對(duì)待這類客戶，我們的首要營銷就是拋出優(yōu)惠和激勵(lì)措施。比如寫軟文原價(jià)1000元，為了增加客戶的積極性，我們提供八折優(yōu)惠。這可能是公司開始推廣或者宣傳的旺季，客戶也不傻。他們也希望盡快做宣傳。
如何寫關(guān)于推廣的軟文？
什么樣的人和宣傳軟文比？宣傳軟文的目的不是為了和同行競(jìng)爭(zhēng)，而是兩者有很大的區(qū)別。價(jià)格戰(zhàn)的目的是為了和超低價(jià)格的同行競(jìng)爭(zhēng)。但是推廣類的營銷目的是客戶已經(jīng)選擇了我們的產(chǎn)品，但與價(jià)格相比還是缺乏一點(diǎn)動(dòng)力或者暫時(shí)不著急。
那么這樣的軟文應(yīng)該怎么寫呢？一般這種營銷軟文不是價(jià)格暴漲。做這種營銷軟文的時(shí)候，首先企業(yè)品牌有一定的口碑。不出名的話不容易宣傳成功，購買率會(huì)比較低。例如，我們的華為手機(jī)正在購買華為手機(jī)mate10，贈(zèng)送藍(lán)牙耳機(jī)和充電寶，或者為此類活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)金扣除。這樣的活動(dòng)將提高人們的需求。
活動(dòng)軟文要注意的一點(diǎn)是，第一，公司產(chǎn)品的企業(yè)品牌一定要出名，否則活動(dòng)越做越難提升產(chǎn)品形象。第二，對(duì)比目標(biāo)群體是已經(jīng)對(duì)我們產(chǎn)品的企業(yè)品牌產(chǎn)生需求的群體。
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