小紅書營銷案例有哪些
體驗型消費(fèi)受到歡迎
近些年來，年輕人聚集的小紅書平臺上，涌現(xiàn)了很多全新的生活體驗方式：露營，騎行，路亞釣魚，甚至是敲電子木魚。他們追求突破尋常商品，尋找場景化的體驗，相對比單純的消費(fèi)行為，上述方式都是一場令人印象深刻的體驗之旅，這將對品牌及商品營銷產(chǎn)生革命性的影響。
2.年輕人自我“創(chuàng)費(fèi)”
這屆年輕人熱愛對潮流、文化時光的流逝如湍急的河流，例如傳統(tǒng)喝茶方式翻紅，“圍爐煮茶”出圈成功；傳統(tǒng)中式服裝在年輕人那里搖身一變，成為兼具傳統(tǒng)與時尚的“新中式”。年輕網(wǎng)民們極具想象力，為商家解鎖了商品的更加多使用方式，賦予了商品全新的生命力，他們與單純的消費(fèi)主義模式漸行漸遠(yuǎn)，而是追求高參與度、可以發(fā)揮主觀能動性的創(chuàng)造型消費(fèi)。
3.崇尚生活美學(xué)
觀察小紅書平臺上的高贊筆記，其審美一定考究，傳統(tǒng)營銷內(nèi)容，往往忽視傳播中的“審美”尺度。現(xiàn)代年輕人普遍追求生活美學(xué)，他們普遍擁有較高的“美商”，愿意為好看的事物買單，也更加擅長在平常生活中，發(fā)掘、創(chuàng)造一個更美、更詩意的世界。新一代營銷人需要在內(nèi)容之外，兼顧外在表現(xiàn)形式。
4.需要情緒價值
生活在快節(jié)奏城市中的當(dāng)代年輕人，大多數(shù)時候不得不帶上專業(yè)、友好的社交面具。他們需要情緒釋放，擺脫面具人設(shè)，做真正的自己尋找安慰和共鳴。
他們不僅僅在消費(fèi)商品的功能價值，更在期待商品或消費(fèi)場景帶來的情緒價值。找準(zhǔn)當(dāng)代年輕人的情緒敏感點(diǎn)，以“潤物悄無聲”式的人文關(guān)懷與網(wǎng)民發(fā)生共鳴，營銷人就會一直在年輕人的朋友圈里。
5.網(wǎng)民自定流行語
年輕人們創(chuàng)意十足，不僅體現(xiàn)在商品方面，還體現(xiàn)在語言方面。白開水妝、夏日出逃妝、屏障修復(fù)等等網(wǎng)民自創(chuàng)的“黑話”，蛻變?yōu)樾袠I(yè)的固有名詞。與營銷人專業(yè)的營銷內(nèi)容不一樣，“網(wǎng)民黑話”普遍形成于網(wǎng)民之間，口口相傳最終成為傳播廣泛的“流行語”。
這些流行語表述方式簡單易懂，它們不僅為網(wǎng)民帶去信息增量，也顯著降低了更加多人理解、運(yùn)用“專門術(shù)語”的門檻。如果營銷人可以借勢流行語，做到從網(wǎng)民中來，再到網(wǎng)民中去，是巧妙連接網(wǎng)民的高效方法。
小紅書品牌營銷案例
作為年輕人分享生活方式的平臺和消費(fèi)決策的入口，小紅書如今已擁有超2億月活及4300萬創(chuàng)作者，在這里，潛在顧客搜索獲取想要的經(jīng)驗心得，品牌則希望能影響潛在顧客決策。
隨著立夏、5.20及6.18多個營銷節(jié)點(diǎn)的來臨，不少品牌已提前部署，打造出多樣的營銷玩法，今天我們一起來分析看一看，他們是怎么做的？
種草充滿節(jié)奏感
像燒水添柴不能斷
近期，“夏日”可謂是當(dāng)之無愧的討論熱點(diǎn)，話題除了圍繞防曬、解暑，驅(qū)蚊亦是一大熱門，從新紅的「趨勢查詢」中可了解到，近30天，“驅(qū)蚊”相關(guān)筆記共計發(fā)布6848篇，累計獲贊數(shù)63.86萬。
▲新紅-趨勢查詢
而作為該領(lǐng)域中的老牌國貨，六神早已提前規(guī)劃，不僅僅在近期投放的種草筆記中，展現(xiàn)出商品的另類使用場景，賦予商品新用途，還發(fā)布了最新的廣告宣傳片，在實用性、趣味性和熱點(diǎn)上吸引消費(fèi)者關(guān)注。
▲新紅-種草筆記-數(shù)據(jù)趨勢
我們可結(jié)合六神近期的種草筆記互動量趨勢，分析其內(nèi)容創(chuàng)作形式及投放策略：
*下滑查看詳情
4月20日，初級達(dá)人筆記分享六神沐浴露，并帶#六神tag；頭部kol出視頻教程“老國貨”的正確用法——驅(qū)蚊祛味限量香薰
4月23日，初級達(dá)人筆記分享六神沐浴露，并帶#六神tag；腰部達(dá)人再次分享升級版用法——火鍋祛味花露水，并帶tag#六神花露水66種神操作
5月4日，@六神品牌號發(fā)布5.4節(jié)日海報；腰部達(dá)人分享拓展六神的5種不一樣用法；
5月11日，@六神發(fā)布“夏日戰(zhàn)痘計劃”種草沐浴露；素人博主整理出六神各種香型——堪當(dāng)大牌香水平替
5月13日，筆記互動量達(dá)到峰值，其中，腰部達(dá)人@李朵kiki發(fā)布旅行vlog，不僅僅在視頻中露出六神商品，并帶上#六神花露水66種神操作等tag；頭部KOL@一碗吃飽了發(fā)布《只要三種材料就可以自制花露水？！》同樣帶上tag#六神花露水
5月15日，@六神發(fā)布最新廣告片《多樣場景，隨心切換，和六神一起...》，并同時帶上#每刻神奇盡在六神#六神花露水66種神操作#肖戰(zhàn)六神品牌代言人多個tag
▲圖源：小紅書
該廣告片在小紅書獲贊1.8w，視頻中，代言人肖戰(zhàn)穿梭在室內(nèi)、叢林、沙漠，展現(xiàn)出六神旗下不一樣功能花露水的適用場景，不僅與前期投放的筆記形成內(nèi)容呼應(yīng)，更成功吸引粉絲關(guān)注。
5月15日，六神種草筆記數(shù)量較前一天翻了5倍，筆記內(nèi)容包括商品安利、廣告片截圖、曬單購物記錄，及模仿廣告拓展出花露水的新用途。
▲圖源：小紅書
小紅書種草是一個持續(xù)性的行為，而非爆炸式的增長，我們看六神的投放節(jié)奏，始終保持著一定數(shù)量的筆記發(fā)布，且臨近廣告片上線發(fā)布筆記的頻率明顯增高，為其作準(zhǔn)備。
其他品牌在做種草筆記的投放策略時，也需要留意根據(jù)不一樣的節(jié)點(diǎn)決定鋪多少量，并且盡可能不要中斷，否則前面做的工作也許會白費(fèi)。
節(jié)日+聯(lián)名
跨界被Ta玩明白了
同樣是小紅書種草，不一樣品牌之間采取的方式卻大不一樣，相較于六神還在致力于貼近年輕人，促使品牌形象年輕化，名創(chuàng)優(yōu)品則早就靠著IP聯(lián)名擺脫了初期的“山寨十元店”標(biāo)簽，實現(xiàn)品牌形象上的飛躍。
▲新紅-品牌排行-品牌種草榜
上周，名創(chuàng)優(yōu)品登上品牌種草榜第二，互動量達(dá)16.16w，這次“玉桂狗”立大功！
*玉桂狗：一般指大耳狗，是日本三麗鷗（Sanrio）公司推出的人氣吉祥物。
5月11日，@名創(chuàng)優(yōu)品品牌號發(fā)布筆記《名創(chuàng)520大耳狗!!一下撞進(jìn)了我的呃..心巴》，官宣發(fā)布520限定款大耳狗公仔，相較于過去的合作款，更添加了億點(diǎn)點(diǎn)可愛細(xì)節(jié)。
▲圖源：名創(chuàng)優(yōu)品
此時上新限定款，似乎亦是意料之中的選擇。
一方面，為了不斷維持店鋪的新鮮感，名創(chuàng)優(yōu)品一直維持著每年4次及以上的IP聯(lián)名企劃；另外一個方面，5.20營銷是6.18電商節(jié)前最后一個流量高地，亦是繼3.8婦女節(jié)后的重要消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。
在5.20這樣特殊的日期里，不論是送人還是買給自己，都可為品牌帶去熱度和付費(fèi)，截止如今，已有不少網(wǎng)民前往線下打卡，并分享到小紅書，毫無疑問，一波接一波的IP聯(lián)名已經(jīng)成為名創(chuàng)優(yōu)品的流量神器。
▲圖源：小紅書
季節(jié)限定
打造出品牌高光時刻
除了聯(lián)名款，季節(jié)限定似乎也已經(jīng)成為了品牌營銷的常規(guī)操作，并且往往伴隨著場景化營銷，而非單純的降價促銷，針對層出不窮的季節(jié)限定，品牌到底該怎么做？奧利奧在小紅書發(fā)起的“春日櫻花漫游”IP營銷計劃中的表現(xiàn)，似乎是一個不錯的參考答案。
▲圖源：小紅書商業(yè)動態(tài)
提取品牌特色，加深網(wǎng)民印象
奧利奧作為卡夫食品的超級明星和餅干之王，其“白心黑仁”的商品形象早已深入人心，此次結(jié)合櫻花元素，將餅干換為粉色，使商品更具有記憶點(diǎn)，在不影響網(wǎng)民對品牌的認(rèn)知情況下，加深網(wǎng)民對品牌的印象。
▲圖源：網(wǎng)絡(luò)
洞察網(wǎng)民痛點(diǎn)，深入觸達(dá)網(wǎng)民
同時，@奧利奧官方號在小紅書發(fā)起話題#奧利奧的100種吃法，用快手甜品制作、創(chuàng)意菜單分享及商品贈送等多種形式互動，不只讓旗下商品在“零食”之外增加了一層“料理素材”的身份，“幾分鐘搞定元?dú)庠绮汀币卜浅＿m合時間緊張但追求精致生活的年輕潛在顧客，一系列的運(yùn)營策略，讓品牌和網(wǎng)民真正地玩到一起。
▲圖源：小紅書
制造趣味內(nèi)容，實現(xiàn)有效互動
隨著Z世代成為消費(fèi)市場的主力軍，品牌需要深度了解不一樣年輕圈層的興趣愛好，制定有針對性的營銷策略，最近，戶外休閑活動的熱度非常高，露營、野餐、釣魚等，都是時下熱點(diǎn)話題，@奧利奧官方號適時發(fā)布的《春天的奧利奧|帶你實現(xiàn)野餐自由！》，也受到了網(wǎng)民的熱情評論。
▲圖源：小紅書
季節(jié)限定商品要想成功往往需要內(nèi)里兼修，優(yōu)質(zhì)的商品、周到的服務(wù)、極具吸引力的外觀都是商品成功占有市場的重要環(huán)節(jié)。
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