開始復(fù)制之前，請看兩個例子。 知道顧客“藍(lán)大仙人”的單篇復(fù)印件，隨身物品的銷售額超過2200萬元。 孔雀石的題為“時間之?dāng)场钡拈L照片文字，帶來了3000萬微信總閱讀量。 兩者都將文案營銷神化，值得研究和學(xué)習(xí)。 前者的第一目的是財物，后者的第一目的是企業(yè)品牌的曝光。
網(wǎng)絡(luò)時代，讀者每天都收到大量的消息。 由于價值文案卓越，許多企業(yè)將文案營銷作為企業(yè)品牌的核心營銷戰(zhàn)術(shù)之一。 但是很多公司對文案營銷的認(rèn)識不全面，所以我想通過本文來享受文案營銷。
一、復(fù)制營銷概念
美國文案營銷協(xié)會對文案營銷有這樣的定義。
觀察這句話的幾個形容詞“有價值、有關(guān)聯(lián)、有持續(xù)性”，是站在客戶的立場上，以客戶的需求為目標(biāo)，以客戶為主導(dǎo)的營銷方法。 復(fù)印要求對客戶有價值或興趣。 復(fù)印是圖像文字、復(fù)印、視頻、聲音、圖像、網(wǎng)絡(luò)講座、白皮書、電子書等。
二、復(fù)制營銷的發(fā)生背景
在移動網(wǎng)絡(luò)時代，移動化、碎片化、交互化的成本體驗成為主流趨勢，但一直以來流傳下來的營銷方法越來越不能滿足企業(yè)廣告主和顧客的訴求。 公司的營銷工作越難，第一有兩大困難。 獲得客戶的價格逐年上漲，再想辦法用便宜的錢獲得客戶不容易。 客戶拿到后，保留差，重新購買低。
客戶的成本決定越來越合理，獲取新聞的方法越來越方便。 公司不僅需要產(chǎn)品的高質(zhì)量，還能在激烈的市場競爭中取得卓越的聲譽(yù)。 在酒香也害怕巷子深度的大背景下，很多公司都把文案營銷作為營銷的突破口。
三、復(fù)制營銷的價值
1.好的副本具有傳達(dá)能力
公司以營銷新聞策劃為話題或活動，吸引讀者自愿傳達(dá)或二次生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容。 在這個戰(zhàn)略中，文案的幽默性和互動性的設(shè)計存在難點(diǎn)，一般選擇在社會交流媒體中引爆，繼續(xù)發(fā)酵。
例如，老鄉(xiāng)雞與岳云鵬簽約成為企業(yè)品牌代言人的整個營銷都使用了基于劇本的營銷。 吸引讀者、知名企業(yè)品牌參加，提高文案幽默性，提高曝光率，爆發(fā)社會交流話題，達(dá)到了營銷目的。
2.復(fù)制營銷起始價格低
與新聞流廣告、搜索廣告等其他熱門廣告方法相比，文案營銷的價格較低。 從投入生產(chǎn)率來看，可以取得小博大的效果。
文案營銷是沒有天花板的流量入口。 無論是沒有錢買流量的初創(chuàng)公司，還是流量遇到瓶頸的成熟公司，只要有能力制作高品質(zhì)的復(fù)印件，就可以打破流量的瓶頸。
3.在客戶看不見的情況下種草
在網(wǎng)絡(luò)時代，新聞爆炸了，顧客收到的營銷新聞太多太雜了，進(jìn)而產(chǎn)生了抵抗心理，營銷無效了。 與直接粗魯?shù)挠布V告相比，文案營銷更容易被客戶接受，實(shí)現(xiàn)潤滑物的無聲化。 顧客不知不覺就能種草，為了感性價值容易買到。
文案營銷為公司和客戶提供了相互選擇的機(jī)會，并將適當(dāng)?shù)南⑼扑徒o適當(dāng)?shù)娜恕?客戶篩選高質(zhì)量的副本，與之相關(guān)，另一方面幫助公司通過高質(zhì)量的副本向客戶傳達(dá)營銷新聞。
4.客戶購買以使用場景
公司硬傳播產(chǎn)品的價值，顧客越來越少購物，文案營銷能很好地處理這個問題。 文案營銷可以在所有成本場景中反映賣點(diǎn)，更現(xiàn)實(shí)更有說服力。 將產(chǎn)品的功能和價值融入成本場景，打造場景差異化的中心競爭力，是打動客戶的勝利法寶。
發(fā)生客戶帶入成本場景，一時沖動購買的行為。 例如，銷售自助點(diǎn)餐機(jī)的公司可以將客戶在餐廳使用自助點(diǎn)餐機(jī)的場景拍攝成視頻。 比起用復(fù)印來表現(xiàn)自助點(diǎn)餐機(jī)，節(jié)約餐廳的時間和精力，加速點(diǎn)餐更有說服力。
四、戰(zhàn)略輸出優(yōu)秀的副本
企業(yè)必須不斷地輸出副本并告訴客戶，以加深對企業(yè)品牌的理解。 副本的輸出需要市場部主導(dǎo)，各部門合作。 市場部可以為各部門決定任務(wù)量。 例如，一個月輸出一些復(fù)印干產(chǎn)品。 復(fù)印素材主要來自以下幾點(diǎn)，是對這些復(fù)印進(jìn)行深度加工而成的。
處理方案 :企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)該面對不同的領(lǐng)域，產(chǎn)品經(jīng)理可以按領(lǐng)域制定處理方案，交給市場部進(jìn)行潤滑和美化。
核心特征 :包括領(lǐng)域經(jīng)驗豐富、全國代理商多、全國客戶多等企業(yè)級特征，處理方案或產(chǎn)品級特征，如技術(shù)先進(jìn)、功能強(qiáng)大、產(chǎn)品版本迭代快等。
樣品 :選擇一點(diǎn)古典顧客，進(jìn)行樣品包裝，做基準(zhǔn)顧客，吸引同類顧客的合作，基準(zhǔn)顧客很有說服力。
干貨共享 :創(chuàng)建領(lǐng)域白皮書、領(lǐng)域快速發(fā)展動向等有價值的領(lǐng)域干貨，吸引客戶關(guān)注，關(guān)注的人比較正確，適合迅速發(fā)展為用戶。
企業(yè)信息 :融資、上市、獲獎、活動參加等企業(yè)有重大事情時，可以制作原稿，在網(wǎng)上增加企業(yè)品牌的聲音量。
推廣本 :企業(yè)必須設(shè)計企業(yè)推廣本和產(chǎn)品彩色頁面等紙質(zhì)材料，用于在線市場活動或郵寄給客戶。
企業(yè)概要 :設(shè)計企業(yè)概要ppt。 副本包括企業(yè)概要、處理方案、客戶事例等，分發(fā)到潛在的目標(biāo)組，加深企業(yè)和產(chǎn)品的理解。
推廣電影 :對于市場經(jīng)費(fèi)豐富的公司，可以走高端路線，與視頻企業(yè)合作，精心制作企業(yè)推廣電影。
五、適合文案營銷的平臺
適合文案營銷的平臺很多。。 例如，我們熟悉的微信、微博和抖音，基本上只有做復(fù)制營銷的公司才會配置這些平臺。
另外，與其他平臺相比，復(fù)印的質(zhì)量更高，強(qiáng)烈建議遵循“有問題，上知和平”的產(chǎn)品定位。 我知道文案可以長時間傳達(dá)和堆積，量引起質(zhì)量的變化，創(chuàng)作者通過反復(fù)輸出高質(zhì)量的文案，可以達(dá)到理想的效果。 我知道各大搜索引擎的權(quán)重比很高，百度投資知道和平，優(yōu)先展示。
六、拷貝營銷效果判斷
不管做什么營銷，都是兩個目的。 如文章開頭列舉的兩個例子，一個是引起轉(zhuǎn)變，另一個是提高企業(yè)品牌的曝光。
1 .根據(jù)轉(zhuǎn)換判斷
復(fù)制營銷活動開始了，可以根據(jù)銷售量是否增加來判斷效果。 近年興起的種草復(fù)印、直播帶品等，每場活動都直觀地展示了銷售業(yè)績。
2.從企業(yè)品牌判斷
判斷文案營銷對企業(yè)品牌的影響很大，可以采取對目標(biāo)顧客的認(rèn)識和態(tài)度層的效果調(diào)查等調(diào)查方法。 也可以通過百度指數(shù)、官網(wǎng)和商業(yè)街調(diào)查企業(yè)品牌語的搜索量是否在增加。
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標(biāo)題：營銷：網(wǎng)絡(luò)時代下，怎么從0到1布局文案營銷？
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