? 基礎(chǔ)分類篇：網(wǎng)絡(luò)營銷究竟有多少種玩法？

總有人問：網(wǎng)上鋪天蓋地的傳播方式到底有啥區(qū)別？咱們用燒烤攤打比方你就懂了——?**?SEO是每天早起占攤位，SEM是花錢買黃金位置，新媒體運(yùn)營就是舉著喇叭滿街吆喝?**?。根據(jù)2024年網(wǎng)絡(luò)營銷白皮書顯示，當(dāng)前主流玩法分成三派： - ?**?硬核技術(shù)流?**?：搜索引擎優(yōu)化、ASO應(yīng)用商店優(yōu)化（適合能折騰代碼的） - ?**?財大氣粗流?**?：搜索競價廣告、信息流投放（有預(yù)算團(tuán)隊的首選） - ?**?內(nèi)容創(chuàng)意流?**?：短視頻營銷、私域社群運(yùn)營（個體戶翻身利器）

不過最近冒出個新趨勢——某母嬰品牌把小紅書種草+本地生活平臺套餐捆綁，三個月轉(zhuǎn)化率提高178%?？磥憩F(xiàn)在得加上第四類：全域融合流。

? 實戰(zhàn)選擇篇：老板讓我選傳播方式怎么破？

上周幫餐飲店張老板做診斷，發(fā)現(xiàn)他們同時搞抖音團(tuán)購和百度競價，結(jié)果5萬預(yù)算打了水漂。問題出在哪？我們做了個對照實驗：

指標(biāo)	SEO自然流量	朋友圈廣告	KOL帶貨
成本	時間成本高	CPC 2-8元	坑位費(fèi)3000+
起效周期	3-6個月	即時生效	1-2周
可持續(xù)性	復(fù)利型增長	斷投即停	內(nèi)容長尾效應(yīng)
適合場景	法律服務(wù)	節(jié)日促銷	美妝服飾

重點(diǎn)來了：B端公司做官網(wǎng)SEO的投產(chǎn)比，居然是C端做直播帶貨的2.3倍（數(shù)據(jù)來源：艾瑞2024Q2轉(zhuǎn)化率報告）

? 避坑指南篇：這些雷區(qū)千萬別踩！

今年最慘痛的案例是某家電品牌——在知乎鋪了200篇科普軟文，結(jié)果天貓搜索量反降15%。后來發(fā)現(xiàn)他們犯了三個致命錯誤： 1. ?**?錯把內(nèi)容營銷當(dāng)硬廣寫?**?（問答植入生硬） 2. ?**?忽略平臺內(nèi)容生命周期?**?（知乎長尾流量未持續(xù)更新） 3. ?**?沒設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤鏈路?**?（壓根不知道網(wǎng)民從哪來的）

反觀做得好的服裝工作室，他們給每一篇小紅書筆記都植入獨(dú)特口令，通過掃碼領(lǐng)券動作完成數(shù)據(jù)閉環(huán)。更絕的是用公司微信承接流量，把新客復(fù)購率做到38%。

特別提醒：現(xiàn)在做抖音團(tuán)購別只顧著找達(dá)人，“店鋪?zhàn)圆?DOU+投流”組合拳才算是王道。我們測試過連續(xù)7天自播4小時，自然推流占比能從12%飆到57%。

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現(xiàn)在說說我的暴論：別信什么all in某個渠道的鬼話！見過太多公司死磕信息流，最后讓同行撿了SEO的便宜。最穩(wěn)妥的打法永遠(yuǎn)是70%預(yù)算押注核心渠道，30%試水新興平臺——去年有個顧客把知乎好物和視頻號結(jié)合玩，利潤率比純投百度高21%。記住，網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)不是撒錢比賽，而是精準(zhǔn)狩獵。

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標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣分哪幾類,怎么選最適合你的？
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