營銷的幾大要素是什么
一般來說，市場營銷包括4個(gè)要素“商品、價(jià)格、渠道、促銷”，后來又增加了一個(gè)，變成了“需求（即商品）、服務(wù)（即配套服務(wù)）、成本（即成本和價(jià)格）、便利性（即購物渠道）、溝通（即宣傳推廣和促銷）”，不過，隨著營銷競爭的不斷升級(jí)，決定營銷成敗的要素也在增加，我以為基本上應(yīng)包括：
第一種表達(dá)方法：商品、品牌、價(jià)格、渠道、推廣、促銷，共六大要素；
第二種表達(dá)方法：市場上的需求、實(shí)現(xiàn)成本、價(jià)格策略、銷售渠道（或消費(fèi)便利性）、宣傳推廣（或稱消費(fèi)者溝通）、銷售促進(jìn)，共六大要素；
這兩種表達(dá)方法都是必要的，可幫助幾乎任何一款商品、項(xiàng)目的經(jīng)營者評(píng)估自己的工作，而且在正式開業(yè)或商品上市之前就可進(jìn)行評(píng)估，可以避免經(jīng)營決策的遺漏和失誤.
下面闡述我(轉(zhuǎn)：unclelai)的一些觀點(diǎn)：
一、商品：我的觀點(diǎn)：
1、商品賣點(diǎn)標(biāo)新立異：有大可能獨(dú)享成功的良機(jī)，也有大可能不被市場接受；
2、商品賣點(diǎn)不必標(biāo)新立異，但符合潮流需要：有大可能因同質(zhì)化而陷入價(jià)格戰(zhàn)，也有大可能你是做得最好，最終實(shí)現(xiàn)贏者通吃的效果，這是做大公司的常見路徑，但難易度較高；
3、商品再多都必須有拳頭商品，或重點(diǎn)商品應(yīng)有獨(dú)立的品牌或子品牌來運(yùn)作，大而全，則往往全而散，散而弱；
4、留意商品的機(jī)構(gòu)問題，了解哪些是走量的，哪些是高利潤的，哪些是陪襯的，哪些是應(yīng)該放棄的；
5、留意商品的核心優(yōu)勢(shì)、核心價(jià)值是什么，這是極其重要的，但商家往往當(dāng)局者迷或自以為是，無法深刻了解其中本質(zhì)，從此出現(xiàn)定位、訴求的偏差，導(dǎo)致整個(gè)營銷障礙重重。
二、品牌：我的觀點(diǎn)：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai)
1、品牌的本質(zhì)就是“這一個(gè)商號(hào)、符號(hào)或稱謂代表著某一種消費(fèi)者所認(rèn)可的價(jià)值”，其中包含了三個(gè)問題：
符號(hào)即常提到的VI，是可以把市場對(duì)品牌的認(rèn)知日積月累起來的標(biāo)簽；
某一種消費(fèi)者即目標(biāo)消費(fèi)者，任何商品都必須有清晰的目標(biāo)消費(fèi)者，否則營銷推廣就會(huì)變得語無倫次，不知所云。
認(rèn)可的價(jià)值，即消費(fèi)者愿意掏錢買的東西，認(rèn)可程度越高，掏錢的幾率和速度就越高，口碑相傳的機(jī)會(huì)也越多。那到底消費(fèi)者買的是什么，這其中可能包括物質(zhì)價(jià)值，也有可能包括精神價(jià)值，打造商品與品牌的價(jià)值是很需要天份的事情。
2、品牌價(jià)值包括物質(zhì)價(jià)值、精神價(jià)值，物質(zhì)價(jià)值好理解，而精神價(jià)值往往包括品牌的身份（血統(tǒng)）、性格、視覺等元素。
3、很多國商品牌為了提高品牌的身份，硬說自己源自某個(gè)境外國家，這與掩耳盜鈴無異，把消費(fèi)者想得太弱智，必定被主流消費(fèi)者所不齒和拋棄，本質(zhì)上也沒有任何一個(gè)成功的品牌是這樣，揣著假身份證的品牌注定不可能成功。
4、品牌性格是什么？“品牌性格即品牌的目標(biāo)消費(fèi)者所擁有的或所期待擁有的性格和氣質(zhì)”，這么說吧：為了給商品設(shè)計(jì)宣傳畫，你也許會(huì)找模特襯托拍攝商品圖片，那么這一個(gè)模特的氣質(zhì)以及他所展現(xiàn)的身份、動(dòng)作、個(gè)性所表現(xiàn)出來的，差不多就是這一個(gè)品牌的性格了，這還需舉例子嗎？
5、靠圖庫素材左拼右湊出來的平面設(shè)計(jì)不可可以打造一個(gè)品牌，永遠(yuǎn)都只能是三、四流的角色，真正的平面設(shè)計(jì)的源頭是攝影和原創(chuàng)畫面。
三、價(jià)格：我的觀點(diǎn)：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai)
1、價(jià)格定位必須與目標(biāo)消費(fèi)者直接相關(guān)，地球人都知道。
2、價(jià)格沒有“單純的高或低”，只需考慮“這一個(gè)價(jià)格所代表的價(jià)值是不是合理，目標(biāo)消費(fèi)者能否接受這一個(gè)價(jià)格，這一個(gè)價(jià)格在競爭中處于什么位置”，因此價(jià)格絕對(duì)是一個(gè)學(xué)問，哪怕你是做批發(fā)的，價(jià)格都絕對(duì)與商品與品牌給人的價(jià)值認(rèn)知有關(guān)。
3、價(jià)格與渠道類型有關(guān)，不一樣渠道決定不一樣的價(jià)值定性與空間。
4、價(jià)格與成本有關(guān)，成本包括研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售等成本，不會(huì)算這筆賬，你就找不到“盈虧平衡點(diǎn)、時(shí)間點(diǎn)”在哪，在創(chuàng)業(yè)之初，掌握這一點(diǎn)尤其關(guān)鍵。
5、不要以為定價(jià)高就代表高檔次，關(guān)鍵是消費(fèi)者要認(rèn)同并掏錢。也不要以為價(jià)格低就行，低價(jià)格有兩種境界：一是低賤，二是超值，你的商品屬于哪一種？
四、渠道：我的觀點(diǎn)：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai)
1、平庸的商品通常走批發(fā)渠道，靠價(jià)格和量取勝，但免不了要承受價(jià)格戰(zhàn)和被抄襲的煎熬。
2、價(jià)值獨(dú)特的商品通常走專業(yè)渠道或?qū)Ｙu渠道，以獲取最大的利潤，并獲得市場的控制權(quán)。不過，專賣渠道必須擁有優(yōu)良的品牌意識(shí)、策略和管理技術(shù)，并準(zhǔn)備承擔(dān)比批發(fā)大得多的市場運(yùn)作壓力，包括資金、管理、物流、品牌建設(shè)、營銷策劃等等棘手的問題，這亦就是為什么時(shí)下加盟項(xiàng)目多如牛毛，而真正成氣候的則鳳毛麟角的原因。
3、渠道的定位相當(dāng)關(guān)鍵，一旦定位錯(cuò)誤并付諸實(shí)施，想改過來就會(huì)很費(fèi)力，所以你必須想好了再做。
五、宣傳推廣：我的觀點(diǎn)：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai)
1、宣傳推廣的辦法包括廣告、網(wǎng)絡(luò)、群體直效、公關(guān)、新聞、會(huì)議等辦法。
2、宣傳推廣的流程包括預(yù)算定性、選擇推廣渠道、內(nèi)容策劃、設(shè)計(jì)制作、活動(dòng)組織、推廣執(zhí)行等環(huán)節(jié)，我喜歡先落實(shí)預(yù)算幅度，然后再進(jìn)行其它的考慮，這是最務(wù)實(shí)、最科學(xué)的做法，因此千萬別相信先出方案再確定預(yù)算的鬼話，錢多與錢少，方法相去甚遠(yuǎn)。
3、記住決定廣告投放效果的幾個(gè)主要因素：一是媒體選擇，二是頻次，三是廣告創(chuàng)意，任何一個(gè)有問題，都會(huì)導(dǎo)致廣告服務(wù)費(fèi)打水漂，拿著幾十萬就像打全年廣告戰(zhàn)或揣著幾百萬就想打全國市場的家伙，醒醒吧，希望不大，你得另辟蹊徑。
4、低成本的宣傳推廣辦法有嗎？有！包括網(wǎng)絡(luò)、新聞、事物、公關(guān)、直效、會(huì)議等多種形式都能，而且要留意攻城掠地的步驟和階段性安排，低成本推廣比高成本的廣告戰(zhàn)難易度大得多，需要很強(qiáng)的技巧和豐富的經(jīng)驗(yàn)，要不怎能叫四兩撥千斤呢？這一個(gè)問題最好找經(jīng)驗(yàn)老到的專家，如廣州九洲文化傳播公司。
六、促銷：我的觀點(diǎn)：
促銷有兩個(gè)層次，一是物質(zhì)層次，二是精神層次。
物質(zhì)層次就是降價(jià)、禮品之類的手段，是最容易見效，亦是最簡單易行的。但往往必須要面對(duì)兩個(gè)困惑：利潤越來越低，對(duì)手的讓利比你更殘忍；同質(zhì)化越來越高，促銷變成了常態(tài)，不促銷反倒成了變態(tài)，要受到消費(fèi)者的批判。
所以我還是建議，促銷應(yīng)該盡可能附加精神訴求，例如：舉辦主題活動(dòng)，關(guān)心消費(fèi)者的家人，關(guān)心消費(fèi)者的其他精神需要，好處很多，例如對(duì)手復(fù)制的難易度也比較大，能促使消費(fèi)者產(chǎn)生精神共鳴而忽略價(jià)格的微小差距，更能引起“群購效應(yīng)”等等，這樣的例子很多，報(bào)紙上、超市里常有。如果是景區(qū)，那么這將是做自助游市場的最佳模式。
(轉(zhuǎn)自：廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai)
營銷策劃方案包括哪些要素
一份完整的營銷策劃案應(yīng)包含以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國如今很多公司對(duì)于營銷策劃所要考慮的方面不是很周全。本方案公司的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該很注重營銷部門的地位，公司的運(yùn)作流程戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對(duì)大量市場信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上，即公司的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場為導(dǎo)向，以消費(fèi)者需求為核心來制定。一、分析營銷機(jī)會(huì) 1、管理營銷信息與衡量市場上的需求（1）營銷情報(bào)與調(diào)研（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量 2、評(píng)估營銷環(huán)境（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境） 3、分析潛在顧客市場和購物行為（1）潛在顧客購物行為模式（2）影響潛在顧客購物行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）（3）購物過程（包括參與購物的角色，購物行為，購物決策中的各階段） 4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購物行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對(duì)比，團(tuán)購購物過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場） 5、分析行業(yè)與競爭者（1）識(shí)別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）（2）辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略（3）判定競爭者的目標(biāo)（4）評(píng)估競爭者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（5）評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式（6）選擇競爭者以方便進(jìn)攻和回避（7）在消費(fèi)者導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
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標(biāo)題：營銷組織的要素包括 營銷的幾大要素是什么
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