最近，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于企業(yè)品牌廣告和效果廣告的爭議不斷，尤其是關(guān)于《佩奇是什么》和厄爾的旅行拍攝的tvc角色。有的公司傾向于有《佩奇是什么》這樣的tvc角色，有人說這樣的角色走偏了。有些人更傾向于像厄爾大隊(duì)那樣拍洗腦廣告。專家說，像厄爾旅這樣的洗腦廣告，有腦白金這樣的成功例子做代言，洗腦廣告會(huì)贏。

首先我們來研究一下寫作是否應(yīng)該以銷售為主。

我覺得圖文和tvc文字都應(yīng)該傾向于產(chǎn)品銷售。雖然文字人員不是負(fù)責(zé)銷售商品的一線人員，但文字人員絕對(duì)可以稱得上是公司銷售的指揮官。如果文字沒有起到銷售作用，那就是完全失敗的營銷策略。所以我更贊成實(shí)戰(zhàn)派的文字銷售，效果營銷在這個(gè)商業(yè)市場排在第一位，因?yàn)橹挥羞_(dá)到轉(zhuǎn)化銷售的效果，才能過渡到品牌推廣這個(gè)階層。效果廣告是黎明前的黑暗。而企業(yè)品牌廣告就是即將到來的明。直接提到黎明明而不經(jīng)過黑暗，是一個(gè)大躍進(jìn)，最后對(duì)公司的損害是巨大的。

洗腦tvc劇本是主流銷售劇本嗎？

現(xiàn)在很多公司都把tvc洗腦詞當(dāng)成高度轉(zhuǎn)化的銷售詞。我想這一定是一個(gè)錯(cuò)誤的論點(diǎn)。

銷售角色需要遵循的規(guī)則是aida規(guī)則，也稱“aida模式”，由國際營銷專家劉易斯提出。AIDA特指

艾達(dá)特指:

1、引起注意；首先，你的話要引起網(wǎng)友的觀察。沒有觀察的文字再好，都要看圖片文字里的標(biāo)題。但是，用tvc的話來說，就看聲音和畫面了。如果抓不住這些門面，功夫很好。

不好意思，你的銷售劇本被無情淘汰了。

2.利息)；發(fā)生；僅僅引發(fā)觀察是不夠的。并不能證明你的話能產(chǎn)生銷量。最重要的是讓客戶感興趣。產(chǎn)生趣味性的關(guān)鍵點(diǎn)在于你的廣告是否能引起客戶的共鳴，或者書面文案是否與客戶有關(guān)，這些都是影響客戶寫作興趣的關(guān)鍵點(diǎn)。米萌的文字是什么

3.產(chǎn)生欲望；換句話說，就是要強(qiáng)化客戶需求。其實(shí)完全離不開制成品的稀缺，比如產(chǎn)品產(chǎn)地的稀缺，比如特魯蘇的大蒙古國的稀缺產(chǎn)地。還有就是時(shí)間的稀缺。例如，特價(jià)僅在今天提供。很多游戲往往只有三天的特別套餐。還有，饑餓營銷往往能產(chǎn)生客戶需求。在買買和別人一起買可以忍住?？纯葱前涂素堊Ρ匿N量有多火爆。

4、付諸行動(dòng)(action):這些也很重要。比如人家想買，你要留好聯(lián)系方式。比如鏈接、微信公眾平臺(tái)、tvc文字要留聯(lián)系方式等。

《伯爵旅行拍攝》是銷售劇本嗎？

我不認(rèn)為上面的伯爵旅行拍攝是嚴(yán)格意義上的銷售文字。相對(duì)于阿達(dá)定律，厄爾旅行拍攝的噪音最多能滿足觸發(fā)觀察的效果。坦白說，電梯里密不透風(fēng)的噪音不僅難以有趣，甚至令人作嘔。哪里會(huì)有購買欲望？

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