好的軟文，讓某企業(yè)迅速出名，為產(chǎn)品迅速打開(kāi)市場(chǎng)。 好的軟文是客戶(hù)愿意自愿告訴你的，可以帶來(lái)越來(lái)越多的擴(kuò)散和利益，發(fā)揮“四兩千斤”的作用。 好消息的寫(xiě)法自然有規(guī)律。 今天，文芳閣軟文營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)服務(wù)商( ecmedia )告訴你5點(diǎn)鐘的手，保證寫(xiě)高質(zhì)量的軟文。
第一式:分解訴求
明確想用這個(gè)軟文達(dá)到什么樣的目的。 解體訴訟必須從兩個(gè)方面開(kāi)始。 一個(gè)是公司，兩個(gè)是客戶(hù)。
公司的訴訟通常有以下幾點(diǎn)。
◇要求曝光
好的軟文可以提高公司的知名度。 如果客戶(hù)經(jīng)?？吹揭患夜镜拿郑@家公司會(huì)因?yàn)橹榷菀妆豢蛻?hù)記住，當(dāng)客戶(hù)想購(gòu)買(mǎi)同一類(lèi)型的產(chǎn)品時(shí)容易被想起。
◇樹(shù)的形象
軟文與硬件廣告不同，它可以傳達(dá)越來(lái)越多的公司價(jià)值觀和產(chǎn)品功能點(diǎn)。 如果這些復(fù)印件能引起客戶(hù)的共鳴，他們就容易站在那家公司和產(chǎn)品這邊。 然后它接受你的缺點(diǎn)，自愿告訴你口碑。
◇促交
披頭士系列軟文是幫助這輛汽車(chē)上市的幾十年。 白金系列軟文幫助史玉柱再次贏得市場(chǎng)。 高品質(zhì)的軟文，可以在你心里說(shuō)話，給你費(fèi)用的沖動(dòng)，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
◇吸引流量
好的軟文在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)散。 它收錄在各大搜索引擎中，在顧客搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)出現(xiàn)，長(zhǎng)尾地給公司帶來(lái)流量和直接利益。
客戶(hù)想打開(kāi)副本通常是因?yàn)橐韵略颉?/p>
占便宜。
人都受益。 因此，如果新聞發(fā)布會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得積分會(huì)給自己帶來(lái)好處，他們就傾向于積分。 例如，200元的紅包沒(méi)到”、“1元秒殺iphone7”、“如何免費(fèi)領(lǐng)取瑪莎拉蒂”等。
熱鬧地聚集
對(duì)人群的歸屬感是剛性訴求，一旦感到遠(yuǎn)離主流，很多人就會(huì)感到安全感。 因此，“不想掉隊(duì)，不想被邊緣化”也是一般客戶(hù)的訴求。 例如，“我感動(dòng)了成千上萬(wàn)的人的視頻。 請(qǐng)準(zhǔn)備紙巾”，“為什么“青瘦香菇”把我們WeChat的力矩炸飛了”，“所有人都在討論的有多好？ ”等。
信任感
因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)人非常專(zhuān)業(yè)，一個(gè)企業(yè)的形象非常好，或者受到關(guān)注的一個(gè)公眾號(hào)總是推送有價(jià)值的副本，所以到目前為止，客戶(hù)認(rèn)為如果是他們發(fā)行的，一定值得一看。 比如像《羅集思維》、《萬(wàn)達(dá)》、《一條》、《咪蒙》這樣的公眾號(hào)，有很多鐵桿粉絲，所有的推特都一定要看，總有一天不推送的話，就去后臺(tái)消息進(jìn)一步催促。
求知欲
一點(diǎn)點(diǎn)的標(biāo)題會(huì)傳播“里面有干貨”的感覺(jué)，讓客戶(hù)對(duì)想學(xué)習(xí)或者未知的東西抱有好奇心，產(chǎn)生點(diǎn)擊的沖動(dòng)。 比如“10個(gè)細(xì)節(jié)使你的文字更容易閱讀”，“馬云來(lái)深圳說(shuō)了這些……”。
第二式:尋找關(guān)鍵詞
每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)都有其主體、企業(yè)品牌本身、活動(dòng)和產(chǎn)品。 與特工相比，我們可以講究一點(diǎn)關(guān)鍵詞。 比如小米手機(jī)，關(guān)鍵詞是“年輕人”。 低性?xún)r(jià)比發(fā)燒的網(wǎng)絡(luò)思考。 比如錘子手機(jī)，關(guān)鍵詞是“感情”。 文藝。 不忍耐的設(shè)計(jì)感工匠精神。 比如天貓雙十一銷(xiāo)售節(jié)活動(dòng)，關(guān)鍵詞是“優(yōu)惠”。 在電子商務(wù)5折買(mǎi)家狂歡購(gòu)買(mǎi)軟文制作之前，凝結(jié)最想表達(dá)的5個(gè)關(guān)鍵詞，在制作軟文時(shí)盡量接近關(guān)鍵詞。 這樣寫(xiě)的軟文更接近企業(yè)品牌和產(chǎn)品，說(shuō)服力更強(qiáng)。
軟文——以梵高為什么“不要胡說(shuō)八道，禁止說(shuō)話”為例，可以看到“兩個(gè)超級(jí)nb的營(yíng)銷(xiāo)文案，拍攝是贊不絕口”的文章。 這個(gè)軟文是用于支付寶推廣年的發(fā)票的h5。 h5總結(jié)了客戶(hù)以前在螞蟻身上花費(fèi)的一點(diǎn)行為，娛樂(lè)性推測(cè)了客戶(hù)10年后的財(cái)產(chǎn)狀況，關(guān)鍵詞是:總結(jié)。 金錢(qián)人脈； 預(yù)期資產(chǎn)管理。 接著，把這些點(diǎn)牢牢記住，把頭張開(kāi)，寫(xiě)下了這個(gè)軟文的神作。
第三個(gè)表達(dá)式:匹配熱點(diǎn)
熱點(diǎn)，也就是最近火了和話題。 對(duì)于熱點(diǎn)，人們往往比較關(guān)心，所以靠近熱點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)更容易被接受，客戶(hù)也很樂(lè)意傳達(dá)，給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多成果。 追熱點(diǎn)有一個(gè)很大的誤解，就是很多人無(wú)法分辨應(yīng)該追什么熱點(diǎn)。 一定要對(duì)熱點(diǎn)有正確的認(rèn)識(shí)。 例如，如果你銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品，關(guān)于金融、財(cái)經(jīng)和政策類(lèi)的信息將受到你領(lǐng)域的客戶(hù)的關(guān)注。 比如，你賣(mài)科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域，所以更靠蘋(píng)果和特斯拉。 另外，比如你銷(xiāo)售女性產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該關(guān)注“聚焦女性”、女性時(shí)尚類(lèi)的公眾號(hào)和復(fù)印件。
總之，借用“今天的頭條”的slogan :客戶(hù)關(guān)注的是熱點(diǎn)。 關(guān)于如何尋找熱點(diǎn)，我想定制一點(diǎn)信息客戶(hù)端或網(wǎng)站，比如今天的頭條、網(wǎng)易信息客戶(hù)端、百度信息、搜狐信息等與你領(lǐng)域相關(guān)的信息，你的顧客喜歡看什么。
第四式:尋找匹配點(diǎn)
找到關(guān)鍵字和熱點(diǎn)后，在關(guān)鍵字中查找匹配度最高的熱點(diǎn)。 通常，如果5個(gè)關(guān)鍵詞中有3個(gè)能匹配，就可以寫(xiě)有說(shuō)服力的軟文。 例如，我寫(xiě)過(guò)軟文以銷(xiāo)售正版office。 總結(jié)的關(guān)鍵詞是支付正版費(fèi)用的微軟情懷大學(xué)生/白領(lǐng)當(dāng)時(shí)正好科比退役，這個(gè)熱點(diǎn)和關(guān)鍵詞很匹配。 科比是一代青春——感情。 大學(xué)生/白領(lǐng)大部分人都在刷:我向科比借票-正版收費(fèi)。 匹配四個(gè)關(guān)鍵字可以找到這個(gè)軟文的匹配點(diǎn)。 再比如說(shuō)，電影《瘋狂的祖師傅》剛上映時(shí)非常生氣。 有個(gè)賬戶(hù)說(shuō):“瘋狂的祖師傅各種動(dòng)物的英語(yǔ)怎么說(shuō)？ 光是托福必須詞什么的 ，平時(shí)只閱覽2000左右的賬號(hào)得到了65000的閱覽，增加了30倍。
尋找適合點(diǎn)是考驗(yàn)想象力，需要證明所有的熱點(diǎn)和關(guān)鍵詞并不像上述那樣具有高適合度。 因此，如果找不到真正合適的熱點(diǎn)，也可以選擇例如歷史、故事、名人、搞笑等主題素材進(jìn)行創(chuàng)作。
第五式:制作電視劇
找到關(guān)鍵詞、熱點(diǎn)和匹配點(diǎn)后，就可以制作劇本了。 電視劇的創(chuàng)作，以匹配點(diǎn)為中心展開(kāi)，為了涵蓋盡可能多的關(guān)鍵詞，如果實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)，軟文的說(shuō)服力自然會(huì)變強(qiáng)。 還是以“微軟辦公室”的軟文為例，大家都在涂“向科比借票”。 因?yàn)樗俏覀兦啻旱囊?jiàn)證。 那么，付費(fèi)、作證，還有這件事暴露了網(wǎng)民的青春之死，我們可以產(chǎn)生發(fā)散的聯(lián)想:同樣見(jiàn)證了青春的是什么？ 但是，已經(jīng)沒(méi)有正版了嗎？ 我們很容易想到早播，周星馳，甚至蒼井空。 我理解這樣的想法是: 1、緬懷科比，拉熱點(diǎn)。 2 .話題擴(kuò)大，同樣見(jiàn)證青春，無(wú)法挽回的快進(jìn)，叫周星馳。 話題變了，有些東西現(xiàn)在收費(fèi)還來(lái)得及。 比如正版office。 4 .結(jié)束，提取廣告，銷(xiāo)售產(chǎn)品。 其實(shí)，熟悉咪蒙的人能感覺(jué)到。 咪蒙的復(fù)印件經(jīng)常采取這樣的做法。
如上所述，好的軟文帶來(lái)的推廣和營(yíng)銷(xiāo)效果往往是我們無(wú)法估計(jì)的，掌握上述五招，你很難寫(xiě)新聞稿。 在越來(lái)越多的領(lǐng)域共享，在文芳閣盡力！ 后期繼續(xù)和大家分享營(yíng)銷(xiāo)軟文知識(shí)心得！
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