外貿(mào)人需要記住,這5個(gè)外貿(mào)營銷策略!
對于外貿(mào)公司而言，詢盤量是業(yè)務(wù)開展的關(guān)鍵指標(biāo)。為了提高詢盤量，公司需要掌握一些有效果的營銷策略。接下來，我們將重點(diǎn)介紹五個(gè)外貿(mào)營銷策略，希望可幫助外貿(mào)公司提高商品的詢盤量。
策略一：借船出海
借船出海策略是指通過利用其他事物、人員、組織和團(tuán)體的知名度、美譽(yù)度、信任度等優(yōu)勢，將這些優(yōu)勢嫁接到自身商品或服務(wù)上，以快速促進(jìn)銷售。這可包括利用合作伙伴的品牌效應(yīng)、借助相關(guān)行業(yè)展會(huì)的機(jī)會(huì)等。
策略二：差別化
差別化策略是指通過在公司文化、人員、商品、服務(wù)或形象上獨(dú)樹一幟，滿足潛在顧客的彈性需求。這種策略可幫到公司在市場競爭激烈的市場中脫穎而出，從此引起更加多的詢盤。
策略三：成本領(lǐng)先
成本領(lǐng)先策略是指通過在市場調(diào)研、商品研發(fā)、生產(chǎn)、分銷等多個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)成本控制，以低于行業(yè)平均水平或競爭對手的成本提供商品及服務(wù)。這可提高公司的盈利能力，從此引起更加多的詢盤。
策略四：目標(biāo)聚焦
目標(biāo)聚焦策略是指公司在充分分析市場環(huán)境和自身?xiàng)l件的基礎(chǔ)上，將商品及服務(wù)集中在某一特定群體或市場，提供更具針對性的服務(wù)，以獲得競爭優(yōu)勢。這能助于提高商品及服務(wù)的市場接受度，從此增加詢盤量。
策略五：聯(lián)合共生
聯(lián)合共生策略是指通過和其他公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享資源和項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)共贏。這可幫到公司快速拓展國際市場，提高商品的知名度，從此引起更加多的詢盤。
以上便是我們以大家介紹的方式五個(gè)外貿(mào)營銷策略。如果您還有其他疑問，可以持續(xù)關(guān)注我們的最新資訊。
簡述公司開展國際營銷的方式
論我國公司國際營銷現(xiàn)狀及對策淺探
當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，知識(shí)經(jīng)濟(jì)初見端倪。中國已加入WTO，我國經(jīng)濟(jì)將更加多地融入世界，公司將更加直接地參與國際競爭，國內(nèi)市場與國際市場的聯(lián)系更加緊密，國際市場對商品的多個(gè)方面需求促進(jìn)我國公司積極開展國際營銷，市場導(dǎo)向也已經(jīng)成為公司經(jīng)營與發(fā)展的中心。我國部分公司將受到激勵(lì)，以其自身實(shí)力走向國際市場。激勵(lì)公司進(jìn)行國際營銷、拓寬國外市場，不僅僅可以掙得外匯，而且可吸引外資，還可以學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。隨著經(jīng)濟(jì)文化溝通的頻頻，生產(chǎn)與流通日趨國際化，國際營銷對公司走向國際市場發(fā)揮著越來越大的作用。改革開放以來，我國對外貿(mào)易發(fā)生了深刻的變化，許多公司在立足國內(nèi)發(fā)展的同時(shí)，紛紛走向國際市場，但公司在國際營銷活動(dòng)中仍存在著許多問題。
一、我國公司國際營銷的現(xiàn)狀
1、國際營銷觀念尚未建立
一些陳舊觀念從根本上制約了我國公司的發(fā)展。我國公司受幾千年傳統(tǒng)文化和幾十年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的深刻影響，國際營銷意識(shí)淡薄，具體表現(xiàn)在缺乏主動(dòng)的開拓精神。公司開展?fàn)I銷活動(dòng)的一個(gè)重要目標(biāo)是擁有顧客和銷售渠道，這要公司負(fù)責(zé)人動(dòng)去爭取。在長期傳統(tǒng)文化的熏陶下，主動(dòng)出擊常被認(rèn)為是侵略、不友好的象征，在競爭日趨激烈的國際市場，這種保守思想必將被市場經(jīng)濟(jì)所淘汰。
2、對市場調(diào)查的重要性認(rèn)識(shí)不足
長久以來，我國公司不重視市場調(diào)查，主要原因是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，商品從投產(chǎn)到銷售完全由政府主管部門負(fù)責(zé)，市場調(diào)查對失去自主權(quán)的公司來說已毫無意義。改革開放以來，許多公司雖然花了很大的精力進(jìn)行廣告宣傳，但對市場調(diào)查仍重視不足。如果把現(xiàn)代公司營銷看作是一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)鏈條，市場調(diào)查就是其最基本一環(huán)，它直接影響商品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售甚至售后服務(wù)，不了解市場行情就不可能建立的合理、順暢的營銷體系，更為嚴(yán)重的是商品積壓，不僅影響公司資金周轉(zhuǎn)、影響公司經(jīng)濟(jì)效益，而且關(guān)系到公司生死存亡。
3、出口渠道不暢，出口商品競爭力不強(qiáng)
如今在我國出口商品中附加值低、加工程度淺、技術(shù)含量低的勞動(dòng)密集型商品仍占較大比重，加上我國商品向來是一流的質(zhì)量、三流的包裝，這將嚴(yán)重影響我國出口商品的形象。我國公司的商品出口很大一小部分是通過專業(yè)外貿(mào)公司收購，然后通過轉(zhuǎn)售給香港等地的中間商實(shí)現(xiàn)的，這是一種典型的產(chǎn)銷分離渠道。專業(yè)外貿(mào)公司沒有實(shí)體相依托，生產(chǎn)公司又缺乏必要的銷售渠道，兩者的作用均受到限制，加上國家對工貿(mào)公司之間的利益分配缺乏協(xié)調(diào)，常導(dǎo)致工貿(mào)間矛盾激化。外貿(mào)公司為壟斷出口常封鎖信息，這對生產(chǎn)公司不利，進(jìn)而對外貿(mào)公司自身造成更大影響，嚴(yán)重影響出口商品的競爭力。
4、缺乏科學(xué)的商品質(zhì)量觀
商品競爭力最終取決于商品的質(zhì)量，我國公司缺乏科學(xué)的商品質(zhì)量觀?？茖W(xué)的商品質(zhì)量應(yīng)包括核心商品的優(yōu)質(zhì)化、形式商品的高質(zhì)量和多樣化、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，公司往往以生產(chǎn)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)作為商品的代用質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，常導(dǎo)致核心商品質(zhì)量下降。我國公司出口商品的質(zhì)量問題突出反映在忽視后兩方面的質(zhì)量內(nèi)容。例如，作為我國出口強(qiáng)項(xiàng)的機(jī)電商品，由于售后服務(wù)未跟上而直接影響到該類商品的出口。除了以上兩大方面問題外，我國公司在國際營銷中還存在著諸如異國文化的適應(yīng)性較差，公司間開展國際營銷活動(dòng)時(shí)缺乏支持、配合等相關(guān)問題。
二、完善我國公司國際營銷的對策
我國公司在國際營銷中存在的問題是體制上、觀念上等多個(gè)方面復(fù)雜因素相互作用的結(jié)果，要解決這一類問題，需要政府和公司共同努力采取相應(yīng)的對策。
1、樹立全球化營銷觀念
觀念創(chuàng)新是公司營銷的先導(dǎo)，我國公司不能僅滿足于樹立市場營銷觀念，而應(yīng)追求與環(huán)境相適應(yīng)的新的營銷觀念。一些實(shí)力雄厚的跨國公司早已把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi)，以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動(dòng)。如可口可樂公司在世界幾十個(gè)國家布有生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)，在100多個(gè)國家擁有市場，成一個(gè)總部設(shè)在美國的全球公司。
2、加強(qiáng)商品創(chuàng)新，提高商品的國際競爭能力
提高商品競爭力主要是提高商品市場占有率和獲利能力，從我國出口商品狀況分析即要提高商品的國際競爭力。確立整體商品觀、提高商品質(zhì)量、加強(qiáng)商品創(chuàng)新是提高商品國際競爭力的關(guān)鍵。商品創(chuàng)新應(yīng)從商品整體概念出發(fā)，包括商品標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新，商品品種、花色、樣式創(chuàng)新，商品包裝創(chuàng)新，商品品牌創(chuàng)新，商品服務(wù)創(chuàng)新等。狠抓商品質(zhì)量，保證核心商品優(yōu)質(zhì)化。另外，公司應(yīng)不斷吐故納新，保證商品形式的多樣化，其重點(diǎn)是做好商品包裝工作。要結(jié)合我國實(shí)際，切實(shí)做好包裝、裝潢的標(biāo)準(zhǔn)化、多樣化。加強(qiáng)出口商品的售后服務(wù)工作，不斷改進(jìn)和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，不斷推出新的服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)措施，力圖讓受眾得到最大的滿足。
3、加強(qiáng)市場創(chuàng)新，擴(kuò)大市場發(fā)展空間隨著我國買方市場的出現(xiàn)，公司之間的競爭也步入商界的戰(zhàn)爭時(shí)代，面對愈演愈烈的營銷戰(zhàn)爭，公司是拼力爭奪已有的市場，還是去找潛在顧客的需求尚未得到滿足的潛在市場，或創(chuàng)造一種新的需求市場呢？有的公司面對強(qiáng)大的競爭壓力，采用讓利不讓市的低價(jià)位策略苦苦支撐已有的市場，結(jié)果往往是得不償失，而高明的公司則把視野投向新的市場。以洗衣機(jī)為例，城市洗衣機(jī)市場飽和了，海爾就拓展農(nóng)村洗衣機(jī)市場，當(dāng)海爾總裁獲知四川等地農(nóng)民用洗衣機(jī)洗地瓜、土豆時(shí)，立即組織研發(fā)力量開發(fā)出能洗地瓜、土豆的洗衣機(jī)，備受當(dāng)?shù)貪撛陬櫩偷那嗖A。另外要增強(qiáng)品牌意識(shí)，制定名牌發(fā)展戰(zhàn)略。公司應(yīng)增強(qiáng)品牌意識(shí)，重視商標(biāo)的地域性，留意商標(biāo)注冊工作，并制定以質(zhì)取勝、以科技為基礎(chǔ)的名牌發(fā)展戰(zhàn)略。
4、政府深化外貿(mào)體制改革
政府應(yīng)從單純的被動(dòng)管理向積極服務(wù)的方向轉(zhuǎn)變，從宏觀上為我國公司開展國際營銷創(chuàng)造條件。首先，政府要進(jìn)一步深化外貿(mào)體制改革，鼓勵(lì)公司特別是一些國有大中型公司走外向型道路，充分放權(quán)，提高公司積極性和主動(dòng)性，對一些符合條件的公司允許進(jìn)出口自營。其次，政府應(yīng)從法規(guī)、政策方面加以引導(dǎo)，促使公司實(shí)現(xiàn)兩個(gè)根本性轉(zhuǎn)變，促進(jìn)公司進(jìn)行集約化經(jīng)營，推動(dòng)有條件公司向國際化、集團(tuán)化、綜合商社發(fā)展。
5、增加出口渠道，做好促銷工作
國際營銷中的促銷手段很多，針對我國公司的詳細(xì)情況，首先應(yīng)做好公司宣傳工作，主要是增強(qiáng)公司曝光率，公司可以通過廣告進(jìn)入國際互聯(lián)網(wǎng)等手段來宣傳自己。其次，公司可利用中國在國際政治舞臺(tái)上越來越大的影響力實(shí)行官方促銷。我國公司應(yīng)從如今的工貿(mào)分離逐步走向工貿(mào)一體化，使工貿(mào)有機(jī)結(jié)合，推行代理制，逐步完善外貿(mào)領(lǐng)域價(jià)格體系，消除工貿(mào)之間利益分配不合理，允許生產(chǎn)者根據(jù)供求關(guān)系自由定價(jià)，并根據(jù)市場價(jià)格安排生產(chǎn)規(guī)模。
總之，提高商品國際競爭力是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要社會(huì)各方面支持，但主要還在于公司本身。
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標(biāo)題：外貿(mào)營銷推廣，外貿(mào)人一定要記住,這5個(gè)外貿(mào)營銷策略!
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