《霸屏》中，為了實(shí)現(xiàn)必須解讀四大陷阱。
一、高展望蓋等于高價(jià)格。
這是大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣專家的認(rèn)知，總是反映在實(shí)際操作中。 例如，在決定向哪個(gè)媒體發(fā)行新聞稿、發(fā)行哪個(gè)媒體時(shí)，受此認(rèn)知的限制，選擇是最沒(méi)有效果、最便宜的。 評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)不是“價(jià)值”，而是“價(jià)格”，只要買便宜的東西，發(fā)行更有效的媒體就貴100美元。 更看不見(jiàn)、效果不好的可選媒體會(huì)帶來(lái)價(jià)格的浪費(fèi)。
同樣，在選擇分發(fā)媒體組合時(shí)，我在考慮如何實(shí)現(xiàn)高覆蓋，實(shí)現(xiàn)軟文傳播的目標(biāo)，而不是讓價(jià)值更大。
因此，為了順利進(jìn)行軟文傳播，首先需要改變認(rèn)知。 高封面不是高價(jià)格，無(wú)效投入才是真正的高價(jià)格。
二、高覆蓋的時(shí)間長(zhǎng)度不重要
這也是很多市場(chǎng)營(yíng)銷推廣專家的認(rèn)知，“新聞發(fā)布會(huì)吃八方”最好地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。 實(shí)際操作表明，只需分發(fā)一張新聞稿，就能長(zhǎng)時(shí)間吸引顧客，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。 但是，實(shí)際上，發(fā)生這種事件的概率非常小，小到幾乎不會(huì)出現(xiàn)，特別是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代進(jìn)行情報(bào)轟炸的現(xiàn)在。 參考全球企業(yè)品牌可口可樂(lè)，每年投入40億美元的廣告費(fèi)用，就能知道這樣的認(rèn)知有多荒謬。
因此，要進(jìn)行軟文營(yíng)銷，必須清楚地認(rèn)識(shí)到，沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)布軟文，就沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的新聞“霸畫面”。
三、無(wú)需高展望復(fù)蓋企劃
這個(gè)陷阱基于“時(shí)間長(zhǎng)短不重要”。 新聞發(fā)布會(huì)吃八方，不需要長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備軟文也不需要策劃。 但是，如果沒(méi)有企劃，就不能長(zhǎng)時(shí)間有序有效地投入，不能保證覆蓋的長(zhǎng)時(shí)間性。
如何策劃，解讀軟文傳播中的陷阱？ 重要的是選擇合作軟文發(fā)布平臺(tái)。 要進(jìn)行多樣性組合，分發(fā)平臺(tái)的新聞媒體資源必須足夠。 就像涵蓋幾乎大范圍新聞媒體資源的文芳閣一樣，擁有一百萬(wàn)的新聞媒體資源，各行各業(yè)的各種類型的媒體都包含在其中，希望實(shí)現(xiàn)最有效的組合
四、從高展望蓋到高轉(zhuǎn)換，軟文質(zhì)量并不重要
軟文傳播不僅需要制定計(jì)劃，還需要高質(zhì)量的軟文。 理由很簡(jiǎn)單，即使實(shí)現(xiàn)了新聞霸屏軟文復(fù)印質(zhì)量也沒(méi)有關(guān)系，客戶沒(méi)有有趣的點(diǎn)擊。 點(diǎn)擊也沒(méi)意思。 這樣就不能進(jìn)行高度的轉(zhuǎn)換，得不到真正的“高度展望”。 但是，許多例子表明，市場(chǎng)營(yíng)銷推廣專家對(duì)軟文質(zhì)量的重視程度不夠充分，往往只要求“隨便寫”。
那么，什么樣的軟文可以說(shuō)是“高品質(zhì)”呢？ 是所謂的“升級(jí)”還是“主動(dòng)”，還是不現(xiàn)實(shí)的“劃時(shí)代、非常規(guī)則”？ 軟文傳播要求的是促銷，根本不是因?yàn)椤翱蛻羰窃趺聪氲摹薄?換句話說(shuō)，在不脫離公司文化和理念的前提下，只有客戶喜歡的復(fù)印件才是高品質(zhì)的。 我不喜歡自己。
利用好的軟文傳播實(shí)現(xiàn)新聞霸屏是做營(yíng)銷的人誰(shuí)也不想要的事件。 但是，前提是必須解讀四大陷阱，改變認(rèn)知，制定計(jì)劃，準(zhǔn)備高質(zhì)量的軟文，這是實(shí)現(xiàn)高展望的根本途徑。
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