營(yíng)銷(xiāo)軟文是軟文分發(fā)的最重要手段，產(chǎn)品推廣、活動(dòng)報(bào)道、企業(yè)品牌的構(gòu)建……全部包含在營(yíng)銷(xiāo)軟文中。 但是軟文傳播作為具有很強(qiáng)的目的性、廣告性的推廣方法，容易引起客戶(hù)的反感，結(jié)果相反。
如何減少厭惡度，提高顧客的好感？ 優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)軟文無(wú)疑是最有用的方法。 這可以通過(guò)四種類(lèi)型的軟文來(lái)實(shí)現(xiàn)。
一、經(jīng)驗(yàn)共享型軟文
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、教程、攻略等是很多人上網(wǎng)的習(xí)性。 “經(jīng)驗(yàn)共享型軟文”由此產(chǎn)生，或者被稱(chēng)為“干貨”。
相比之下，通過(guò)以不同的方式出現(xiàn)在客戶(hù)面前，在適當(dāng)?shù)牡胤角度霃V告新聞，給人一種“如果想了解某種知識(shí)，就可以找到這個(gè)企業(yè)品牌”的印象，不會(huì)引起客戶(hù)的反感。
但是需要注意的是，請(qǐng)避免在哪里說(shuō)什么，分享與自己的領(lǐng)域和市場(chǎng)無(wú)關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。 比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟文市場(chǎng)上的文芳閣，應(yīng)該共享的經(jīng)驗(yàn)是“如何軟文傳播”、“軟文發(fā)表方法”、“軟文”。
二、娛樂(lè)型軟文
網(wǎng)絡(luò)對(duì)新聞獲取的影響首先體現(xiàn)在兩個(gè)方面，獲得共享經(jīng)驗(yàn)，收到接受娛樂(lè)的消息。 一個(gè)個(gè)體在網(wǎng)絡(luò)總時(shí)間中，70%以上的時(shí)間閱讀娛樂(lè)型的復(fù)印件。 這是“娛樂(lè)型軟文”誕生的基礎(chǔ)。
這種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)軟文怎么辦？ 最實(shí)用的方法，俗稱(chēng)“磨磨蹭蹭的熱點(diǎn)”，特別是對(duì)嚴(yán)肅性很強(qiáng)的產(chǎn)品和企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)。 關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)排行榜，利用社會(huì)熱點(diǎn)、熱映等，融合企業(yè)品牌和產(chǎn)品新聞。
三、主題類(lèi)型軟文
以某主題(與本公司產(chǎn)品、企業(yè)品牌、活動(dòng)密切相關(guān))為中心，以圖像、復(fù)印、視頻等各種形式整理知識(shí)新聞是特輯型軟文。 這種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)軟文具有系統(tǒng)性、幽默性和可讀性，對(duì)軟文傳播足夠強(qiáng)大。
請(qǐng)注意。 在這種類(lèi)型中，不僅出現(xiàn)自己的產(chǎn)品，還應(yīng)該以自己的產(chǎn)品為中心，適當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)其他企業(yè)品牌。 否則，會(huì)是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。 軟文推廣在闡述團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新服務(wù)時(shí)，除了介紹自己的創(chuàng)新點(diǎn)之外，還像文芳閣的“開(kāi)放api接口呼叫”那樣，是領(lǐng)域中第一次發(fā)布的服務(wù)，應(yīng)該提到。
四、內(nèi)幕型軟文
從心理學(xué)上來(lái)說(shuō)，人都有“好奇心”，對(duì)于“內(nèi)幕”、“暴露”等類(lèi)型的文案往往非常有趣。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟文引用這種類(lèi)型的寫(xiě)法有助于引起客戶(hù)的興趣，即使不是對(duì)比的客戶(hù)基礎(chǔ)。
但是，采用這種類(lèi)型必須足夠警戒，不能為“內(nèi)幕”制造內(nèi)幕。 里面不會(huì)出生或中傷。 不能跟風(fēng)，也不能想象。 正確的方法是以評(píng)論、分解、探索的形式創(chuàng)作已經(jīng)經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)例如相關(guān)部門(mén)、領(lǐng)域協(xié)會(huì)等發(fā)表的新聞、通告。
還有需要注意的是，評(píng)論和分解時(shí)猛烈攻擊同行，說(shuō)“某某是這樣的”，無(wú)法舉起自己的產(chǎn)品。 最終的目的是證明自己的產(chǎn)品不包括在公開(kāi)的“內(nèi)幕”中，但不能增強(qiáng)對(duì)比度。
軟文傳播的根本目的是引起客戶(hù)的好感和關(guān)注。 要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，您必須很好地利用各種類(lèi)型的軟文營(yíng)銷(xiāo)。 經(jīng)驗(yàn)共享型、娛樂(lè)型、專(zhuān)題型、內(nèi)幕型，可以參考這四種類(lèi)型的軟文。
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