有哪些出色的軟文營銷實例
古語有言“世間繁華，皆為利往；世間紛擾，皆為利動?！睋?jù)霸屏社觀察，有人認(rèn)為這兩個話題是網(wǎng)絡(luò)上最熱門的話題、最引人關(guān)注的話題之一。然而，是否果真如此，這非常值得我們深入探討。從句子中的含義來看，軟文營銷亦是如此，只有“有利可圖”、“能滿足需求”的軟文才值得讀者去關(guān)注。
霸屏社深知，一篇出色的軟文可以使得自身品牌展現(xiàn)出特色與文化。由于軟文成本較低，對于中小型企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)來說，它無疑是性價比最高的一種推廣方式。因此，軟文營銷一直是網(wǎng)絡(luò)營銷中的重要環(huán)節(jié)。
從事軟文營銷的人都知道，軟文營銷并非一蹴而就的事情，它需要一個長期積累沉淀。那么，如何撰寫出令消費者眼前一亮，即便明知是“陷阱”也愿意觀看的軟文呢？下面，霸屏社為大家分享一些關(guān)于軟文營銷的知識。
【A】軟文營銷的素材來源
做軟文營銷不能像白開水一樣，平淡無味，否則讀者會感到乏味，不愿閱讀你的軟文。因此，軟文營銷需要為自身的內(nèi)容融入素材，讓軟文有“內(nèi)涵”，這樣才能吸引讀者前來關(guān)注。那么，軟文營銷的素材來源于哪里？一般都來自社會熱點時事和生活。例如，之前的“鴻茅藥酒事件”就被用來炒作，提出了“北斗茅臺”這一熱點話題，讓北斗地圖成功借勢。如今，許多企業(yè)做軟文營銷都會融入接地氣的生活話題，使讀者倍感親切。
【B】借鑒成功營銷的案例
如今，許多專家都會在網(wǎng)上分享自己做營銷的經(jīng)驗，供大家參考。那么，我們可以去尋找這些“秘籍”，學(xué)習(xí)并整理出來，形成一套自己的營銷方案。霸屏社給大家舉一個例子，比如，世界文案大師蓋瑞，在聽完課后，征得那位老師的同意，把自己聽課的筆記寫成一封營銷信，結(jié)果成功賣出了他的筆記。
當(dāng)然，我們在借鑒學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗時，也要因地制宜，對其成功的經(jīng)驗進(jìn)行具體問題具體分析。
【C】學(xué)習(xí)軟文營銷的策劃思路
企業(yè)策劃者做軟文營銷必須了解自身企業(yè)的產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，讓消費者在購買產(chǎn)品體驗中感受到其中的樂趣。策劃思路一般是通過介紹企業(yè)的品牌優(yōu)勢，吸引媒體焦點，接著以恐嚇式營銷暗示消費者購買。當(dāng)然，這恐嚇度也要適度，過于夸張則屬于違法行為。
一個成功的軟文營銷專家，必定是時刻不忘收集素材。當(dāng)然，營銷人員不會像作家那樣，看到抒情、有格調(diào)的句子就摘抄下來。營銷人員只需把那些帶有銷售味道的案例、方案記錄下來即可。霸屏社認(rèn)為，營銷人員需要從兩方面來思考：一是站在讀者的角度，思考這篇文章是否有價值；二是站在企業(yè)的角度，讀者看完這篇文章是否會有購買欲望。若能同時做到這兩點，那么你就是一位成功的營銷人員。
如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行軟文推廣
第一步：高質(zhì)量的軟文是基礎(chǔ)
既然是軟文推廣，自然軟文的寫作是基礎(chǔ)，而高質(zhì)量的軟文對于后續(xù)的推廣效果也有著至關(guān)重要的作用，無論是軟文推廣的目的是提高企業(yè)品牌知名度，還是為了獲得更高的網(wǎng)站訪問量，一篇高質(zhì)量的軟文是前提。
第二步：選擇好的發(fā)布平臺
軟文寫好了，但是如果不發(fā)表，即使寫得再優(yōu)秀也是不會產(chǎn)生任何作用的。而平臺的選擇對于推廣的效果也會產(chǎn)生很大的影響，通常我們在選擇發(fā)布平臺時，應(yīng)盡可能選擇那些知名、訪問量高、分類相對的平臺，以發(fā)揮良好的推廣效果。
第三步：跟蹤軟文發(fā)布的效果
軟文發(fā)布后的效果，是前期工作的成果考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們通常會根據(jù)最終的效果，對軟文寫作的方向和發(fā)布平臺做出相應(yīng)的調(diào)整。軟文發(fā)布的效果主要從以下數(shù)據(jù)來判斷：收錄量、轉(zhuǎn)載率、訪問量、網(wǎng)站引入流量數(shù)據(jù)、客戶反饋率、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率、軟文有無排名等幾個方面進(jìn)行綜合評估。評估值越高，說明你的軟文推廣方案效果越好。
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