市場(chǎng)就像大海，領(lǐng)域是散落在其中的陸地。 產(chǎn)品是陸地上的房客，在大陸被迷住，有人呼風(fēng)喚雨，也有人在中規(guī)中有力矩，非常普通，被困在孤島上，黑暗而靈魂被奪走，不在乎。 但是，兵無常勢(shì)水無常形，呼風(fēng)喚雨的人也有可能變得平凡，極普通，被困孤島的人也有機(jī)會(huì)一下子在空中飛翔。 其中重要的是如何利用轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵“市場(chǎng)營銷軟文”。
一、產(chǎn)品為什么被困在孤島上？
我知道為什么別人的產(chǎn)品能呼風(fēng)喚雨，只有自己的產(chǎn)品冷卻了，才能利用好的營銷軟文，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。
市場(chǎng)上同一類型的產(chǎn)品，劣質(zhì)產(chǎn)品各不相同，但高質(zhì)量的產(chǎn)品基本相似。 也就是說，同一類型的高質(zhì)量產(chǎn)品在性能、制造成本、工藝、生產(chǎn)技術(shù)等方面沒有本質(zhì)區(qū)別，只有微細(xì)性的不同。 例如，同樣在發(fā)布軟文方面，市場(chǎng)上的軟文發(fā)布平臺(tái)沒有本質(zhì)區(qū)別，只是服務(wù)級(jí)別和新聞媒體資源的差異，既有資源不足的，也有涵蓋幾乎大范圍的媒體的。
所以，產(chǎn)品之所以被困在孤島上，一是因?yàn)閳?zhí)著于塑造自己不存在的本質(zhì)差異。 第二，差異未能擴(kuò)大。
二、市場(chǎng)營銷軟文如何與眾不同？
要脫離孤島，擺脫平庸，走向“呼風(fēng)喚雨”，必須善于利用軟文營銷，策劃和有意地表現(xiàn)差異，而不是放棄強(qiáng)行制造本質(zhì)差異的行為。 那么，怎么會(huì)這樣做呢？
首先，在制作軟文時(shí)，要慎重使用“間諜”、“重塑”、“新時(shí)代”等詞語，特別是標(biāo)題。 這些本身在不存在的方面形成得越好，對(duì)客戶和客戶的期待就越高，所以購買和采用產(chǎn)品的話，差別就越大，最終只會(huì)相反。
然后，根據(jù)實(shí)際存在的差異，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的特征。 你為什么要這么做？ 因?yàn)槿藢?duì)很多新聞?dòng)洃浹杆?，所以可以在短時(shí)間內(nèi)記住相關(guān)的點(diǎn)，但是如果超過一定的時(shí)間，或者收到新消息，迅速記憶的副本就會(huì)變得模糊，最后忘記。 換句話說，無論是一篇1000字的軟文還是幾個(gè)文字的廣告語，如果沒有賦予專業(yè)的特征，在客戶腦海里停留的時(shí)間都非常短。
說到“充電5分鐘，通話2小時(shí)”，就像想oppo手機(jī)一樣。 說到“藍(lán)色的酒”。 考慮洋河夢(mèng)的藍(lán)色。說到“使傳達(dá)變得更簡(jiǎn)單”，就知道是文芳閣。 說到“開局刀一只狗”，我想這很快就是網(wǎng)絡(luò)游戲了……如果有專業(yè)的特征，短時(shí)間的記憶就會(huì)成為長(zhǎng)時(shí)間的記憶，如果說和這個(gè)特征相關(guān)的話，馬上就會(huì)聯(lián)想到產(chǎn)品。 不用“間諜”我也印象深刻。
最后是軟文的連續(xù)性和前瞻性。 即使賦予自己獨(dú)特的特征，如果沒有連續(xù)的曝光、高外殼的投入，也會(huì)隱藏在新加入的產(chǎn)品中。 這本來就是呼風(fēng)喚雨的產(chǎn)品，也是住在孤島上的理由。
辛苦開發(fā)產(chǎn)品，被困在孤島上沒人討厭。 但是，為了避免真正出現(xiàn)或發(fā)生這樣的事件，必須充分利用市場(chǎng)營銷軟文，完美地表現(xiàn)產(chǎn)品的差異。
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