你說產(chǎn)品賣不出去，沒有客戶，廣告效果也不好?？赡苣愕匿N售詞寫的不好。

“一篇好的文字抵得上100個銷售專家”。

在當今新媒體時代，看似默默無聞的草根新媒體人，通過好的文字和傳播方式，吸引了大量粉絲。公司一度用文字吸引了大量的網(wǎng)站訪客，把訪客變成了付費客戶。

好的文案基本上是一個企業(yè)的靈魂，比如:

杜蕾斯的話

江聽了的話:

說實話，之前真的不認識姜。我只知道白酒:牛欄山

杜蕾斯你可能知道，但江現(xiàn)在已經(jīng)深入人心，抓住了她心中的痛點。感情，姜對的營銷套路還是很在行的。

營銷妙招

1.賣點集中在“不要試圖把一個產(chǎn)品的多個賣點推給客戶”，這是國內(nèi)外很多作家給我們的中肯建議。如果一個產(chǎn)品文字只是一個賣點的列表，一方面目標過于分散，另一方面客戶根本看不到，根本記不住?！澳阏f什么？你想表達什么？”所以你總覺得你公司的產(chǎn)品有很多賣點，每個賣點都很好。但在正文中，要集中賣點，突出核心關鍵賣點。其他賣點可以說，但一定要協(xié)調(diào)。

2.快速建立客戶意識。當你的目標群體比較集中，賣點也比較清晰集中的時候，就需要快速建立客戶對你公司產(chǎn)品的認知。沒有人想買一個不知道是什么的產(chǎn)品。風險太高。它是我們知識中所有知識的巨大集合。美國著名學者提出了“可用性偏差”

差”，意思是:由于記憶或知識的限制，我們在做評價時，總是使用自己熟悉或容易想象的新聞。換句話說，我們習慣于用我們固有的認知結(jié)構(gòu)去解釋和理解新事物。對于產(chǎn)品，我們也習慣于用過去固有的理解去理解。對于一個完全沒有背景知識的人來說

就人們而言，大量的描述性語言讓人完全困惑。這時候最常用的方法之一就是利用對方已有的認知基本模型來解釋未知，這樣就容易理解多了。比如第一代iphone出來的時候，喬布斯在介紹iphone的時候并沒有直接說“這是一款全新的高端智能手機”，因為這是什么時候

時間還是一個完全未知的概念。史蒂夫·喬布斯不是一個普通人。他這樣說:“iphone= 1個大屏幕ipod+ 1個手機+ 1個互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器”。

3.善用客戶證詞。除了展示很多產(chǎn)品事實，還有一些東西。金杯銀杯都不如普通人的口碑好。我們會根據(jù)豆瓣的評分來決定是否去看電影；我們被微博生活中水軍的節(jié)奏和事件本身的評價所影響；因為賣家的秀我們會種草或者拔草。你看，別人的選擇會對我們的決策產(chǎn)生很大的影響，所以客戶證詞很重要。但是，收集客戶證詞并不難。重要的是，選擇的證詞必須反映客戶的核心需求。

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