軟文代書不像劇本和小說，總是構(gòu)思一心一意的故事，但不需要小說故事那樣驚險(xiǎn)的奇怪畫面。 所以，作為軟文文章的人，你不需要有太好的文采。 代理文案時(shí)，如果語言表達(dá)清楚、易懂、觀點(diǎn)清楚、邏輯合理，你的軟文會引起顧客的好奇心，如果你的看法與讀者產(chǎn)生共鳴，或者戳中他們的弱點(diǎn)，就會成為網(wǎng)友。 讀詩書，為自己賣的東西寫詩，形容詞堆積如山，說得花枝招展，亂七八糟，只要不影響別人就沒什么效果。 因此，根據(jù)文芳閣軟文傳播運(yùn)營商( ecmedia )多年的營銷軟文經(jīng)驗(yàn)，真正的軟文代書的本質(zhì)主要在以下四個(gè)重點(diǎn)之中。
首先是利和傳達(dá)。 你寫的主題必須有傳達(dá)性。 不要總是介紹自己的很多牛逼，也不要介紹自己產(chǎn)品的很多牛逼。 你的牛逼是你的案子。 網(wǎng)上這么有趣的東西。 為什么我必須去看你的打扮？ 所以，首先要確認(rèn)的主題必須有讓你的復(fù)印件流行的概率。 例如，我們推送產(chǎn)品時(shí)，如果像硬廣告那樣只是做產(chǎn)品介紹的用途，這樣的軟文顯然和硬廣告沒有區(qū)別，會引起網(wǎng)民的反感。 此時(shí)，我們需要深刻理解顧客的真正訴求，從產(chǎn)品成分、顧客體驗(yàn)、產(chǎn)品效果、與市場同類產(chǎn)品進(jìn)行比較的方法來強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品。 這樣的軟文很容易讓網(wǎng)民閱讀，同時(shí)也有助于多次發(fā)布。
其次，你的軟文必須能引起客戶的好奇心。 一份新聞稿必須有足夠的魅力讓讀者看到。 什么是魅力，說得通俗。 就像男人喜歡看的小電影推廣電影一樣，爆炸性的美人，在優(yōu)美誘惑的音樂下，一段一段地脫掉身上的衣服，鼓起給你看的血脈。 雖然有點(diǎn)俗氣，軟文但是要抓住顧客的弱點(diǎn)，阻止不了他們，把他們當(dāng)傻瓜，軟文寫完第一句話，然后再考慮怎么誘惑他們看第一。
其次，你的軟文需要傳播有用的價(jià)值。 “價(jià)值”兩個(gè)字符串在整個(gè)營銷領(lǐng)域，無論是高跨國公司，還是料理市場上大聲喧嘩的豬肉小販，在各種商業(yè)活動中，顧客價(jià)值的傳播都是必不可少的。 軟文也是傳播價(jià)值的載體之一，簡單來說，你寫的東西對目標(biāo)顧客很有用。 比如，大家都賣護(hù)膚品。 復(fù)制粘貼企業(yè)品牌產(chǎn)品的介紹是不值得的，但寫“油性皮膚童鞋如何防止長時(shí)間的痘痘”的主題是值得的。 軟文中明確提到你們公司的產(chǎn)品，對讀者來說也是可以接受的。 主題一變，主題就有點(diǎn)變。 你的文案要點(diǎn)會關(guān)注產(chǎn)品本身，關(guān)注目標(biāo)顧客。 出發(fā)點(diǎn)不同。 軟文效果當(dāng)然也不同。
最后，創(chuàng)造客戶的信任感。 人的感情又多又復(fù)雜，比如食物可以開兩個(gè)小時(shí)的車去別的地方吃當(dāng)?shù)赜忻男〕浴?例如，高級企業(yè)品牌的價(jià)格溢價(jià)很嚴(yán)重，但很多不合理的購買者即使印刷信用卡也要購買限定版的古凱包。 這些例子是通過各種渠道建立的聲譽(yù)，廣告推廣。 粉絲是什么樣的物種呢？ 粉絲合理、沖動，無條件信任自己喜歡的東西，但如何獲得軟文粉絲，包括制造權(quán)威度、產(chǎn)品突出的數(shù)據(jù)列表、散發(fā)某個(gè)目標(biāo)用戶的感情，讓網(wǎng)民和顧客產(chǎn)生共鳴等。
當(dāng)然，閱覽100000+移載量高軟文其成功之處不僅在于軟文事件的質(zhì)量高，而且在于軟文主題的專注軟文。 所以，軟文代寫的關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)內(nèi)在和積累。 越來越多領(lǐng)域的干貨在文芳閣，后期會繼續(xù)和大家共享。
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