推廣不是小事，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，與公司相關(guān)的事件無(wú)論大小都是對(duì)外推廣、促進(jìn)銷售、形成企業(yè)形象的關(guān)鍵。 要參加展覽會(huì)，必須投入很大的力量推廣的事件。 即使參加展會(huì)，如果不利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“營(yíng)銷工具”營(yíng)銷軟文進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣，畢竟只有自己知道沒(méi)有意義。
市場(chǎng)營(yíng)銷軟文、推廣的基礎(chǔ)是“軟文”。 關(guān)于參展，是參展信息原稿。 要發(fā)揮“利器”的作用，首先必須準(zhǔn)備參展信息原稿。
有些人認(rèn)為寫新聞很簡(jiǎn)單。 特別是，寫活動(dòng)信息原稿等原稿的類型有固定適用的結(jié)構(gòu)。 第一段是時(shí)間、地點(diǎn)和事件。 第二段是舉辦活動(dòng)的目的，第三段是活動(dòng)主體的概要。 然后，在第4、5、6段列出參加嘉賓，引用嘉賓的發(fā)言，在最后的第7段寫幾句話的總結(jié)，就可以簡(jiǎn)單地完成一篇。 比如參展信息原稿就是這樣的結(jié)構(gòu)，以文芳閣的紅包活動(dòng)為例，開頭如下。
2017年11月7日，文芳閣發(fā)表了“送報(bào)紙紅包”活動(dòng)。 11月7日~11月30日成功注冊(cè)的新會(huì)員馬上會(huì)收到660元的禮包。 …(時(shí)間、事情、地點(diǎn))
如果只是為了簡(jiǎn)單的報(bào)道，用這種方法寫是沒(méi)問(wèn)題的。 但是，如果目的不僅是報(bào)道推廣，這樣的結(jié)構(gòu)就不能充分滿足訴求。 像上述的“紅包活動(dòng)”一樣，只是說(shuō)明了活動(dòng)的開始，魅力是什么呢？
因此，參展信息原稿需要發(fā)揮營(yíng)銷軟文的作用，在結(jié)構(gòu)上進(jìn)行變更。
最初不是“時(shí)間、場(chǎng)所、事物”的組合，而是這次活動(dòng)的精彩摘要，可以把吸引人的東西放在最顯眼的地方，讓用戶繼續(xù)閱讀。 比如展會(huì)的盛況、參觀者的評(píng)價(jià)、展會(huì)上產(chǎn)品的獲獎(jiǎng)情況等，用第一段簡(jiǎn)潔地表達(dá)。 然后，讓我們根據(jù)第一段的亮點(diǎn)，在后面的副本中逐一詳細(xì)展開。
在這個(gè)過(guò)程中，特別要觀察的是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品新聞和公司介紹，出現(xiàn)的紙面一定要控制在100字以內(nèi)，用一兩句話概括即可。 因?yàn)檫@個(gè)復(fù)印件太多了，所以不符合“營(yíng)銷軟文”的屬性，影響閱讀的喜悅。 但是，參展信息原稿本身為了讓更多的人認(rèn)識(shí)到自己的產(chǎn)品，如何解決這個(gè)矛盾呢？
其實(shí)處理這個(gè)矛盾的做法，在第一段。 這里總結(jié)了參展中的亮點(diǎn)，所以產(chǎn)品新聞和公司介紹包含在這些亮點(diǎn)中。 通過(guò)這些亮點(diǎn)，與單純的記述不同，由于被加工，所以可以降低對(duì)閱覽認(rèn)知度的干擾性。 例如，通過(guò)復(fù)述大眾的評(píng)價(jià)，相當(dāng)于把產(chǎn)品的好處變成更有效的方法，如軟文所示。
參加展覽會(huì)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一件大值得推廣的事件。 為此，需要準(zhǔn)備高品質(zhì)的參展信息原稿，利用市場(chǎng)營(yíng)銷軟文工具，最大限度地提高資源利用。
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