隨著人們生活條件質(zhì)量的提高，今天的人們?cè)絹?lái)越注重生活質(zhì)量，甚至90后也知道如何保持健康。目前很多公司也在做一些功能性食品。前陣子和一個(gè)朋友聊到如何宣傳功能性食品。

作為功能性保健食品的典型代表，我覺(jué)得應(yīng)該是蜂蜜。通過(guò)我不斷接觸新的例子，我覺(jué)得蜂蜜的軟文營(yíng)銷應(yīng)該分為兩種。

首先，我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到蜂蜜促銷。

整個(gè)軟文告訴客戶什么？這種寫法是從生活在農(nóng)村的人開(kāi)始，然后針對(duì)農(nóng)村的天然蜂蜜和超市的蜂蜜，讓顧客覺(jué)得買到了好貨。雖然感覺(jué)這一切都是有計(jì)劃的(農(nóng)村人是不是對(duì)百度競(jìng)價(jià)一無(wú)所知？)，但這樣的話和營(yíng)銷往往給客戶的感覺(jué)是這款產(chǎn)品價(jià)格不貴，而且是老實(shí)人農(nóng)民推薦的，可靠性高，價(jià)格相對(duì)實(shí)惠。其實(shí)這樣的軟文特別能打動(dòng)客戶。fmt.lsyyysw.xyz/

第二，以蜂蜜運(yùn)輸和儲(chǔ)存的營(yíng)銷軟文為素材

產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)的特殊性可以體現(xiàn)產(chǎn)品的尊嚴(yán)，其實(shí)蜂蜜也是一樣。不知道寫蜂蜜字的同學(xué)有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬努卡蜂蜜，是新西蘭和澳大利亞產(chǎn)的一種蜂蜜。其優(yōu)點(diǎn)是能殺菌和治療咳嗽，效果很好。這些優(yōu)點(diǎn)都是麥盧卡蜂蜜的優(yōu)點(diǎn)。最重要的麥盧卡蜂蜜現(xiàn)在有科學(xué)證據(jù)表明，我們應(yīng)該注意運(yùn)輸和儲(chǔ)存過(guò)程中的溫度。如果麥盧卡蜂蜜不冷藏儲(chǔ)存，一周內(nèi)可能會(huì)失去麥盧卡蜂蜜的功效。其實(shí)如果我們公司也是做蜂蜜的，可以找到一些普通蜂蜜的賣點(diǎn)，甚至從儲(chǔ)運(yùn)方面展示不尋常的產(chǎn)品。

很多作家認(rèn)為代表普通產(chǎn)品寫文章很難，沒(méi)有賣點(diǎn)，但其實(shí)你仔細(xì)研究產(chǎn)品還是有很多賣點(diǎn)的。為什么小壺茶這么熱，因?yàn)樾夭柚涝趺促u獨(dú)特的產(chǎn)品，蜂蜜也是。如果你用熱點(diǎn)去蹭麥盧卡蜂蜜的熱點(diǎn)，那么你公司產(chǎn)品關(guān)注的人肯定會(huì)往高端方向走。從而從賣點(diǎn)上讓客戶對(duì)產(chǎn)品有深刻的印象。

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