很多時(shí)候我們在寫軟文，其實(shí)軟文不太華麗，如果能打動顧客就好了軟文。
那么，為什么不用高風(fēng)格寫文章呢？
讓軟文更有說服力
請好好回憶一下。 我們購買產(chǎn)品時(shí)，最關(guān)注的是什么呢？
這個(gè)產(chǎn)品會給我?guī)硎裁春锰?，還是這個(gè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)、特征和故事？
寫軟文時(shí)，無論客戶是否對這些新聞感興趣，都經(jīng)常告訴客戶產(chǎn)品的好處、特點(diǎn)等。
客戶很可能會被這些冗長繁瑣的軟文勸退。
在面對這種情況下，我們可以用三段式軟文，即優(yōu)勢+優(yōu)點(diǎn)+優(yōu)點(diǎn)來表現(xiàn)。
以上的做法，我們可以簡單地寫軟文。 例如，如下所示。
這支鉛筆使用的是六邊形的筆棒(優(yōu)點(diǎn))，客戶在采用時(shí)很舒服(優(yōu)點(diǎn))，長期寫也沒有不協(xié)調(diào)感(優(yōu)點(diǎn))
為了使這個(gè)軟文更有說服力，可以在優(yōu)勢之前加入證據(jù)。 那么前面的軟文如下所示。
這位鉛筆設(shè)計(jì)師是有10年經(jīng)驗(yàn)的人體工程學(xué)專家(證據(jù))，所以設(shè)計(jì)了六角形的筆桿(優(yōu)點(diǎn))，客戶在采用時(shí)更舒適(優(yōu)點(diǎn))，長期寫也沒有違和感(優(yōu)點(diǎn))。
寫這樣的軟文時(shí)，必須記住客戶是為了他自己的好處而不是為了產(chǎn)品的特色而花費(fèi)的。
所以我們應(yīng)該把軟文的重點(diǎn)放在好處上的表現(xiàn)。
2 .多采用場景化語言
場景化語言是容易在客戶腦海中浮現(xiàn)畫面的形式，如下所示。
錢在賬戶上爆炸
爆炸這個(gè)詞讓客人有更具體的畫面感。 然后:
在職場野蠻地成長
通過這樣包含動詞的記述，可以給客戶更強(qiáng)的畫面感，更容易讓客戶記住。
在采用場景化語言時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)。
1 .消除合理化，盡量生活化。
2 .盡可能用語言描述場景/畫面，而不是事實(shí)。
3 .場景和畫面最好客戶熟悉。
3 .多利用數(shù)字和數(shù)據(jù)
客戶對數(shù)字的接受程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于復(fù)印件上的描述，請考慮一下是否在公眾號上經(jīng)常看到這樣的標(biāo)題。
《10w+文案寫作規(guī)則: 15個(gè)標(biāo)題妙招引爆微信文案的WeChat的力矩》
《全天候增粉100萬，刷爆WeChat的力矩曬黑結(jié)婚證書h5是怎么策劃的？ ”。
由于無法明確客戶查看軟文的場景，因此很可能只是掃描閱覽。
所以在短時(shí)間內(nèi)抓住客人的眼睛很重要。
直接用數(shù)字向客戶展示好處，可以更快地打動客戶，留下深刻的印象。
4 .盡量采用感興趣的短文
閱讀體驗(yàn)感對客人來說也是非常重要的因素。
軟文寫得很好，因?yàn)樘唛L了，采用了長句大段復(fù)印件。
或者排版太擁擠，視覺效果不好，客戶也沒有繼續(xù)閱讀的欲望。
使用盡可能多的短文，看起來比較容易排版，有助于打動客戶，與客戶建立聯(lián)系。
5 .嘗試與客戶對話
與客戶對話的方式容易拉近與客戶的距離，讓客戶和你親近。 例如:
100g軟文等著資料送到！
你想要的生日軟文來了！ 值得收藏！
三月WeChat的力矩軟文禮物~
掌握以下四點(diǎn)，就可以輕松地與客戶對話。
1 .采用人稱名詞:我、你、他等
2 .口語化表現(xiàn):沒關(guān)系，ok；
3 .采用縮寫或縮寫
4 .語氣很自然。
最后，軟文除了妙技，靈感也很重要，在生活中有很多感興趣的地方，你也可能是軟文大師。
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標(biāo)題：推廣軟文：如何才讓營銷軟文更有說服力 教你幾個(gè)妙招
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