你為什么要做軟文營銷？ 市場營銷推廣對專家來說，這是根本的認知問題。 軟文進行傳播的原因和目的沒有被深刻認識，實施中表現(xiàn)為“隨便做”，缺乏必要的三個基本要素，少，少，最終距離預期目標10萬8千英里。
反過來說，為了得到預期的效果，必須具備這三個基本要素，不可或缺！
一、客戶主導的計劃
你為什么要做軟文營銷？ 這個問題的答案是促進產(chǎn)品銷售，塑造企業(yè)形象。 這個根本目的不確定，在具體實施中只是進入錯誤的道路。 怎么保證一貫堅持和貫徹這個目的呢？ 這是必要的第一個要素。 企劃是顧客主導的。
推廣宣傳只有迎合客戶的口味，這個道理大家都理解，但如何才能迎合客戶的口味？ 除了通常的市場調查、顧客分析，更進一步的方法是大數(shù)據(jù)的核對、大數(shù)據(jù)的威力如何，可以說網(wǎng)絡時代的我們都有切身的體驗。 例如，利用各種檢索指數(shù)是進行大數(shù)據(jù)核對的表現(xiàn)之一，通過觀察各種關鍵詞的檢索指數(shù)，可以知道顧客最在意的點在哪里。
例如，搜索與軟文相關的關鍵字，市場營銷軟文、軟文發(fā)布、軟文傳播和軟文。
二、亮點以產(chǎn)品為來源
做事達到有趣的水平是很多人的追求，但實際上沒有人能做到。 軟文傳播也是如此。 我一次只能強調一個亮點。 這就像寫文案，只有一個中心主題。 否則，你就不知道了。
怎么凝結每次的亮點？ 當然是以客戶為主導的，但來源是自己擁有的產(chǎn)品(服務)。 有很多講究的做法。 像擴張法一樣，改變對比的成本組可以得到新點。 也可以使用概念法來創(chuàng)建新概念。 內涵很舊，但說明很新。 這就是俗話說的“換馬甲”。
三、軟文以文化為載體
軟文是軟文傳播的基礎，需要發(fā)揮促進產(chǎn)品銷售、形成企業(yè)品牌的作用，但毫無疑問必須以企業(yè)文化為載體。
產(chǎn)品的功能、效用等亮點，只能在表層連接客戶，如果出現(xiàn)更容易使用、更便宜的替代品，這些客戶就毫不猶豫地放棄舊的選擇，選擇新的。 要在更深的層次上聯(lián)系客戶，必須依賴精神層面的副本，通過軟文吸取公司的文化和精神，影響客戶。 只要客戶批準了這個級別的復印件，即使出現(xiàn)替代品也不會輕易放棄舊的歡迎。
說是1美分，軟文傳播說是有效的而不是“隨便做”。 特別是缺少這三個基本要素的情況下，基本上是徒勞的工作。
標題：營銷：軟文傳播的3大基本要素，缺一不可！
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