小米營銷渠道是怎樣的詳情分析
在現(xiàn)今的中國手機市場，發(fā)展到今日亦是可以用百花爭艷百家爭鳴來形容了，當國外大牌手機廠商，幾大系統(tǒng)，國內(nèi)已經(jīng)成規(guī)模的手機公司在不斷廝殺，小米手機卻殺出重圍，靠的是它的營銷渠道渠道，下面我和大家來淺談一下小米手機的營銷渠道策略。
小米營銷渠道策略分析
一、網(wǎng)絡潛在顧客分析與定位策略
1、年齡分析：一般都是時常會購物的網(wǎng)民(18-30歲)，手機發(fā)燒友。
2、收入分析：網(wǎng)絡購物網(wǎng)民中月收入>2000的比例較大，采用線上銷售模式。
3、消費習慣分析：樂于接受新鮮事物，價值觀強等。
4、蘋果影響：大多數(shù)人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷渠道策略上模仿蘋果。
二、傳統(tǒng) 4P分析
(一)商品分析 1、小米手機世界上首款雙核 1.5GHz的智能手機。 2、小米手機采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz雙核處理器，與 HTC G14的 CPU相似，但是主頻更加高。 3、系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換，自主研發(fā) Android、MIUI操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進功能近100處
(二)價格分析 1999元，高端商品，低價位銷售。
(三)渠道分析網(wǎng)絡直銷：電子渠道物流合作分銷渠道模式 1、小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式 2、物流和庫存是交給凡客(節(jié)約費用)運營商合作：與中國聯(lián)通合作活動：1.、預存話費送手機 2、購手機送話費
(四)促銷分析(饑餓營銷渠道) 1、高調(diào)發(fā)布會一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在北京召開。 2、工程機先發(fā)布上市小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優(yōu)惠300元。 3、制造媒體炒作的話題小米手機是偷來的這一直在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)，如果小米手機的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的? 4、消息半遮半露，讓人猜測。
三、饑餓營銷渠道分析
(一)小米手機一機難求，潛在顧客望之興嘆! 1、2011年8月16日，小米手機發(fā)布。 2、2011年8月29-8月31日三天，先預售小米工程紀念版每天600臺。 3、2011年9月5日，小米手機正式開放網(wǎng)絡預訂，兩天內(nèi)預訂數(shù)量超30萬臺，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了潛在顧客預料，就在小米手機供不應求之時，小米網(wǎng)站卻立刻宣布停止預定并關閉了購物通道，讓受眾無處可買。(時隔 45天之久) 4.、2011年10月11日公布的零售版公告內(nèi)容顯示，“小米手機將于10月20日面向預訂網(wǎng)民開始發(fā)售，20日之后的第一周每天1000臺，第二周每天2000臺，第三周每天3000臺，后續(xù)發(fā)貨計劃稍后公布。30萬臺預訂網(wǎng)民發(fā)貨完畢后，將面向所有網(wǎng)民進行發(fā)售。” 5.、2012年1月4日消息，小米手機于今日13點開始第二輪開放購物。但未到發(fā)售時刻，小米手機官網(wǎng)便出現(xiàn)無法訪問或訪問緩慢情況。
(二)饑餓營銷渠道，饑餓在哪里?饑餓營銷渠道一：高調(diào)出場，敬請期待。(蘋果式的發(fā)布會)饑餓營銷渠道二：要有預定號、按照排隊順序才可以購物。饑餓營銷渠道三：泰國水災導致產(chǎn)能下降。饑餓營銷渠道四：12月在線銷售10萬庫存已售完。
(三)“饑餓營銷渠道”是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調(diào)低產(chǎn)量，或是積壓貨物，推遲商品上市時間，以制造供不應求的“假象”從蘋果 iPhone4開始，到iPad2再到 iPhone4s的全球上市。都踩踏著“商品發(fā)布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨”的營銷渠道足跡。
小米的文化宣言
小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化，不會有冗長無聊的會議和流程;平等、輕松的伙伴式工作氛圍，享受與技術、商品、設計等各領域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長的快意;
一個很平凡的名字“小米”，但卻絕不平庸，因為小米人是由來自國際IT巨頭公司微軟、谷歌、金山的達人們所組成，不要以為他們只會在電腦前發(fā)揮自己的才智，真正的天才和牛人會讓你在任何時間都能感受到他們的創(chuàng)意。
小米的發(fā)展布局
2014年7月17日，小米手機在中港臺迅速冒起，下一步把重點放在海外市場。創(chuàng)辦人之一兼公司總裁林斌出訪印度，為在當?shù)匕l(fā)售小米手機造勢，并稱印度未來可能是公司最大市場。小米擬維持網(wǎng)上營銷模式，在印度已與當?shù)刈畲缶W(wǎng)購網(wǎng)站Flipkart合作，獨家銷售小米3手機，隨后數(shù)周引入其他商品。小米同時在印度20大城市，成立逾35個售后服務中心，及設立支援電話專線。
小米構建視頻網(wǎng)站大聯(lián)盟電視內(nèi)容全面第一
2015年6月10日，小米聯(lián)合國內(nèi)頂尖的視頻網(wǎng)站與影視劇制作公司正式公布其視頻內(nèi)容與終端播放平臺的總體數(shù)據(jù)，電視上接入播控平臺的正版視頻內(nèi)容總量達到 18051部，小米手機上為33213部，接入視頻內(nèi)容的硬件終端總量過億，在視頻與硬件兩大基礎之上，小米如今已是互聯(lián)網(wǎng)智能電視行業(yè)絕對領先者。
2016年1月15日，雷軍宣布小米成立“探索實驗室”進軍VR機器人。
2016年6月12日，小米科技副總裁張金玲透露，小米科技將上線互聯(lián)網(wǎng)股權融資平臺米籌金服。
2016年6月27日，小米聯(lián)合華康人壽共同推出小米大病保，每年保費為21.65元起，最高賠付50萬元(保費542.5元)。小米曾于本月初推出了旗下首款保險類商品——小米少兒保，小米大病保為其第二款保險類商品。
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簡單分析小米手機的營銷策略
小米手機的營銷策略解析
引言：探索小米手機的成功之道
隨著智能手機市場的競爭日益激烈，小米手機作為一家新興品牌，成功地在短短幾年內(nèi)快速崛起，并在全球范圍內(nèi)獲得了廣泛的認可和網(wǎng)民基礎。小米手機的成功離不開其獨特而精明的營銷策略。本文將對小米手機的營銷策略進行深入分析，揭示其成功的秘訣。
一、商品定位與差異化競爭
小標題：商品定位與差異化競爭
小米手機以“性價比”為核心競爭力，通過提供高性能、低價格的商品，滿足了廣大潛在顧客對高品質(zhì)智能手機的需求。小米手機的商品定位與眾不一樣，與其他品牌形成了明顯的差異化競爭。通過和其他品牌的比較，小米手機在性能、價格、網(wǎng)民體驗等方面凸顯出獨特的優(yōu)勢，吸引了大量網(wǎng)民。
二、線上銷售與社交網(wǎng)絡媒體營銷
小標題：線上銷售與社交網(wǎng)絡媒體營銷
小米手機采用線上銷售模式，通過自有網(wǎng)站和電商平臺進行商品銷售。這種模式不僅降低了渠道成本，還能提供地控制商品的供應鏈和庫存。同時，小米手機還積極利用社交網(wǎng)絡媒體平臺進行營銷推廣，通過和網(wǎng)民的互動，增強了網(wǎng)民對品牌的認同感和忠誠度。
三、口碑營銷與網(wǎng)民參與
小標題：口碑營銷與網(wǎng)民參與
小米手機注重網(wǎng)民口碑的傳播和積極參與網(wǎng)民的反饋。通過提供優(yōu)質(zhì)的商品及服務，小米手機贏得了網(wǎng)民的口碑推薦，形成了良好的品牌形象。同時，小米手機還積極傾聽網(wǎng)民的意見和建議，通過網(wǎng)民參與的方式，不斷改進商品及服務，提高網(wǎng)民滿意度。
四、創(chuàng)新營銷與品牌合作
小標題：創(chuàng)新營銷與品牌合作
小米手機在營銷方面不斷創(chuàng)新，通過一系列有趣而獨特的活動吸引消費者的關注。例如，小米手機推出的“米粉節(jié)”活動，通過限時限量搶購和特價促銷等方式，吸引了大量網(wǎng)民參與。此外，小米手機還與其他品牌進行合作，通過聯(lián)合推出的商品，擴大了品牌的霸主地位和市場份額。
結語：小米手機的營銷策略成功之道
小米手機憑借其獨特的商品定位、線上銷售、口碑營銷和創(chuàng)新營銷等策略，成功地在市場競爭激烈的智能手機市場中脫穎而出。其成功的秘訣在于不斷滿足網(wǎng)民需求，與網(wǎng)民建立緊密的聯(lián)系，并通過創(chuàng)新的方式提高品牌價值。小米手機的營銷策略為其他品牌提供了有益的借鑒與啟示。
小米手機
手機
營銷
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