怎么在商場(chǎng)做活動(dòng)推廣
商場(chǎng)活動(dòng)策劃要按照正確的策略，運(yùn)用正確的思維，請(qǐng)留意保持清潔衛(wèi)生避免陷入營(yíng)銷(xiāo)策劃的運(yùn)作誤區(qū)。今天小編和大家從反面聊聊商場(chǎng)活動(dòng)策劃中常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃誤區(qū)，以方便提醒大家避免此類(lèi)問(wèn)題。在商場(chǎng)活動(dòng)策劃中，策劃人員被問(wèn)得最頻頻的一句話是：你能策劃出一個(gè)轟動(dòng)性的策劃嗎？街頭書(shū)店里擺滿了各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)籍和期刊，也充斥著策劃人如何讓商場(chǎng)活動(dòng)一夜成名的傳說(shuō)。
近些年來(lái)，不少商場(chǎng)活動(dòng)策劃為了吸引消費(fèi)者目光、抓住獵奇心理，不惜采用極端手法制作炒作活動(dòng)。一些極即使自己想不出這樣新奇的主意，也需要找一批有新聞職業(yè)感覺(jué)的人士甚至是報(bào)刊記者們一起策劃，弄出個(gè)爆炸性的新聞來(lái)?？傊?，就是要制造爆炸式轟動(dòng)。然而。令人潰憾的是，轟動(dòng)式策劃雖然炮制出了轟動(dòng)事物，卻往往難以產(chǎn)生正向的獲客引流作用，具體如下：(1)用知名度代替聲譽(yù)本質(zhì)上，人氣并不等于聲譽(yù)。名牌不僅僅是有知名度的牌子?！獋€(gè)品牌。一個(gè)商品要想長(zhǎng)期穩(wěn)定地占領(lǐng)市場(chǎng)，不僅僅要有知名度還需要有美譽(yù)度。只有同時(shí)創(chuàng)造知名度與美譽(yù)度，轟動(dòng)事物才有大可能轉(zhuǎn)化成轟動(dòng)效應(yīng)。但問(wèn)題是，有些商場(chǎng)與策劃人在做商場(chǎng)活動(dòng)策劃時(shí)往往太過(guò)重視轟動(dòng)性，想盡一切辦法制造和傳播知名度，但是對(duì)如何培養(yǎng)和傳播美譽(yù)度卻不予考慮。
(2)將新聞策劃視為營(yíng)銷(xiāo)策劃通過(guò)爆炸性新聞事物引起轟動(dòng)，本質(zhì)上是新聞策劃。它通過(guò)新奇性和新聞性來(lái)激發(fā)公眾的積極性，改變公眾的認(rèn)知，從此提高活動(dòng)事物的被提及率，擴(kuò)大宣傳范圍。然而，新聞策劃效果的產(chǎn)生還是有其前提的。首先，再好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，在商場(chǎng)其他營(yíng)銷(xiāo)策劃管理不到位的情況下，也不可能改變商場(chǎng)的整體情況。其次，新聞策劃雖然可以擴(kuò)大其知名度，但對(duì)商場(chǎng)商品銷(xiāo)售的影響是間接的，不可以達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果。(3)將營(yíng)銷(xiāo)策劃等同于營(yíng)銷(xiāo)策略一方面，一些商場(chǎng)和規(guī)劃師不了解和遵循市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律和營(yíng)銷(xiāo)策略。一方面又對(duì)那些似乎一夜之間成功的商場(chǎng)活動(dòng)眼紅，心態(tài)上急于求成，幻想著走捷徑，企圖通過(guò)幾個(gè)轟動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)策劃，制造轟動(dòng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)跨越式成功和跳躍式發(fā)展，而非扎扎實(shí)實(shí)做品牌、做市場(chǎng)、抓管理，結(jié)果自然事與愿違。
今天，小編就為大家推薦幾款實(shí)用性強(qiáng)、創(chuàng)意度高的商場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)游戲，以幫助大家做好商場(chǎng)活動(dòng)策劃?！拘疫\(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)】這一個(gè)抽獎(jiǎng)互動(dòng)游戲可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以電子屏幕的形式展示，精心設(shè)計(jì)的游戲界面可吸引過(guò)往消費(fèi)者的留意力，獨(dú)特有趣的游戲方式可以觸發(fā)消費(fèi)者的好奇心，提高參與熱情。讓現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)更簡(jiǎn)單、解放人力，升級(jí)體驗(yàn)！【月滿中秋】互動(dòng)游戲“月滿中秋”以中秋天宮為背景，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者通過(guò)智能手機(jī)掃描電子屏幕上的二維碼即可加入互動(dòng)游戲。在搖一搖手機(jī)后，就能“化身”為天上美麗的嫦娥。手機(jī)搖一搖的速度越快，嫦娥便飛得越快越高。
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商場(chǎng)促銷(xiāo)手段有哪些
1、降價(jià)式促銷(xiāo)
降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。
（1）庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷(xiāo)品等。
（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。
（3）每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取消費(fèi)者登門(mén)，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓消費(fèi)者用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷(xiāo)如可以真正做到物美價(jià)也廉，極易引起潛在顧客的“搶購(gòu)”熱潮。
2、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)
消費(fèi)者有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起潛在顧客參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購(gòu)物某特定商品，購(gòu)物某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者。另外，需要留意的是，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化，以增強(qiáng)潛在顧客的參與熱情和信心。
有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是受潛在顧客歡迎的一種促銷(xiāo)方式，但需要留意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性，抽獎(jiǎng)的公平性。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)由于對(duì)潛在顧客參與成本較低，操作簡(jiǎn)單，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)—大紅手抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式可有效借鑒。
3、打折式優(yōu)惠
一般是在正確的時(shí)機(jī)，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使受眾獲得實(shí)惠。
（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷(xiāo)售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。留意不能魚(yú)目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給消費(fèi)者，否則，會(huì)引起消費(fèi)者的反感，甚至?xí)艿较M(fèi)者投訴。
（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節(jié)或周末，將部分商品打折銷(xiāo)售，以吸引消費(fèi)者購(gòu)物。
（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向消費(fèi)者贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。消費(fèi)者在店內(nèi)購(gòu)物，憑手中的優(yōu)惠卡可享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可是由店方選擇的知名人士，亦是可是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大消費(fèi)者群。
（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即潛在顧客整箱、整包、整桶或較大批量購(gòu)物商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可增加消費(fèi)者一次性購(gòu)物商品的數(shù)量。
4、競(jìng)賽式促銷(xiāo)
競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可增加銷(xiāo)售額，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外，也可借此增加消費(fèi)者對(duì)零售店的話題，加深消費(fèi)者對(duì)零售店的印象。
5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)
在促銷(xiāo)之時(shí)，零售店可在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)消費(fèi)者使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)物欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的消費(fèi)者做美容。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。
6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)
想吸引消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)物，并提高品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是潛在顧客要連續(xù)購(gòu)物某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)物。
7、贈(zèng)送式促銷(xiāo)
贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的潛在顧客免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味、性能時(shí)使用。目的是迅速向消費(fèi)者介紹和推廣商品，爭(zhēng)取潛在顧客的認(rèn)同。
8、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)
這是說(shuō)在促銷(xiāo)之時(shí)，商家可邀請(qǐng)多家同類(lèi)商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷(xiāo)會(huì)，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模，讓受眾有更加多的選擇機(jī)會(huì)；亦是可以組織商品的展銷(xiāo)，例如多種節(jié)日套餐銷(xiāo)售等等。在這種活動(dòng)中，通過(guò)各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。
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標(biāo)題：商場(chǎng)引流推廣方案 如何在商場(chǎng)做活動(dòng)推廣
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