到了夏天，養(yǎng)樂多似乎成了奶茶的標準裝備。 請給我一杯檸檬養(yǎng)樂多或養(yǎng)樂多綠色的。 又酸又甜的口感，瞬間就能恢復涼爽。
其實，不僅口感喜人，養(yǎng)樂多銷量高，獨特的營銷模式也是必不可少的。 今天坐在那張高長椅上，聽聽這背后的故事吧。
正確的定位 [/S2
現(xiàn)在市場上，飲料經(jīng)常要給你看花眼，但總是有一些飲料印在我們腦海里。 比如說“肥宅樂趣水”，首先想到的是可口可樂。 說到“牛奶飲料”，我想到旺角牛奶。 說到“乳酸菌飲料”，馬上脫口而出養(yǎng)樂多……
這些條件反射不僅證明了企業(yè)品牌在市場上的知名度，而且表明了其產(chǎn)品的定位是正確的。 養(yǎng)樂多是最早定位活性乳酸菌飲料的企業(yè)品牌，致力于支持活性乳酸菌的腸道運動和維持腸道平衡。
養(yǎng)樂多在日本已經(jīng)有多年的歷史，但在我國起步晚，幸運的是由于健腸長壽的效果和正確的產(chǎn)品定位，成為了飲料領(lǐng)域的新寵物。
由此，即使后來在我國市場出現(xiàn)了其他企業(yè)品牌的乳酸菌飲料，例如蒙牛的“優(yōu)益c”等，由于其他企業(yè)品牌的產(chǎn)品很多，產(chǎn)品的定位不統(tǒng)一，結(jié)果沒能動搖養(yǎng)樂多對顧客的地位。
“家庭配送”的銷售模式
你在學校，見過養(yǎng)樂多送貨車嗎？ 總之我大學畢業(yè)的時候，學校食堂門口有養(yǎng)樂多的送貨車，為學生提供飯后飲料。 以前，精選你以為是學校的福利。 后來發(fā)現(xiàn)這是養(yǎng)樂多獨特的銷售模式“家庭配送”。
“家庭配送”的模式也起源于日本。 養(yǎng)樂多為了讓顧客每天喝幾次產(chǎn)品，培養(yǎng)了親切容易親近的養(yǎng)樂多健康的媽媽負責配送。 長期以來，形成了獨特的銷售模式。
在日本，養(yǎng)樂多以“家庭配送”為中心，配合超市和百貨商店銷售，每天的銷售臺數(shù)達到1000萬瓶。
因此，養(yǎng)樂多正式進入中國市場時，我國也引進了其“家庭配送”的銷售模式，銷售量日益增加。
總結(jié)一下，養(yǎng)樂多的“家庭配送”銷售模式不僅最大限度地提高了產(chǎn)品推廣，而且把產(chǎn)品的特征深深地灌輸?shù)搅丝蛻舻男睦铩?進而為社會提供就業(yè)機會，突出養(yǎng)樂多企業(yè)品牌的社會責任感。
“敵百”的產(chǎn)品型號
如果說飲料屆選最特別的飲料的話，我絕對會選養(yǎng)樂多。 因為在市場多樣化的今天，養(yǎng)樂多總是保持著“敵百”的產(chǎn)品模式。 規(guī)格單一，味道單一，價格單一。
規(guī)格單一: 在印象中，養(yǎng)樂多是100毫升的紅瓶子，很直。 這是67年，一看到“小紅瓶”就聯(lián)想到養(yǎng)樂多。 更有趣的是，養(yǎng)樂多仔細計算著人仰臥飲用的量約為30毫升，因此總是將每瓶的規(guī)格設(shè)定為100毫升，客戶可以用3口喝完1瓶養(yǎng)樂多，減少不必要的負擔。
味道單一: 養(yǎng)樂多70多年來一直保持著“一瓶含有100億活菌”的定位，所以味道也沒有變化，一直很酸。 而且這幾年，同樣類型和緣分的飲料也沒有發(fā)售，即使市場上各種各樣的競爭產(chǎn)品競爭，“端莊，一點也不慌”。
價格單一: 近年來，精選君最佩服的是，各產(chǎn)品在價格戰(zhàn)時，養(yǎng)樂多沒有調(diào)整過其價格，5瓶11元(也就是1瓶2.2 )。 但是，即使同類競品降價，參加者依然在買“養(yǎng)樂多”的賬。 精選君認為，如果養(yǎng)樂多因為市場起伏而沒有經(jīng)常改變價格的話，其實是給客戶另一個“優(yōu)惠”的方法。
不管市場如何變化，競爭企業(yè)品牌如何花樣，養(yǎng)樂多總是“不變應(yīng)對萬變”。 這是企業(yè)品牌的自信，也是企業(yè)品牌戰(zhàn)略:人沒有我，人有我，有自己，有自己。
牢牢抓住電視植入的流程
這幾年，電視的嵌入成為了企業(yè)品牌發(fā)布的熱門方法。 養(yǎng)樂多在某些方面不改變自己的角度，但在推廣方面，緊緊抓住潮流。 作為追劇十級學者的我，在很多大熱電視劇中找到了它的身影。
比如，“為什么簫默”的男女主大學期間的情意，是通過送養(yǎng)樂多養(yǎng)成的。
另外，在“微笑”和“戀愛公寓”中，養(yǎng)樂多也作為促進戲劇迅速發(fā)展的作用出現(xiàn)，自然不會做。
其實電視植入并不新鮮，但從養(yǎng)樂多的植入方向也可以看出有專注于培養(yǎng)年輕參加者市場的戰(zhàn)略。 養(yǎng)樂多種植的電視劇，很多年輕人喜歡的偶像電視劇和輕喜劇，為打開年輕化市場奠定了緊湊的基礎(chǔ)。
“一個產(chǎn)品是一個團隊”，[/s2/]養(yǎng)樂多年來依靠這個理念，不僅涉足日本市場，而且在很多海外市場都打出了一片天地。 除了以上四點營銷戰(zhàn)略外，其實自己的公司文化和企業(yè)品牌理念也是支撐它的重要原因。
如果一個企業(yè)品牌想走得更遠，僅僅迎合浮躁的市場是不夠的。 另外，有適合自己的銷售系統(tǒng)。 知道厚積薄發(fā)是道理。 很明顯養(yǎng)樂多很清楚這個道理！
