營銷軟文與其說是企業(yè)品牌和產(chǎn)品的競爭，不如說是營銷人員的競爭。 每天都出現(xiàn)新的品牌和產(chǎn)品，但沒有人運營宣傳的話，就談不上競爭。 “有人地方有江湖，有江湖就有戰(zhàn)場”，軟文推廣其實就像在萬馬千軍戰(zhàn)場一樣，贏了的人打響企業(yè)品牌，促進銷售，輸了的人不準(zhǔn)備磨刀霍霍，就從那里消失了。 那么，如何從沒有硝煙的這個戰(zhàn)場上獲勝呢？
《孫子兵法》說。 “認識他的好朋友，百戰(zhàn)不殆。 不認識他和好朋友，一勝一負不認識他，不認識自己，每次戰(zhàn)斗都病?！?。 因此，獲勝的關(guān)鍵是“好朋友”，二是“認識他”。
一、“好朋友認識他”是什么？
好朋友，有兩個意思。 首先是“自己有什么”。 包括產(chǎn)品、企業(yè)品牌、公司文化、榮譽、合作伙伴、宣傳渠道、客戶數(shù)量、市場知名度等。 二是“自己能做什么”，包括市場調(diào)查、軟文制作、組合、優(yōu)化投入軟文通道等副本。 我不知道這兩個方面，營銷軟文就像沒有開過前線的劍，走到哪里都斷不了。
與此相對，“認識他”有兩個意思:同行的競爭對手在做什么，能做什么。
二、如何成為“好朋友”？
知道自己有什么并不難，在公司快速發(fā)展的過程中，很容易找到相關(guān)的內(nèi)容。 真正困難的是認識到自己能做什么。 例如，有些人只依賴新聞發(fā)布會創(chuàng)建企業(yè)品牌。 這樣的想法是不現(xiàn)實的。
要想知道能做什么，必須從市場營銷軟文的企劃開始。 計劃徹底分解了所有的東西，無論好的還是壞的東西，比如產(chǎn)品的功能、技術(shù)、市場的反響、客戶的感情等，從中尋找只有自己的特色亮點，圍繞這個計劃，第一次是各期的營銷軟文的主力 如果計劃好了，就清楚能做什么。
三、我怎么能“認識他”？
知道自己很難，更難認識對方。 為了知道對方在做什么，能做什么，需要花費時間和精力收集整理，進行分解。 這就像古代戰(zhàn)場上的“探候”，為刺探敵情、偵察地形、收集傳播情報、制定戰(zhàn)術(shù)奠定基礎(chǔ)。
軟文為了認識文芳閣這一同行競爭對手的底細，需要繼續(xù)關(guān)注官方網(wǎng)站、公眾號、新媒體等對外新聞公開平臺，同時理解定期發(fā)表的軟文。 不那樣的話就不知道文芳閣的事。
兵法中有云:“不能與知道能戰(zhàn)斗的人戰(zhàn)斗的人不能獲勝”。 營銷軟文其實名人很多，就像萬馬千軍的戰(zhàn)場，要在亂中取勝就必須知道“好朋友認識他”，選擇對方，清楚地認識自己和對方的優(yōu)缺點。
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