顫音今天下午在上海以非常低調的方式召開了年度營銷峰會，吸引了大量的企業(yè)品牌客戶，但99%的客戶因為沒有被邀請而被保安攔下。

據(jù)估計，只有區(qū)塊鏈會議有這種熱度！

顫音今天下午以非常低調的方式在上海舉行了年度營銷峰會。為什么低調？因為這次活動，只邀請了10家左右的媒體，而其他900個座位都是預先預定的企業(yè)品牌擁有者。作為2000年顫音的第一次官方對外活動，吸引了大量的企業(yè)品牌客戶，但99%的客戶因為沒有被邀請而被保安攔下。也從一個方面證明了顫音的流行。

既然面對著近千個可能是中國最有錢的企業(yè)品牌擁有者，這次活動的目的也很確定:告訴企業(yè)品牌擁有者顫音可以提供的價值，以及每個人應該如何演奏顫音！

以下是今日頭條營銷中心總經(jīng)理陳篤業(yè)的講話。

1.擁有最多顫音粉絲的藍色v是誰？

除了明星和人才，顫音也開始支持企業(yè)品牌主的官方賬號。

今年3月，顫音特別挑選了阿迪達斯neo、奧迪、卡薩特洗衣機等多個企業(yè)品牌進行合作，進行內部測試，今天正式開啟企業(yè)品牌主頁藍V認證權。

在企業(yè)品牌主頁上，可以幫助企業(yè)廣告主做出越來越多的商業(yè)表達，如品牌數(shù)據(jù)(企業(yè)品牌定制標題、賬號頭像藍V身份認證、文案介紹)、轉換入口(企業(yè)品牌官網(wǎng)、電子商務)、文案聚合(話題挑戰(zhàn)文案聚合)、企業(yè)品牌視頻(支持置頂)。未來，顫音還將基于lbs開啟線上和線下閉環(huán)。大叔了解到現(xiàn)在顫音只開了聚合文案，希望越來越多的企業(yè)品牌擁有者加入顫音。

目前顫音上粉絲最多的藍v是誰？

答案揭曉:阿迪達斯neo！120多萬粉絲！

阿迪達斯neo是阿迪達斯面向年輕人的品牌，目標群體是新時代的年輕人。阿迪達斯neo是今年1月上傳的。3月正式推出企業(yè)品牌主頁合作，開始細化顫音的操作。短短一個多月，累計粉絲121.5萬，最大播放視頻數(shù)1.5億，互動280萬(關注+好評+評論)。大叔看到阿迪達斯neo做了很多適合顫音風格的垂直視頻，并為其代言人鄭凱和熱巴做了幾個視頻拷貝，鼓勵客戶互動。

大叔覺得現(xiàn)在是企業(yè)品牌主上傳藍v的最好時機，原因你懂的。

2.明星抖的時候如何快速增加粉絲？

顫音是群體參與和口碑爆發(fā)的平臺，所以創(chuàng)作者和追隨者(粉絲)之間可以有互動，客戶之間可以有交流。我們在平臺上看到過很多客戶對客戶溝通的例子。

現(xiàn)場講了一個明星互動的例子，一個是關曉彤(顫音粉絲1700萬)，一個是蔣淑英(顫音粉絲700萬)。關曉彤和蔣淑英是生活中的好閨蜜。日前，關曉彤在顫音和“@”姜淑穎上推出了“變化女神”挑戰(zhàn)賽。很快蔣淑英用顫音短視頻回應了挑戰(zhàn)。雙方粉絲通過“@”去對方主頁看視頻。雙方粉絲進行了大量的交流、討論和互動，很快就有3.5萬人參加了討論。通過粉絲互動，蔣淑英的粉絲數(shù)量在短時間內從300萬增加到600萬。

對于企業(yè)品牌來說，如何利用明星來增加曝光率、話題甚至粉絲數(shù)量是值得研究的。

3.海底撈為什么能引爆話題？

顫音上有很多爆款視頻，比如海底撈、甩碗酒、可可奶茶、土耳其冰淇淋等。，尤其是前一陣子一夜走紅的海底撈花式吃法。有帶顫音的客戶送生雞蛋和蝦仁用面筋煮，據(jù)說很好吃，引起了海底撈花式吃法相關的200多項挑戰(zhàn)，如海鮮粥、番茄牛肉飯等。

海底撈首席快速發(fā)展官、研究院執(zhí)行董事Tracy也承認，這些新的吃法來自顫音客戶。為了滿足顧客的需求，店員甚至主動學習這種新的吃法。據(jù)說海底撈最近組織全體員工學習拍顫音。據(jù)說因為花式吃法的爆發(fā)，海底撈一個豆腐泡的訂單量直接增加了17%。

以coco奶茶為例，我們來看看顫音組參與口碑傳播的路徑:發(fā)起者從兩個視頻開始，瀏覽量超過50萬。話題被引爆后，40多個關注者模仿得非?？欤@種類型的傳播平均播放視頻數(shù)在1萬到50萬。之后越來越多的參與者，1900多名參與者，增速超過40倍，在平臺上一步步挑起話題，最后越來越多的人是瀏覽器。這是顫音上獨特的口碑傳播。當你有爆款和非常愿意嘗試新產品的客戶時，話題就很容易被加熱。

客戶和企業(yè)品牌之間的路徑可能非常短。過去，企業(yè)品牌希望從新聞、醒來、尋找回來等方面接觸客戶。但在顫音中，視頻是一種更好更沉浸式的表達方式，可以縮短企業(yè)品牌與客戶的距離，在這種情況下，客戶的轉化會大大增加。

如果一個企業(yè)品牌擁有者有能力做好一份文案，那么無論是通過廣告手段還是原創(chuàng)生化手段，都可以將其推入爆炸，然后后續(xù)的跟隨者、參與者、訪客都會加入進來。所以在這里有可能把廣告變成文案，文案變成轉型。希望企業(yè)品牌擁有者能做好帶顫音的客戶文案研發(fā)，通過流程法達到商業(yè)目的。

4.廣告是縱向的還是橫向的？

豎屏原生視頻不僅從16: 9變換到9: 16，而且整個視野提高了3.16倍。豎屏已經(jīng)成為移動時代的主流采用習慣。你可能感覺不到，但其實你的手機94%以上的時間都處于豎屏時代。無論是海外數(shù)據(jù)還是顫音數(shù)據(jù)，都說明豎屏可以得到更好的客戶觀察，播放廣告的完成率提高了9倍。

顫音數(shù)據(jù)顯示，垂直視頻的視覺觀察能力提高了2倍，點擊概率提高了1.44倍，交互率(贊和評論)提高了41%。

不要猶豫，今年的視頻廣告一定要垂直！如果放一個帶顫音的硬廣告，一定是垂直的。

5.企業(yè)品牌如何植入顫音中？

A/互動貼。

比如動態(tài)人臉識別幫助很多廣告主展示自己的創(chuàng)意和產品，有前景的貼紙和背景貼紙，讓客戶更加身臨其境。目前效果最好的是蘇寧的膨脹紅包，當時正好是春節(jié)，大家都會發(fā)紅包，使得這個貼紙在極短的時間內被15萬人采用。我們很快會推出化妝貼。剛才大家都驚嘆染發(fā)的效果，染發(fā)也是利用動態(tài)人臉識別和圖像分割技術完成的。這確實是一個非常好的所見即所得方法。在智能動作捕捉方面，顫音跳舞機也實現(xiàn)了良好的企業(yè)品牌效應傳遞，qq Swift Dance將代言人陳偉霆深深植入跳舞機。

B/kol合作。

顫音建立了一個完整的kol合作矩陣，包括顫音中誕生的極具原創(chuàng)性、創(chuàng)造性和表現(xiàn)力的人才，各行業(yè)(旅游、音樂、生活)的意見領袖，明星。從去年下半年開始，很多明星紛紛來顫音。例如，迪麗熱巴和楊穎不僅有很多熱度，而且他們非常融入顫音平臺。

C/挑戰(zhàn)。

企業(yè)品牌和明星的互動可以創(chuàng)造很多花式游戲。今年3月，迪麗熱巴主演了熱門網(wǎng)劇《烈火宋立科》。劇情中有一個抱臉動作。該劇在抖音的同時開始了“憋憋臉”的挑戰(zhàn)。與此同時，迪麗熱巴親自扮演的如何保持面子，引起了極大的關注。僅這段視頻就獲得了500多萬贊，吸引了大量顫音客戶參與挑戰(zhàn)，并以《烈火如歌》主題曲作為背景音樂。到目前為止，大多數(shù)人和朋友一起玩的時候都會捂臉，這已經(jīng)成為顫音中非常流行的一個因素。

最后，大叔說說自己今天的感受:

1.顫音真的太熱了。大叔第一次看營銷峰會，有平臺拒絕客戶父親參加會議；

2.對于所有的企業(yè)品牌來說，兩個微搖必須是標配；

3.趕緊做顫音，尤其是以年輕人市場為主的企業(yè)品牌。這個機會錯過了，不容易有下一次；

4.顫音目前的營銷三軸:流量(開屏+feed+植入)、挑戰(zhàn)、kol。不管是什么形式，肯定是病毒式的。即使是廣告，也需要正在抖的客戶去模仿，去轉播。最終目的是實現(xiàn)話題裂變式增長，成為爆料。

5.個人認為，一個企業(yè)品牌的藍V粉絲不一定是最多的，關鍵是你能否成為明星、人才、普通網(wǎng)民手中的“道具”和舞臺。

6.顫音的一組最新客戶數(shù)據(jù):本科學歷60%，男女比例4:6，35歲以下90%，主要在一二線城市。

作者:大叔

來源:全能大叔(ID:萬能大叔)

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