曾經(jīng)的微信紅包一夜暴光。

據(jù)說一下子就發(fā)了300多組。當(dāng)時(shí)紅包話題火爆，成為當(dāng)時(shí)的一個(gè)現(xiàn)象，以至于媒體爭相報(bào)道，大家也爭相在微信朋友圈和微信群里討論。結(jié)果股票爆了！

【/h/】你看微信朋友圈的人搶紅包都這么有意思。作為一個(gè)有著獨(dú)特商業(yè)眼光的人，你一定一直想用紅包做一些營銷和銷售，但是怎么開始呢？

紅包是一種生活習(xí)慣

隨著日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，搶紅包已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)再造人們生活習(xí)慣的代表。根據(jù)SoftLetter的說法，從手機(jī)搶紅包的角度來看，改變的不僅僅是社會(huì)經(jīng)濟(jì)，還有過去傳下來的觀念甚至生活習(xí)慣。

【/h/】2000年全國紅包榜，全國各城市實(shí)際上什么都缺，前三名城市人均紅包金額超過5000元?；诩t包的移動(dòng)支付，不僅刺激了社交，還悄悄將使用移動(dòng)支付的客戶年齡群體擴(kuò)大到了50后和60后！

【/h/】紅包文化本身就是一種氛圍，核心體驗(yàn)不是紅包里的現(xiàn)金量。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)搭建的技術(shù)平臺(tái)，搭建了一種愿意被大眾接受的信息表達(dá)方式，輕松營造了一種人人都能參與的氛圍。當(dāng)人們非常開心地去搶幾十元、幾元甚至一分錢的時(shí)候，其實(shí)是在搶一個(gè)開心的、感情的交換。有手機(jī)的紅包，形式變了，內(nèi)涵卻沒變。像以前傳下來的紅包一樣，都是為了團(tuán)圓，是一種彼此之間的情感交流。

有人說:紅包是最有代表性的愛情形式。

張小龍?jiān)?jīng)說過:經(jīng)過多年的實(shí)踐，我覺得把握人性才是最重要的。這是微信紅包成功的基礎(chǔ)。

紅包是一種工作方式

【/h/】為什么紅包可以成為一種用工方式？我們先來看一個(gè)騰訊發(fā)展紅包的故事。

【/h/】首先，老板馬親自和生意上的朋友一起試探紅包

【/h/】有傳言稱，微信紅包功能上市第一天，網(wǎng)上流傳的一張截圖顯示，馬在邀請部分公司老板測試紅包功能。在這張截圖中，馬隨機(jī)發(fā)了一個(gè)紅包鏈接，隨機(jī)發(fā)了50個(gè)紅包，每個(gè)平均20元。截圖還顯示，中石化的孫總和廣廈集團(tuán)的樓總都收到了紅包。香港創(chuàng)意服務(wù)有限公司總經(jīng)理羅總也在騰訊微博微信上曝光了馬發(fā)的188元紅包。

【/h/】從這個(gè)角度來說，從紅包開始，就奠定了實(shí)踐、業(yè)務(wù)交流、合作的基礎(chǔ)。為什么馬不僅要內(nèi)部試探，還要找這些大佬？

【/h/】二、紅包發(fā)展是受業(yè)內(nèi)老板紅包的啟發(fā)

【/h/】巨大的微信紅包系統(tǒng)誕生于2006年11月。在基礎(chǔ)產(chǎn)品中心的一次頭腦風(fēng)暴會(huì)上，微信財(cái)富通的員工認(rèn)為可以在企業(yè)內(nèi)部傳遞紅包，在春節(jié)期間做成一個(gè)應(yīng)用，吸引普通客戶采用，增加開始微信支付的客戶數(shù)量。根據(jù)騰訊企業(yè)此前傳下來的說法，農(nóng)歷新年后的第一天上班，馬和企業(yè)高層要親自給員工發(fā)紅包，員工內(nèi)部稱這是之前傳下來的紅包。

第三，紅包可以炸假摔的客戶

微信紅包開發(fā)者有一種預(yù)感，讓大家通過搶紅包來參與游戲，一定會(huì)炸飛群里的潛水客戶，在微信群里營造出一種熱鬧的氛圍。

第四，搶紅包是狼:

微信紅包開發(fā)經(jīng)理曾經(jīng)打破了自己開發(fā)團(tuán)隊(duì)的瘋狂:搶紅包逼大家出去& lsquo狼。狼性指的是人在面對游戲和金錢刺激時(shí)無法控制的興奮和無盡的欲望。他們測試組的組名甚至改成了微信紅包測試?yán)墙M。所以，如果營銷宣傳有狼，這種營銷是不好的！

【/h/】現(xiàn)在，紅包已經(jīng)成為手機(jī)營銷不可或缺的工具。

【/h/】首先發(fā)一個(gè)開會(huì)認(rèn)知的紅包，就像開會(huì)儀式一樣。表現(xiàn)出一種基本的真誠，可以打破不認(rèn)識(shí)對方的不自然。

【/h/】認(rèn)知后，如果網(wǎng)上聊天，可以發(fā)個(gè)小紅包表示感謝。

【/h/】節(jié)假日發(fā)紅包慰問。

【/h/】合作會(huì)談結(jié)束，送紅包慶祝。

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紅包營銷的基本原理

【/h/】在講紅包營銷的機(jī)制之前，只要掌握紅包營銷的基本原理和搶紅包的心理，就可以在現(xiàn)實(shí)中玩很多紅包營銷活動(dòng)。

1。廉價(jià)心理:

貪便宜是人性的根本。因?yàn)檫@是人性的根本，誰都可以玩。利用貪便宜的心理，有很多商業(yè)應(yīng)用，比如打折降價(jià)，閃電促銷等等。

2。每個(gè)人都追求快樂:

快樂是人類最重要的情感之一。當(dāng)人類最重要的情感需求應(yīng)用于商業(yè)時(shí)，就會(huì)有滿足情感需求的產(chǎn)品和服務(wù)。紅包的喜悅，搶劫的氣氛，也是一種幸運(yùn)和意想不到的幸福。幾個(gè)疊加，給人快感。

另一個(gè)非常重要的運(yùn)用趣味營銷的成功例子是湖南衛(wèi)視。湖南衛(wèi)視定位為好玩，既剪掉了原本苦澀的節(jié)目，又稱之為“好玩中國”，所有節(jié)目都以好玩元素為主。它很清楚，一個(gè)人可能有各種喜好，比如看電視劇，看財(cái)經(jīng)，看音樂，看體育，所以他選擇各種專業(yè)臺(tái)，這樣他就不會(huì)看其他臺(tái)了。但是沒有不喜歡或者不開心的。所以大家基本都會(huì)愛看湖南衛(wèi)視！

3。追求互動(dòng)生動(dòng)的氛圍:

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，交互從來都不是那么重要的營銷元素。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通。如果沒有互動(dòng)，沒有對方的回應(yīng)，就會(huì)出現(xiàn)信息表達(dá)不暢甚至失敗的情況。

4。心理負(fù)擔(dān):

【/h/】雖然人家搶紅包很開心，但是如果對方拿到便宜貨后要求轉(zhuǎn)發(fā)，你會(huì)有一定的心理負(fù)擔(dān)。就像一份人情債，你要轉(zhuǎn)發(fā)消息。

5。無限裂變:

【/h/】紅包裂變就是更多的人可以一起玩，一起傳播，這樣裝在紅包上的商業(yè)新聞也會(huì)傳播。

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【/h/】自從紅包流行以來，微信不僅保存了這個(gè)功能本身，而且一開始就商業(yè)化了。微信紅包開發(fā)之初，與滴滴打車、JD.COM商城合作，吸引客戶眼球。

【/h/】現(xiàn)在微信公司號(hào)里有一個(gè)特別可開發(fā)的紅包界面。技術(shù)人員可以用它來開發(fā)紅包，在他們的規(guī)則范圍內(nèi)開發(fā)和應(yīng)用紅包。

【/h/】當(dāng)然，在微信公司號(hào)中，由于主要是內(nèi)部人員使用，微信紅包用于考勤獎(jiǎng)勵(lì)、即時(shí)激勵(lì)、活動(dòng)組織等。

.....

【/h/】但我相信，公司員工只給內(nèi)部員工發(fā)內(nèi)部紅包微信，并不能解渴。你能把它放在哪里嗎？商業(yè)紅包能否應(yīng)用于所有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場景，如微博、朋友圈、網(wǎng)站、電商商城等？這樣可以最大化紅包的效率！

其實(shí)是可以的！(待續(xù))

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