人們的生活條件變好了，旅游領(lǐng)域遇到了最好的時(shí)代。但是我們?cè)谧鰻I銷宣傳的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別不自然的問題，就是有時(shí)候我們做的營銷宣傳太多，效果不佳。我們經(jīng)常在微信朋友圈發(fā)布廣告，往往很難產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的效果。往往我們的旅行話更像是擾民。有時(shí)候會(huì)被微信朋友圈的朋友黑。仔細(xì)想想什么樣的旅游詞可以讓網(wǎng)友跟著我們的思路快速下單。

1、站在客戶的立場寫旅行文字

在高端智能手機(jī)時(shí)代，如果喬布斯以一個(gè)科技人的思維推出這款高端智能手機(jī)，而高端智能手機(jī)又有多么強(qiáng)大的解決方案，我想沒有人會(huì)愿意在這篇文字繼續(xù)下去之后，花這么多錢買一部手機(jī)。但當(dāng)時(shí)蘋果手機(jī)廣告把1000首歌放在口袋里，但我們很快就學(xué)會(huì)了高端智能手機(jī)的魅力，所以喬布斯的強(qiáng)項(xiàng)是他可以把自己的產(chǎn)品營銷視角調(diào)制在客戶的視角上。如果我們是旅游領(lǐng)域的旅行社，可以在我們的記憶卡里放10個(gè)不同的海景城市，以客戶寫的字為中心。舉個(gè)例子，如果我們走一條旅游路線去10個(gè)不同的海景城市，然后一些特殊的人會(huì)在我們參觀的時(shí)候給我們拍照，放在存儲(chǔ)卡里，這種營銷對(duì)客戶來說是不是比較有吸引力，因?yàn)槲覀兪钦驹诳蛻舻慕嵌茸霎a(chǎn)品和營銷的。

第二，用感性文案寫營銷文

當(dāng)時(shí)網(wǎng)上有一段話叫世界那么大。想看看一直在刷微信朋友圈的文案。雖然這句話的字?jǐn)?shù)沒有那么長，但這句話卻以一種非常簡單的方式激發(fā)了游客想出去玩的心情。年復(fù)一年的忙碌，真的很想出去逛逛。我想看到與眾不同的空日，所以旅行詞匯需要刺激旅行者的內(nèi)心感受。

如何找到旅游文本的營銷渠道才能有效傳遞？

1.做微信朋友圈和h5的海報(bào)主題

如果我們想跟著客戶的想法走，想讓他們盡快下單，那么就應(yīng)該選擇微信朋友圈的h5營銷，因?yàn)檫@種營銷方式可以降低客戶的思考價(jià)格，而這份完整的文案可以激發(fā)客戶的聯(lián)想，讓客戶按照我們想為他們安排的路線走。

2、微信官方賬號(hào)的文案營銷

我們可以寫一篇與之有很強(qiáng)對(duì)應(yīng)性的文案，貼在微信公眾平臺(tái)上。我們可以寫一篇限時(shí)推廣的文案。這種方式的主要目的是激勵(lì)客戶盡快下單。而且微信官方賬號(hào)文案闡述了旅游景點(diǎn)的賣點(diǎn)，比如沿途的風(fēng)景，沿途不同的精神收獲，讓文字向客戶展示這趟旅行值得去。

3.標(biāo)簽類的介紹和正文

這種產(chǎn)品介紹越來越多的向客戶傳播，我們推廣的產(chǎn)品有哪些？產(chǎn)品的價(jià)值被濃縮并列出。這種次理性的旅游文本描述了游客去的目的地，為顧客提供了旅游的遐想。

四、產(chǎn)品詳情頁面

我們所有的營銷渠道都是建立在一點(diǎn)點(diǎn)感性的基礎(chǔ)上的，但是當(dāng)客戶一步一步有了強(qiáng)烈的興趣，客戶就準(zhǔn)備下單了，但是最終下單的時(shí)候客戶的大腦會(huì)有一個(gè)相關(guān)的理性。這種合理性會(huì)促使客戶關(guān)注小細(xì)節(jié)。如果客戶能認(rèn)清細(xì)節(jié)，那么我相信這個(gè)轉(zhuǎn)型的效果會(huì)變得更強(qiáng)。比如整個(gè)行程的重頭戲是郵輪之旅，那么我們最后的細(xì)節(jié)頁就要詳細(xì)寫出郵輪中的高端設(shè)置和服務(wù)文案的細(xì)節(jié)，以增強(qiáng)客戶的信服感。

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