眾所周知，房地產(chǎn)業(yè)因其高利潤(rùn)而備受關(guān)注，眾多開發(fā)商紛紛投身其中，一座座高樓大廈拔地而起。然而，樓盤建成后，如何吸引消費(fèi)者購(gòu)買呢？單純投放硬廣或邀請(qǐng)明星代言？這些在消費(fèi)者眼中不過是短暫的火花，畢竟廣告繁多，難以留下深刻印象。若將樓盤信息巧妙融入房地產(chǎn)廣告軟文中，使其更具可讀性，那么消費(fèi)者記住產(chǎn)品的可能性將大大增加。那么，什么是房地產(chǎn)廣告軟文呢？且聽推一手為您娓娓道來。順便介紹一下，推一手專注于軟文推廣領(lǐng)域多年，提供寫稿、代發(fā)稿件、自助發(fā)稿等服務(wù)。好了，介紹完畢，我們繼續(xù)探討。
所謂房地產(chǎn)廣告軟文，并非華麗的辭藻，而是以貼近人心的家常話，娓娓道來，將特定的信息、訴求，以擺事實(shí)、講道理的方式，字字句句都為消費(fèi)者著想，使消費(fèi)者走進(jìn)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，通過強(qiáng)有力的針對(duì)性心理戰(zhàn)，迅速實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的一種文字模式。
房地產(chǎn)廣告軟文屬于廣告范疇，是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式，也是具有多重技巧性的廣告形式。與當(dāng)下流行的地產(chǎn)硬性廣告相比，房地產(chǎn)廣告軟文之所以被稱為軟文，其精妙之處在于一個(gè)“軟”字，如同棉里藏針，收而不露，無形中克敵制勝。房地產(chǎn)廣告軟文追求的是春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲的傳播效果。待消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文時(shí)，營(yíng)銷目的已達(dá)成。
那么，如何寫出一篇合格的房地產(chǎn)廣告軟文呢？推一手有一些寫作小技巧要與大家分享。
房地產(chǎn)廣告軟文寫作的初級(jí)階段，猶如街邊賣手抓餅，來一個(gè)訂單，做一個(gè)手抓餅。但經(jīng)過一段時(shí)間后，項(xiàng)目接觸的媒體增多，積累的報(bào)道也不少，這時(shí)就應(yīng)該走向“規(guī)?；?、“產(chǎn)業(yè)化”。建立軟文的標(biāo)準(zhǔn)件是一個(gè)明智的選擇。
軟文的標(biāo)準(zhǔn)件是將項(xiàng)目對(duì)外說的話統(tǒng)一起來，避免重復(fù)性工作，也避免了項(xiàng)目對(duì)外口徑不一致的現(xiàn)象。標(biāo)準(zhǔn)件必須謹(jǐn)慎、細(xì)心地編撰，因?yàn)樗碇?xiàng)目對(duì)外的正式發(fā)言。標(biāo)準(zhǔn)件一旦出臺(tái)，就要立即在公司宣傳、散發(fā)，最好讓員工統(tǒng)一學(xué)習(xí)，以便在不同場(chǎng)合保持統(tǒng)一口徑。
有些項(xiàng)目雖然有標(biāo)準(zhǔn)件，但來來去去都是幾篇介紹開發(fā)公司和項(xiàng)目的文章，在各種媒體渠道都用上，結(jié)果讓人看都看煩了。我們有一種“模塊化”的標(biāo)準(zhǔn)件制作法，通過對(duì)各模塊的組合搭配，寫出的房地產(chǎn)廣告軟文既口徑統(tǒng)一，又千變?nèi)f化。
具體做法是，建立一個(gè)專門的文件夾，其中包括以下幾個(gè)模塊（可依據(jù)情況增加其他模塊）：
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開發(fā)公司歷史：列出開發(fā)商自成立以來發(fā)生的較大的、有新聞價(jià)值的事件、具有里程碑意義的階段，通過內(nèi)部采訪，了解開發(fā)商從創(chuàng)立前到現(xiàn)在的整個(gè)歷程、故事。
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開發(fā)公司規(guī)模：包括經(jīng)營(yíng)規(guī)模、人員規(guī)模、成員企業(yè)以及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等代表開發(fā)商發(fā)展?fàn)顩r的信息。
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項(xiàng)目基本情況：項(xiàng)目的基本情況介紹，突出產(chǎn)品的概念定位及功能特性，并統(tǒng)一口徑。
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項(xiàng)目認(rèn)證、榮譽(yù)和市場(chǎng)地位：包括項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力、各種認(rèn)證和排名等。這一塊通常需要及時(shí)加入新的內(nèi)容。
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項(xiàng)目規(guī)劃：包括開發(fā)公司制定的對(duì)于項(xiàng)目持續(xù)開發(fā)的情況，包括目標(biāo)、戰(zhàn)略發(fā)展方向、計(jì)劃等。
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重點(diǎn)人物：包括公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，還有其他一些在項(xiàng)目發(fā)展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點(diǎn)、故事、軼事以及一些簡(jiǎn)短的語言花絮。這類模塊必須注重積累，并不斷充實(shí)內(nèi)容，對(duì)媒體曾經(jīng)對(duì)他們的報(bào)道加以整合。
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圖片、影片庫(kù)：例如項(xiàng)目標(biāo)志性建筑、辦公場(chǎng)景、重要事件場(chǎng)面、項(xiàng)目包裝、廣告圖片以及重要人物照片等等。
需要強(qiáng)調(diào)的是，標(biāo)準(zhǔn)件自始至終要按照“尋找新聞點(diǎn)”的思路編寫，要“換位思考”，充分考慮媒體和讀者的視角，切忌以“天下我最好”的姿態(tài)，切忌糾纏于產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)而忽視真正具有新聞價(jià)值的東西。
如何進(jìn)行軟文推廣？網(wǎng)站有軟文范文嗎？大家都在寫軟文，那么軟文究竟該怎么寫？尤其是好的軟文，又究竟是怎么樣的？
精準(zhǔn)營(yíng)銷專家、金牌策劃人彭允好表示，首先要告訴大家寫軟文不容易。你要想想你學(xué)生時(shí)代的作文得過幾分，也就是功底如何，還要注意一些寫作技巧。
軟文的寫作技巧有以下幾點(diǎn)：
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選好切入點(diǎn)，就是要好好研究一下，怎么把需要宣傳的電子商務(wù)網(wǎng)站、產(chǎn)品、服務(wù)等信息嵌入到文章內(nèi)容中去，并且是完美的切入，這點(diǎn)很重要，好的切入點(diǎn)能讓整篇軟文看起來渾然天成，把軟性廣告做到極致。
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設(shè)計(jì)好文章結(jié)構(gòu)，和大學(xué)時(shí)寫論文一樣，打個(gè)草稿，列個(gè)提綱，定一個(gè)方向，選好一個(gè)醒目的、吸引人的標(biāo)題。
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完善整體文字，按框架逐個(gè)豐富內(nèi)容，潤(rùn)色具體內(nèi)容。
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反復(fù)溝通和完善。
軟文的作用：軟文對(duì)于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣作用
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軟文的必要條件就是引起關(guān)注，不能是讓人一掃便過的標(biāo)題。然后在其中穿插大量推廣內(nèi)容，這樣就可以很快使你的電子商務(wù)網(wǎng)站被讀者關(guān)注，在電子商務(wù)網(wǎng)站建立初期，這是非常必要的，可以吸引一批初期的關(guān)注者或者潛在客戶。
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軟文的第二個(gè)作用是流量導(dǎo)入，這個(gè)作用主要跟SEO搜索引擎優(yōu)化類似，大家要知道企業(yè)網(wǎng)站的流量增長(zhǎng)是很難的，你通過軟文，帶了鏈接，那么就會(huì)有人點(diǎn)擊，這樣的點(diǎn)擊行為，就為我們的網(wǎng)站帶來了流量。這樣的流量可能不是商業(yè)流量或者有意圖的流量，但還是對(duì)網(wǎng)站初期的發(fā)展有所影響。懂SEO的人都知道，如果網(wǎng)站在初期就有一批穩(wěn)定的流量來源，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容又設(shè)置比較合理，那么，相關(guān)關(guān)鍵詞排名會(huì)慢慢地升上來，雖然不快。
2、軟文的另一大功效是流量引流，這一功能與SEO搜索引擎優(yōu)化有異曲同工之妙。需知，企業(yè)網(wǎng)站的流量提升實(shí)屬不易，若通過軟文嵌入鏈接，便會(huì)有訪客點(diǎn)擊，此類點(diǎn)擊行為，便為我們的網(wǎng)站注入了流量。盡管這流量可能并非商業(yè)流量或目的性流量，但對(duì)網(wǎng)站初期發(fā)展仍有所裨益。精通SEO的人士深知，若網(wǎng)站在起步階段便擁有穩(wěn)定的流量來源，且網(wǎng)站架構(gòu)與內(nèi)容布局合理，那么，相關(guān)關(guān)鍵詞的排名將逐步提升，盡管速度不快。
3、軟文的第三個(gè)效用在于傳播作者的價(jià)值觀。軟文非廣告，它很大程度上蘊(yùn)含著個(gè)人觀點(diǎn)，例如前些日子筆者撰寫的“論——對(duì)熱門關(guān)鍵字的即時(shí)捕捉”，并附上自己網(wǎng)站的鏈接，這便是對(duì)個(gè)人價(jià)值觀的一種體現(xiàn)。通過此類軟文，不僅能表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)，還能推廣網(wǎng)站，起到引流的作用。若文筆出色，還能吸引持有相同觀點(diǎn)的朋友共同探討進(jìn)步。
4、軟文的第四個(gè)效用在于嵌入網(wǎng)站鏈接，可提升有效外鏈，引導(dǎo)搜索引擎爬取你的網(wǎng)站，從而提高被搜索引擎收錄的概率和排名。
軟文的內(nèi)容與發(fā)布地點(diǎn)等相關(guān)問題 軟文創(chuàng)作需具備一定的可讀性，若缺乏可讀性，讀者閱至開頭便會(huì)關(guān)閉頁(yè)面，如此一來，你的網(wǎng)站便難以吸引點(diǎn)擊，甚至失去點(diǎn)擊欲望，這便是失敗的軟文。失敗原因除了與寫作能力相關(guān)外，軟文標(biāo)題的撰寫和發(fā)布地點(diǎn)同樣至關(guān)重要。
軟文的標(biāo)題需具備較強(qiáng)的吸引力，若標(biāo)題缺乏吸引力，許多人不會(huì)閱讀你的文章，即便文章內(nèi)容再好也無濟(jì)于事?？傮w而言，新手撰寫軟文，與其絞盡腦汁創(chuàng)作內(nèi)容，不如想一個(gè)吸引人的標(biāo)題。
軟文的發(fā)布地點(diǎn)選擇與推廣需根據(jù)軟文內(nèi)容來決定。 1. 若軟文涉及企業(yè)產(chǎn)品，可選擇相關(guān)產(chǎn)品類平臺(tái)，這些平臺(tái)審核相對(duì)便捷，非常適合新手。 2. 可在和訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰、中國(guó)博客網(wǎng)等平臺(tái)注冊(cè)約10個(gè)博客，軟文撰寫完畢后，附上網(wǎng)站鏈接，發(fā)布至這些博客中，可吸引搜索引擎收錄，這是增加外鏈的一種方法。軟文嵌入網(wǎng)站鏈接或產(chǎn)品鏈接，發(fā)布上去，主要是為了提升瀏覽量和點(diǎn)擊鏈接的流量。 3. 再尋找約20個(gè)與企業(yè)網(wǎng)站商品相關(guān)的專業(yè)論壇，大型b2b平臺(tái)，甚至是新興平臺(tái)，可以與他們爭(zhēng)奪客戶，多少會(huì)有些效果，因?yàn)樵谀抢锏拿總€(gè)人，未來都可能成為你的客戶。
軟文在企業(yè)網(wǎng)站推廣中的表現(xiàn)形式 軟文旨在為企業(yè)或產(chǎn)品廣告宣傳服務(wù)，因此，電子商務(wù)網(wǎng)站站長(zhǎng)在撰寫軟文推廣網(wǎng)站時(shí)，務(wù)必注意插入網(wǎng)址、產(chǎn)品網(wǎng)址或宣傳項(xiàng)目。
精準(zhǔn)營(yíng)銷專家、金牌策劃人彭允好指出，在插入鏈接時(shí)，需注意以下幾點(diǎn)： 1、企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址鏈接或產(chǎn)品網(wǎng)址鏈接可適當(dāng)插入，若在相關(guān)產(chǎn)品類平臺(tái)，可在文章末尾插入小廣告為宜；而在企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的專業(yè)論壇和平臺(tái)，可選擇在文章中合適的關(guān)鍵詞中插入。 2、插入文章中的鏈接，需選擇一個(gè)過渡句子進(jìn)行協(xié)調(diào)，避免過于直白地插入網(wǎng)站鏈接。例如，筆者在自己博客上的幾篇軟文，都盡量多地、巧妙地宣傳自己的品牌。
總結(jié)：企業(yè)網(wǎng)站推廣軟文的撰寫并不像想象中那么困難，但也并非易事。希望各位中小企業(yè)能夠多加撰寫軟文，因?yàn)檐浳囊彩请娮由虅?wù)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分，撰寫一些小文章畢竟也不是什么壞事。
點(diǎn)評(píng)： 軟文的重要性不言而喻，中小企業(yè)如何撰寫好軟文呢？本文針對(duì)中小企業(yè)撰寫軟文的各個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)描述，中小企業(yè)可以努力嘗試撰寫優(yōu)秀的軟文，從而更好地利用軟文推廣企業(yè)。
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標(biāo)題：商業(yè)文案創(chuàng)作：房地產(chǎn)領(lǐng)域軟文典范
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