沒有賣點(diǎn)，不賣。
無論是500家公司還是中小企業(yè)，在新產(chǎn)品上市或產(chǎn)品競爭白熱化時(shí)，強(qiáng)大的賣點(diǎn)往往使產(chǎn)品迅速展開，在客戶心中占有一席之地。 示例:
麻辣燙業(yè)者主要說:“山水燙印，每小時(shí)換一鍋，麻辣燙也會這么健康。”
土雞飲食店的業(yè)者以“給你嘗嘗40年前的古法窯雞的味道”為中心。
有機(jī)紅茶店主打“別人家的茶喝農(nóng)藥的味道，我們家的有機(jī)茶只能喝香味”。
上述例子的賣點(diǎn)乍一看似乎很有張力。 這些賣點(diǎn)這么直接打擊顧客的心，是根據(jù)什么原理和做法論想出來的呢？
在處理這個(gè)問題之前，你必須了解什么是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
1產(chǎn)品賣點(diǎn)的定義
營銷之父菲利普·科特勒在《營銷管理》一書中定義了產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
產(chǎn)品賣點(diǎn)包括兩大要素:差異化和特點(diǎn)。 我舉三個(gè)例子
加多寶涼茶在講述企業(yè)品牌故事的過程中強(qiáng)調(diào)了涼茶創(chuàng)始人王澤邦第五代玄孫王健儀的獨(dú)家配方。 這是不同的。 因?yàn)閺?qiáng)調(diào)有自己的食譜，所以涼茶更正式，這是賣點(diǎn)。
慕思t9智能睡眠系統(tǒng):自主思考的人工智能床墊。 使用ai技術(shù)實(shí)時(shí)收集人體身高、重量、睡眠習(xí)性等身體數(shù)據(jù)新聞，以人為中心自動識別、自動適應(yīng)，床墊自動調(diào)節(jié)符合身體曲線的睡眠柔軟度，自動適應(yīng)個(gè)體的體型和睡姿，這是以前 減少睡眠中的覺醒時(shí)間和次數(shù)，有效地提高深度睡眠時(shí)間，提高睡眠質(zhì)量是賣點(diǎn)。
新鮮的冬蟲夏草是絕對的差異化，但沒有列出賣點(diǎn)。 賣點(diǎn)是告訴我新鮮蟲草比以前傳來的干蟲草具體在哪里好。 選擇客戶，作為主要賣點(diǎn)進(jìn)行營銷策劃。
只有有差異化和特征兩個(gè)特點(diǎn)，才可以說是合格的真正賣點(diǎn)。 否則，只不過是個(gè)假賣點(diǎn)。
無論是在線交易照片的文字宣傳頁面，還是在網(wǎng)上分發(fā)媒體廣告、pop材料，只有掌握正確真實(shí)的賣點(diǎn)，才能打動客戶，銷售產(chǎn)品。
2產(chǎn)品賣點(diǎn)質(zhì)量檢查清單
為了在上述三個(gè)例子中理解產(chǎn)品賣點(diǎn)的含義，我相信在說出賣點(diǎn)的13個(gè)立場之前，必須確認(rèn)成功的賣點(diǎn)是如何定義的。 只有理解優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，我們才能在很多賣點(diǎn)想法中找到最合適最好的東西。
在這里制作產(chǎn)品介紹賣點(diǎn)的質(zhì)量檢查清單。 無論是什么做法，還是任何立場練習(xí)到產(chǎn)品賣點(diǎn)后，必須在這個(gè)質(zhì)量檢查清單上逐一檢查，只有滿足質(zhì)量檢查清單的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，才能成為好的、成功的產(chǎn)品賣點(diǎn)。
標(biāo)準(zhǔn)1 :區(qū)分同行競爭對手
不能成為同行的競爭對手。 同行對手不答應(yīng)。 同行對手還沒有出來推廣。 在實(shí)現(xiàn)它的同時(shí)，可以承諾，所以應(yīng)該先提出，容易得到顧客的信賴。 示例:
有趣的app面對移動網(wǎng)絡(luò)時(shí)代客戶面臨新聞過載，難以有效管理的困境，以“用一個(gè)app收集你感興趣的一切”的賣點(diǎn)為中心，客戶將多通道的拷貝放在一個(gè)app上
標(biāo)準(zhǔn)2 :自己有實(shí)力
賣點(diǎn)不是客戶的口號，而是強(qiáng)有力的承諾，必須經(jīng)得起市場和客戶的考驗(yàn)。 京東在自建物流中發(fā)表“當(dāng)天達(dá)”和“第二天達(dá)”的口號時(shí)，每天優(yōu)生將在生鮮電子商務(wù)領(lǐng)域以第一個(gè)前置倉庫模式實(shí)現(xiàn)最快1小時(shí)送達(dá)的承諾。 否則，自己的招牌會掉下來，陷入公關(guān)危機(jī)。
標(biāo)準(zhǔn)3 :感知和測量的價(jià)值
滿足區(qū)分同行的競爭對手和自己有實(shí)力做的賣點(diǎn)，不一定響應(yīng)市場的訴求，成功的賣點(diǎn)是客戶想要的，同時(shí)必須能夠感知和測量。
3凝結(jié)產(chǎn)品賣點(diǎn)的13個(gè)立場
掌握上述質(zhì)量檢查清單的3個(gè)基準(zhǔn)后，詳細(xì)說明關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)企劃的13個(gè)立場和相關(guān)實(shí)戰(zhàn)例子。
一邊讀，一邊看建義能否引進(jìn)本公司的產(chǎn)品，凝結(jié)到現(xiàn)在為止沒有想到的賣點(diǎn)。
【立場1 :價(jià)格】
價(jià)格是影響客戶決定的重要因素，透明化或比較性高的產(chǎn)品可以以價(jià)格為賣點(diǎn)，大開血路。 示例:
瓜子二手車的賣點(diǎn)是“中間商沒有賺差價(jià)”，意味著車主可以以更低的價(jià)格買到同樣品質(zhì)的車。 沃爾瑪?shù)馁u點(diǎn)是“每天價(jià)格低”，吸引主婦每天來訪。 無錫市某拉桿箱商家的賣點(diǎn)是“制造商直銷，價(jià)格便宜40%，比較知道”。
低價(jià)戰(zhàn)略簡單粗暴，但頻繁采用降價(jià)戰(zhàn)略會損害自己產(chǎn)品的價(jià)值。 采取低價(jià)賣點(diǎn)戰(zhàn)略通常是因?yàn)樽约涸诳刂飘a(chǎn)品價(jià)格方面有特點(diǎn)(進(jìn)貨渠道、管理效率等)。 另外，通過比較部分產(chǎn)品的促銷，可以推進(jìn)后端產(chǎn)品的銷售，使整體收益最大化。 像沃爾瑪這樣的低價(jià)只是和糧食產(chǎn)品相比，但日常產(chǎn)品的價(jià)格不比同行低。 他通過低價(jià)糧食產(chǎn)品的銷售來銷售日常產(chǎn)品并從中獲利。
【立場2 :服務(wù)】
客戶不僅使用產(chǎn)品，服務(wù)往往也是客戶購買時(shí)考慮的因素。 這里的服務(wù)包括現(xiàn)場服務(wù)和售后服務(wù)。 如果能在服務(wù)上提出可測量的標(biāo)準(zhǔn)，不僅能瞬間吸引顧客，還能制造口碑。
海底撈以其堅(jiān)定不移的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)壓倒客人(有人在廁所洗手，服務(wù)員遞給他手巾紙。 排隊(duì)的人幫忙做免費(fèi)的美甲，涂鞋。 一家水果店的賣點(diǎn)是“20元滿，2公斤內(nèi)加1元提供定時(shí)快遞服務(wù)”。 麻辣燙店的賣點(diǎn)是“用山水燒菜，每小時(shí)換一鍋水”。
售后服務(wù)方面，天貓、淘寶沒有理由定義領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)退貨7天，保障了客戶的在線渠道購物。
將服務(wù)作為賣點(diǎn)時(shí)，一定有數(shù)據(jù)，標(biāo)準(zhǔn)為推廣。
“提供最高品質(zhì)的服務(wù)是我們企業(yè)的使命”、“顧客是上帝”等空虛的推廣無法吸引顧客。
將一個(gè)產(chǎn)品從原料分割到客戶手中的所有服務(wù)環(huán)節(jié)，制成excel表格，在每個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)中寫出比競品好的地方。 這是組織服務(wù)賣點(diǎn)非常簡單的方法。
【立場3 :效率】
人們渴望迅速獲得自己需要的產(chǎn)品價(jià)值，特別是以市場競爭激烈的形式，有效地滿足顧客的訴求，是這個(gè)快節(jié)奏時(shí)代的顧客的要求。 例如:
快餐店說:“半小時(shí)就到。 否則是半價(jià)”。 建局網(wǎng)絡(luò)研修教程以“零基礎(chǔ)1小時(shí)學(xué)會建局，否則退款”為中心。 快遞員以“隔日送貨”為中心。 潤喉糖以“金喉寶，入口效應(yīng)”為中心。
賣效率一定要考慮自己的能力，做出無法實(shí)現(xiàn)的承諾，不要答應(yīng)。 否則，顧客的投訴率會增加，顧客對商家的信任與期待相差甚遠(yuǎn)。
【立場4 :質(zhì)量】
產(chǎn)品質(zhì)量是客戶最關(guān)注的一欄。 如果自己的產(chǎn)品質(zhì)量太硬，不要吝嗇，大膽喊叫。
以質(zhì)量為賣點(diǎn)，一定要場景化記述，多用動詞，提高客戶的直觀聯(lián)想。 例如，某件毛衣的賣點(diǎn)是“水洗不變形，1年變形可以免費(fèi)更換”。 某牛仔褲的賣點(diǎn)“大功率牛仔褲，進(jìn)店用叉子演示吧！ ”。
圍繞質(zhì)量，可以集中于原材料原產(chǎn)地生產(chǎn)流程。
原料或原產(chǎn)地限定:從養(yǎng)生堂天然維生素c、巴西針葉樹林櫻桃中提取。 西班牙進(jìn)口橄欖油華為手機(jī)的照明相機(jī)鏡頭。
生產(chǎn)工藝是說以前傳來的還是先進(jìn)的:以前傳來的處方王的手創(chuàng)，云南當(dāng)?shù)氐纳贁?shù)民族以前傳來手繡。 康師傅純水，納米級凈化。
【立場5 :稀有】
“物以稀為貴”深刻認(rèn)識到人性，原材料不足和產(chǎn)量不足也會大幅度提高產(chǎn)品在客戶心中的價(jià)值感。 例如:
某桃花酒的賣點(diǎn)是“使用祖?zhèn)骷夹g(shù)制造，按年限提供2000壇”。 一家土雞餐飲店的賣點(diǎn)是，因?yàn)檗r(nóng)村土雞的數(shù)量有限，每天只有50名客人提供土雞宴會，提前三天預(yù)定。
稀有性的采用是驅(qū)動顧客購買的本能沖動，制造緊迫感(限定發(fā)售、限時(shí)購買、早期預(yù)定)可以更好地輔助稀有性賣點(diǎn)的發(fā)揮。
【立場6 :方便】
客人喜歡方便，不想照顧。 如果你們公司的產(chǎn)品和服務(wù)能使客戶方便的話，可以用推廣這個(gè)賣點(diǎn)來吸引麻煩的客戶。 例如:
某餐廳的賣點(diǎn)是“內(nèi)置停車場，提供優(yōu)惠洗車服務(wù)”。 酒店的賣點(diǎn)是“市內(nèi)，一個(gè)電話，免費(fèi)接送車”。 賣點(diǎn)是“app。 請選擇世界上的好東西，引導(dǎo)世界上的好東西，發(fā)送讓ta感動的禮物”。
看到自己的產(chǎn)品是否為用戶減少了不必要的麻煩，真的是從客戶的角度分解考慮的，所以是強(qiáng)有力的賣點(diǎn)。
【立場7 :實(shí)力】
強(qiáng)大的實(shí)力可以讓您公司的產(chǎn)品和服務(wù)放心。 這個(gè)實(shí)力來自過去的成績、技術(shù)、產(chǎn)品素質(zhì)等。
英語進(jìn)修社的賣點(diǎn)是“70%是美國的外國教師，英語發(fā)音最正式”。 某音響企業(yè)的賣點(diǎn)是“提供10年企業(yè)品牌、服務(wù)的顧客共計(jì)12w”。 某補(bǔ)習(xí)社的賣點(diǎn)是“每年大學(xué)升學(xué)率達(dá)到82%”。
國內(nèi)知名的營銷策劃華為在2019年接觸企業(yè)品牌升級時(shí)使用了這一立場。 他們發(fā)現(xiàn)接觸在“干堅(jiān)果貯藏和加工質(zhì)量保證的關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化”方面獲得了國務(wù)院頒發(fā)的國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。 帶著接觸掌握重要的保鮮技術(shù)的賣點(diǎn)主要是父母對堅(jiān)果類產(chǎn)品不新鮮、影響孩子健康的擔(dān)心有一點(diǎn)幫助。
這種實(shí)力一定可以量化，有證據(jù)就可以證實(shí)。 (現(xiàn)場真實(shí)照片、商品實(shí)拍圖、生產(chǎn)包裝過程、企業(yè)品牌授權(quán)證書、檢查報(bào)告資格、傳統(tǒng)顧客名單、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定、權(quán)威機(jī)構(gòu)復(fù)印件等)
【立場8 :附加值】
在提供同樣的主要產(chǎn)品方面，你比同行的競爭對手更提供價(jià)值，客人優(yōu)先選擇你。 例如:
早餐店的賣點(diǎn)是“只要買其中一種點(diǎn)心，就可以免費(fèi)得到5元的豆?jié){”。 某面館的賣點(diǎn)是“不管用哪種面都可以得到美味的骨湯”。
同樣的服裝，無印良品通過包裝在日式文化中傳播源于代表性禪意意識的美學(xué)理念哲學(xué)，確實(shí)賦予顧客價(jià)值。
增值產(chǎn)品只有與主要產(chǎn)品結(jié)合，才能互相受益。
【立場9 :選擇】
為什么顧客會成為“商品比三家”？ 因?yàn)槿藗兿矚g選擇越來越多的選擇，選擇自己喜歡的東西。 利用越來越多的選擇作為賣點(diǎn)，可以引起特定顧客的關(guān)注。 例如，自助餐的賣點(diǎn)是“50元，108道菜可以隨便吃”。
當(dāng)然，在一些領(lǐng)域，顧客并不是選擇越多越有特點(diǎn)。 有些商家制作了幾種比顧客花費(fèi)最多的種類，為了使顧客的購買更簡單和高效。
【立場10 :重新認(rèn)識】
許多情況下，領(lǐng)域中眾所周知的產(chǎn)品優(yōu)勢和生產(chǎn)過程是商家默認(rèn)同意的，實(shí)際上客戶不知道這一點(diǎn)。 如果你喊這些，客戶只會認(rèn)出你的家。
1919年，舒利茨啤酒面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，由于無法比較有效地區(qū)別同行的競爭對手，業(yè)績不振，瀕臨破產(chǎn)，但在市場策劃者克勞德·霍普金斯的幫助下，僅幾個(gè)月就把舒利茨啤酒的銷量排在了第一位。 他的秘訣是通過向客戶傳達(dá)所有啤酒制造商所經(jīng)歷的生產(chǎn)過程，從而獲得客戶優(yōu)先選擇的特征。
他告訴客戶，工廠位于休息根湖畔，發(fā)掘了4000英寸的深井，得到了高質(zhì)量純凈的水源。 經(jīng)過2500種不同的實(shí)驗(yàn)，找到了最佳味道的酵母菌。 所有的啤酒都在裝有空氣過濾系統(tǒng)的電鍍室里冷卻和精制。
我以前餓了，所以吃了正餐和面包等干糧。 現(xiàn)在谷粒重建了客戶的認(rèn)識，以“國際抗空腹大企業(yè)品牌，谷粒多燕麥牛奶”為中心。 飲料也很餓，可以直接沖擊客人固有的思考。
另一種是重建認(rèn)識的方法，通過新技術(shù)渴望現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)。 例如，前面提到的慕思t9智能睡眠系統(tǒng):自主思考的人工智能床墊。 是用ai技術(shù)處理了睡眠質(zhì)量差的問題。
上面列舉的10種做法，基本上是可以囊括講究的賣點(diǎn)的基本做法。
但是，如果你們公司產(chǎn)品本身的質(zhì)量不存在明顯的差異化特征，那面對同質(zhì)化的賣點(diǎn)，有什么額外的突圍做法嗎？
這里列舉了三種特別的方法，在上述10種方法中的任一種找不到突破口的情況下采用。
【立場11 :感情訴求】
客戶不僅有物質(zhì)訴求，還有感情訴求。 也可以刺激客戶的感情，促使購買。 孝順和公益是兩個(gè)常用的打動顧客感情的做法。
孝順:
洗腳缽，給天下父母洗腳。
茅臺，你說小時(shí)候有錢會安慰父母，現(xiàn)在有錢了。 今天過年給父母買了好酒，一起度過了美好的一年。
公益:
361°鞋買一雙捐贈，等于客戶每買一雙就給山區(qū)孩子捐一雙。
“onecaresone買一善一”公益項(xiàng)目試圖用多元化的創(chuàng)新來應(yīng)對當(dāng)前整個(gè)公益環(huán)境中的諸多困境。
首先，“onecaresone買一善一”開發(fā)了基于“初步調(diào)查+費(fèi)用性+實(shí)名制+一對一”的模型，試圖使用更科學(xué)的運(yùn)營和管理模式，更有效地處理“供應(yīng)商”、“用戶”的新聞和物資匹配問題
其次，利用天貓商業(yè)街，將客戶的費(fèi)用數(shù)據(jù)與中國貧困扶助基金提供的捐贈對象兒童數(shù)據(jù)無縫對接，確保捐贈過程的新聞透明度和物流過程的“可視化”。 不僅如此，所有特別的鞋子上都印有支付寶( Alipay )公益二維碼，方便顧客用手機(jī)掃描二維碼實(shí)現(xiàn)捐贈。
第三，接受捐贈的貧困小學(xué)生數(shù)據(jù)庫由中國扶貧基金負(fù)責(zé)提供和更新，而且服務(wù)臺也負(fù)責(zé)監(jiān)視所有捐贈物資，實(shí)時(shí)跟蹤發(fā)行。 最后，捐贈物資的標(biāo)準(zhǔn)化降低了愛人捐贈的難度。 只要輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)，每次自己買鞋，貧困山區(qū)的孩子就能買到新運(yùn)動鞋。
一個(gè)美國年輕人也采用了公益營銷方法，在三里屯銷售眼鏡，為貧困山區(qū)的孩子免費(fèi)戴眼鏡，引爆了網(wǎng)絡(luò)。
【立場12 :社會交流訴求】
馬洛斯訴求水平理論提出顧客具有社會交流的訴求。 比如某明星來訪的餐廳90天后放棄百萬年年薪退休的企業(yè)品牌，這些可以成為客戶的商談資金，給客戶的產(chǎn)品帶來力量。
【立場13 :價(jià)值認(rèn)同感】
價(jià)值共鳴是講究的賣點(diǎn)最高級的用法，是感情訴求的升級版。 價(jià)值認(rèn)同感可以聚集一群顧客，為共同的價(jià)值點(diǎn)而努力。 而且你們公司的產(chǎn)品可以利用價(jià)值點(diǎn)迷戀這些客戶。
常用的是獨(dú)特的人格魅力、工匠精神和可持續(xù)快速發(fā)展理念。 示例:
獨(dú)特的人格魅力:過去錘子手機(jī)為什么可以用國產(chǎn)企業(yè)品牌在競爭墻中制造一席之地，首先是對老羅作為產(chǎn)品經(jīng)理的偏執(zhí)人格魅力崇拜的控訴。 不需要解釋有多感動熱血青年。
工匠精神:益健為了推蜂蜜，詳細(xì)敘述了養(yǎng)蜂人陳先生、養(yǎng)蜂人的故事。
蜜蜂老人陳木根出生于百年養(yǎng)蜂家，為了追隨其最滋潤的養(yǎng)人甜味，祖先不惜奔波之苦，經(jīng)過幾輾轉(zhuǎn)定居江西井岡山。 “好土出好水果，這么好的蜜源地，釀的蜜差不多！ ’這是陳先生爸爸最喜歡的話。
江西井岡山森林的覆蓋率高達(dá)86%，至今仍保存著許多沒有人跡的廣闊原始森林，蜜源植物多達(dá)數(shù)百種，是純粹的天然蜜藏。
陳先生的養(yǎng)蜂場建在山麓的百花園里，他常被稱為百花農(nóng)，熟悉所有花叢多、蜜量多、花期長的蜜源植物。 眼前這個(gè)紫云英、楢樹、苜蓿等蜜汁顏色淺，氣味濃，看著難以結(jié)晶的蜜源，陳先生笑著比花甜。
讓陳先生最驕傲的是父親從德國進(jìn)口的卡尼奧拉蜂，是德國唯一的特級保護(hù)蜂種。
經(jīng)過兩代篩選培養(yǎng)，陳家現(xiàn)在的蜜蜂已經(jīng)知道要尋找最高質(zhì)量的花蜜，蜜的營養(yǎng)和生物酶活性也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通巢蜜。
蜂蜜箱采集蜜，釀蜜，蓋上蓋子，所以蜜蜂一個(gè)人完成，沒有一點(diǎn)人工干預(yù)，實(shí)現(xiàn)了真正的零污染，零添加，他說只有這才值得蜜蜂一生奉獻(xiàn)。 關(guān)于采蜜，陳先生也不著急，等了90天，等到蜂蜜充分自然釀造成熟，復(fù)蓋率接近100%。
現(xiàn)在我們把這種天然蜂蜜帶出深山，陳先生反復(fù)叫我們定制泡沫箱的包裝保護(hù)。 不要浪費(fèi)這只蜜蜂一生的心血。
可持續(xù)快速發(fā)展:塑料不易分解造成的環(huán)境污染是社會環(huán)境保護(hù)的課題。 阿迪達(dá)斯成功地用海洋塑料碎片制作了新型鞋ultraboost (每雙垃圾鞋重復(fù)采用11個(gè)塑料瓶，鞋的表面由95%的海洋塑料和5%的可回收聚酯纖維組成，鞋帶、上 這雙鞋的發(fā)表與環(huán)保愛好者產(chǎn)生了有價(jià)值的共鳴，ultraboost成為紐約市第五大街新店最暢銷的鞋，成為許多體育明星出席重要活動的標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)然，上述13種賣點(diǎn)可以重復(fù)采用。 貴公司的產(chǎn)品可以囊括13種賣點(diǎn)中的一個(gè)或多個(gè)。
4賣點(diǎn)的說明
做好賣點(diǎn)的話，需要賣點(diǎn)說明這個(gè)步驟。
沒有事實(shí)說明的賣點(diǎn)是夸夸其談，沒有說服力，客人只會笑。
銷售洗碗機(jī)的商家為了說明自己的“360度去污”賣點(diǎn)，客人一進(jìn)店，就給客人洗碗展示，讓客人參加，把賣點(diǎn)仔細(xì)植入客人的大腦。
農(nóng)夫山泉為了說明“我們是自然的搬運(yùn)者”，用照相機(jī)記錄發(fā)現(xiàn)整個(gè)水源的過程，制作廣告。
賣土雞蛋的商家為了說明“純正土雞蛋”的賣點(diǎn)，在現(xiàn)場拍了很多喂谷物和山吃蟲子的照片，拉著橫幅“不是純正土雞蛋，買的話要付1萬美元”，這一承諾令人吃驚。
可以用實(shí)驗(yàn)、演示、應(yīng)對、賠償承諾、顧客證言、專家代言人設(shè)計(jì)賣點(diǎn)說明。
記住，無法解釋的賣點(diǎn)不是真正的賣點(diǎn)。
五結(jié)語
本文通過說出產(chǎn)品賣點(diǎn)的定義來區(qū)別和特點(diǎn)。 提出產(chǎn)品賣點(diǎn)質(zhì)量檢查清單的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 然后，調(diào)查了13種凝練的賣點(diǎn)的立場。 最后，提出了與賣點(diǎn)進(jìn)行比較說明。
為了馬上建立屬于你們公司的產(chǎn)品和服務(wù)賣點(diǎn)，市場營銷需要運(yùn)行測試，優(yōu)化后再擴(kuò)大。 (作者l七叔源l公眾號營銷界的007(id:beastmkt )
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標(biāo)題：營銷：軟文傳播中產(chǎn)品賣點(diǎn)該怎么凝練？13個(gè)凝練賣點(diǎn)的立場，讓您公司的產(chǎn)品大賣！
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