軟文傳播的終極目的是推廣企業(yè)品牌和促銷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)它的必由之路是通過有用或感興趣的文案吸引和收集客戶的觀察力。 同時(shí)是1~3秒。 因?yàn)檫@是客戶瀏覽和評(píng)價(jià)標(biāo)題所需的消費(fèi)時(shí)間。 換句話說，如果不能在這極短的時(shí)間內(nèi)抓住客戶的觀察力，將會(huì)得到軟文傳播的什么樣的效果是很明顯的。
如何提高復(fù)印的魅力，快速抓住客戶的眼睛？ 一個(gè)非常有效的方法是利用質(zhì)疑的力量。
一、為什么要利用“疑問”的力量？
除了衣食住以外，不同人有的共同點(diǎn)之一是“好奇心”和“想知道”，好奇心就像尋找它，想知道就想找到答案，兩者綜合作用的結(jié)果是“疑問”。
因?yàn)榻?jīng)過有疑問就思考，關(guān)注自己思考的結(jié)果是否和別人一樣的過程，會(huì)給引起疑問的復(fù)印件和事物留下深刻的印象。 而且最重要的是，疑問層出不窮，舊疑問被處理，新疑問層出不窮，直到所有疑問都被解決了。
這樣，其中發(fā)揮的力量就非常驚人。 軟文傳播為了提高吸引力，利用該力。
二、如何引起客戶的“疑問”？
疑問的力量很大，為什么客戶看到你的軟文傳播副本后會(huì)產(chǎn)生疑問呢？ 你要知道，在很多情況下，如果標(biāo)題不能成為力量，復(fù)印就連看到的機(jī)會(huì)都沒有。
因此，必須鋪在副本的邏輯結(jié)構(gòu)上。
首先，在標(biāo)題中發(fā)布新消息。 這個(gè)消息客戶乍一看很新鮮，從來沒有接觸過或考慮過結(jié)果。 仔細(xì)想想，邏輯上會(huì)產(chǎn)生越來越深的疑問。 為什么呢？ 提出這個(gè)觀點(diǎn)的理由是什么？ 怎么能這樣呢……
然后，在復(fù)印中，自上而下地回答客戶的問題。 這個(gè)解答的過程不是一次也不重復(fù)，而是重復(fù)好幾次。 因?yàn)樵诨卮鹨蓡柕臅r(shí)候，給出的消息對(duì)顧客來說還是新鮮的，會(huì)讓顧客產(chǎn)生新的疑問。 直到客戶認(rèn)為你的新表現(xiàn)不會(huì)提出疑問。
最后，回到最原點(diǎn)，即引起客戶第一個(gè)疑問的地方。 例如，引起第一個(gè)疑問的是“文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái)幾乎有大范圍的新聞媒體資源”，最后回到這個(gè)原創(chuàng)點(diǎn)，回答為什么有這樣豐富的資源。 答案是門戶網(wǎng)站、地方媒體等。
三、需要注意的幾個(gè)事項(xiàng)有那些？
軟文為了擴(kuò)大想利用疑問的力量，充分吸引客戶的觀察力，需要注意兩點(diǎn)。
第一，在沒有準(zhǔn)備好回答問題之前，不要引起客戶的疑問。 因?yàn)槿绻恢雷约簳?huì)怎么回答，反映在文案上就會(huì)變得雜亂無章，看到所謂的文案，即使有非常多的疑問也會(huì)瞬間失去樂趣。
第二，在引起客戶的疑問之前，必須先回答這個(gè)問題。 疑問的發(fā)生是好奇心和知識(shí)，不是直接的結(jié)果而是重視過程，所以“1+1”似乎很多人都知道，如果提出“1+1=3”，就容易引起疑問。 這時(shí)直接給出答案后，他說:“這樣說。
軟文傳播對(duì)比客戶，而不是其他客戶。 如果能發(fā)揮客戶的樂趣，吸引客戶的觀察力，你怎么能想象效果呢？ 為此，必須利用疑惑的力量，充分發(fā)揮客戶的樂趣，從標(biāo)題到復(fù)印結(jié)束。
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