為什么很多初創(chuàng)公司，在同一起跑線上，跑不過同行？？
▎為什么許多處于同一起跑線上的初創(chuàng)公司跑不過同行？？
去年年中，這一系列文案的雛形大致確定，前兩個文案也寫的很快，但是最后一個文案被我擱置了，我也一直沒想寫，就是為了看看這個題目的一些新理論，最后糾正或者支持自己的觀點。
因為這個文案是超級干貨，所以力求全面有效。
在做出具體聲明之前，有必要對前兩份進(jìn)行審查。第一份，圍繞企業(yè)品牌的概念，我只處理了一個關(guān)鍵問題:什么是企業(yè)品牌。
處理完這個問題，我心中對企業(yè)品牌有了一個大致的認(rèn)識，為企業(yè)品牌奠定了基礎(chǔ)。
在第二份中，我花了很長時間收集整理了市場上的命名做法，看了一下現(xiàn)在的專家是如何給一個企業(yè)品牌命名的，總結(jié)了六個初級套路，基本涵蓋了市場上大多數(shù)企業(yè)品牌的命名。
當(dāng)你了解了企業(yè)品牌的本質(zhì)，了解了企業(yè)品牌名稱的市場現(xiàn)狀，你心里就有底了。可以從整體上判斷一個好的命名做法，什么樣的名字才是好名字。
下面我們來詳細(xì)說說這個做法
我把一個好的企業(yè)品牌的基本要素概括為四個要點。當(dāng)一個企業(yè)品牌有以下四點時，一定是一個好的企業(yè)品牌名稱，是超越大多數(shù)同行的企業(yè)品牌名稱。
下面詳細(xì)說說各個重點。
1.它可以直接區(qū)分字段的主要類別
什么意思?
也就是說，企業(yè)品牌本身是在一個大的范疇內(nèi)，可以通過企業(yè)品牌名稱直接看出來。比如你賣飲料，企業(yè)的品牌名稱可以直接告訴你屬于飲料領(lǐng)域。(以下以飲料為例)
為什么要直接區(qū)分領(lǐng)域的大類？
這是由企業(yè)品牌的起源和傳播的價格決定的。
企業(yè)品牌存在的原因是為了區(qū)分新聞，因為新聞太多太多太雜，需要企業(yè)品牌去概括?？蛻粼谶x擇產(chǎn)品時，不需要仔細(xì)針對每種飲料產(chǎn)品，也不需要比較口味、成分、原料等。但是直接看品牌就能直接分辨出來。
另一個原因是，這是一個降低傳輸價格的好方法。你看看你的企業(yè)品牌，一眼就能看出它賣的是什么東西，已經(jīng)降低了不少送貨價格?？蛻艨吹狡髽I(yè)品牌就能知道企業(yè)品牌是為了什么，節(jié)省了很多精力。
例如:現(xiàn)在市場上有兩個飲料企業(yè)品牌要推出。一個企業(yè)品牌叫糖醋飲料，一個叫樂祥。很明顯，第一種會在投資價格上投入少很多，因為顧客一眼就能認(rèn)出是飲料。
第二個要花很多錢教育客戶，告訴客戶是飲料。同時，要讓享受等同于喝酒，需要大量的投入。
所以一個企業(yè)的品牌名稱并沒有區(qū)分該領(lǐng)域的大類，一開始就設(shè)了很高的門檻，阻擋客戶進(jìn)門，阻擋自己出門。這是我說歸納的第一個重點。
⒉可以總結(jié)自己領(lǐng)域的新聞
這些很容易與第一個混淆。為什么我們在這里談?wù)搮^(qū)別時需要概括？
其實這是一個二維事件。第一個提到的區(qū)分是區(qū)分領(lǐng)域的大類，直接區(qū)分領(lǐng)域之間的新聞。
而關(guān)于一般新聞的第二點，就是一般領(lǐng)域的新聞。領(lǐng)域之前已經(jīng)區(qū)分過了，所以第二點是處理領(lǐng)域內(nèi)的問題，因為我們已經(jīng)處理了領(lǐng)域外的問題。
那么該領(lǐng)域存在哪些問題呢？
現(xiàn)場有更多細(xì)分的新聞需要處理。飲料領(lǐng)域有各種各樣的飲料，如果汁、蘇打水、能量飲料、茶飲料等。
怎么區(qū)分這么多類別？雖然我們已經(jīng)把客戶從廣闊的商品領(lǐng)域拉到了飲料領(lǐng)域，但這個領(lǐng)域仍然有太多的消息。怎么做？
這時候就需要企業(yè)的品牌名稱來概括大量的新聞，并且可以對新聞進(jìn)行包裝和一目了然的識別，從而感知產(chǎn)品的獨特差異。一個企業(yè)的品牌名稱，要概括自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，自己產(chǎn)品的質(zhì)量，自己產(chǎn)品的整體新聞。企業(yè)品牌名稱是產(chǎn)品的代表，是產(chǎn)品背后質(zhì)量和承諾的代表。
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我們繼續(xù)以飲料為例:我們已經(jīng)把第一款命名為糖醋飲料，但這還不夠?？蛻艨吹胶笾雷约涸谫u飲料，但還是不知道自己賣的是什么飲料，消息還是模糊不清。我們繼續(xù)在現(xiàn)場添加新聞。
比如我們推廣的產(chǎn)品類別是果汁，那么企業(yè)的品牌名稱可以進(jìn)一步優(yōu)化為酸甜果汁。如果產(chǎn)品本身有明顯的優(yōu)勢，也可以加上優(yōu)勢，用產(chǎn)品獨特的差異代替以前的酸甜。比如有些產(chǎn)品主要以維生素C為主，可以定義為維生素C汁。
這些的目的是總結(jié)新聞，總結(jié)我們產(chǎn)品在現(xiàn)場的所有新聞。
3.名字讀起來很容易，朗朗上口，也很容易通過
當(dāng)我們用策略的手段做好了區(qū)分和歸納的工作，我們就從浩如煙海的產(chǎn)品中給了他明確的指導(dǎo)。當(dāng)顧客想買一瓶飲料時，他們看到各種企業(yè)品牌，被復(fù)雜的消息弄得眼花繚亂。頓時，一個清晰的企業(yè)品牌名，就是木秀玉林。
這樣就夠了嗎？不夠。
雖然名字在意義和策略上走向了正確的方向，但仍然缺乏原創(chuàng)性、紀(jì)念性和及物性。因此，我們不得不為企業(yè)的品牌名稱調(diào)整詞語。
這一步是比較企業(yè)品牌名稱的創(chuàng)意實踐。有時候腦子里突然蹦出一句話很好很合適；可能有時候想多了還不夠好。
我在第一份文案中談到企業(yè)品牌的本質(zhì)時，談到了企業(yè)品牌的目的，就是降低客戶選擇的價格，所以自然，企業(yè)品牌的名稱一定要遵守這個原則。永遠(yuǎn)記住，這篇文章的一般目的是傳遞和記憶，保存客戶的價格和公司自己的投資價格。
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使用現(xiàn)有的原始符號，盡量簡短，為了便于傳遞和記憶，使用重疊的文字是一種很好的做法。
其中一些，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)品牌做的很好，都是學(xué)開動物園的，比如天貓，網(wǎng)易考拉，熊貓直播等等。它是利用現(xiàn)有的符號來命名自己的企業(yè)品牌。
繼續(xù)以飲料為例:我們已經(jīng)點了糖醋汁，這一步是優(yōu)化詞組。糖醋汁其實是一個直觀好記的名字，但就企業(yè)品牌而言，糖醋這個詞太有限了。這里我就用濃純或者田園代替酸甜，全稱是濃純果汁或者田園果汁。
當(dāng)人們看到這個名字時，他們會想到產(chǎn)品的質(zhì)地。如果記憶點進(jìn)一步增加，可以寫成疊字，比如可以換成濃濃的純果。
這個名字有明確的含義和畫面感
這些都是業(yè)內(nèi)很多大咖所強調(diào)的，道理其實很清楚也很簡單，就是讓人看到名字就有畫面感，有畫面感就能聯(lián)想，就能記住。
一組無意義的短語在記憶上明顯弱于一組有意義的短語，因為意義使理解成為可能，理解使記憶成為可能。
這方面的負(fù)面例子很多。這里有幾個:食品企業(yè)老品牌金美朗，飲料企業(yè)品牌樂百氏，華帝，等等。
這種企業(yè)品牌名稱純粹是一句無意義的話?？蛻艨吹搅耍静恢朗鞘裁匆馑?。公司需要花很多錢去教育客戶，讓客戶記住這些話。
需要在客戶面前重復(fù)，傳輸中的每一次重復(fù)都是為了增加投入。
但是，一句有畫面感的有意義的話，在品牌建設(shè)初期可以降低很多價格。
另外，第四點和第三點是并列的，也就是說可以選擇其中一個。
如果沒有畫面感，但是名字朗朗上口，比如食品企業(yè)品牌潘潘，這個簡單好記的名字就可以了；同樣，意義明確、有畫面感但不容易記住的名字也是可行的。
當(dāng)然最好是有畫面感，容易記憶，結(jié)合第三和第四點。
摘要
當(dāng)一個初創(chuàng)品牌的品牌名稱可以直接區(qū)分領(lǐng)域的大類時，客戶可以直接從飲料、食品、服裝等跨學(xué)科新聞中鎖定領(lǐng)域；當(dāng)企業(yè)的品牌名稱可以進(jìn)一步概括該領(lǐng)域的新聞時，客戶可以從汽水、果汁、能量飲料中鎖定自己想要的品類，記住產(chǎn)品的獨特差異；當(dāng)一個企業(yè)品牌名稱有了畫面感，朗朗上口，容易記住，客戶反復(fù)聽就能記住，把以上所有新聞聚合起來形成的企業(yè)品牌名稱，必然是一個好的企業(yè)品牌名稱，對于一個初創(chuàng)公司來說，必然會降低投資價格。
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企業(yè)品牌在同行中，可以走很多彎路，平穩(wěn)快速成長。
這里我列舉幾個現(xiàn)有的企業(yè)品牌，符合以上一般企業(yè)品牌名稱，也是我認(rèn)為非常好的企業(yè)品牌名稱:今日頭條、滴滴、農(nóng)夫山泉、大眾點評等等。
這些企業(yè)品牌是該領(lǐng)域的基準(zhǔn)，也是企業(yè)品牌命名策略的基準(zhǔn)。
或許在這里，大部分人會有一個疑問:為什么市場上很多企業(yè)品牌名稱都沒有你說的優(yōu)勢，而其他的還是大企業(yè)品牌，還發(fā)展的很快很好？
如果你這樣想，你就走錯方向了。
大企業(yè)品牌的成功是多方面的?？赡苁钱a(chǎn)品優(yōu)秀，可能是在成立初期就占了市場便宜，也可能是投入了更多的錢。
他們的成功掩蓋了很多假象，讓大多數(shù)人跟風(fēng)，但你追隨的是別人成熟的風(fēng)格，別人前期并沒有靠這個名字。
由此，我想說另一件關(guān)于營銷的事情。很多小企業(yè)品牌并不專注于自己做企業(yè)品牌，而是忙著學(xué)習(xí)大企業(yè)品牌的營銷，看別人拍什么片子，想拍什么片子。這也是一個被幻覺掩蓋的盲目形象。對于小企業(yè)品牌和初創(chuàng)企業(yè)品牌，應(yīng)該學(xué)習(xí)大企業(yè)品牌早期創(chuàng)立企業(yè)品牌時的營銷策略，而不是沿襲現(xiàn)在的大企業(yè)品牌。
![[新聞營銷]企業(yè)品牌的命名法則：價值1萬與1000萬](/uploads/diyimg/2crulv5j2bixof1blqhhahi2qfxgp9.jpg "[新聞營銷]企業(yè)品牌的命名法則：價值1萬與1000萬")
所以我所說的企業(yè)品牌命名，永遠(yuǎn)是以公司的投資價格為基礎(chǔ)，為了創(chuàng)業(yè)初期少花錢，為了公司平穩(wěn)快速成長，為了在起跑線上取勝。
看到很多企業(yè)品牌，甚至是營銷行業(yè)的同行，在自己的企業(yè)品牌名稱里為所欲為，造一些生澀的詞，再用一點英語翻譯成中文，都是不擅長當(dāng)街的人，把命名看得自命不凡。我自己名字不好，是不是不專業(yè)，不善于傳承？那么如何傳遞給別人，真的是騙子的工作。
![[新聞營銷]企業(yè)品牌的命名法則：價值1萬與1000萬](/uploads/diyimg/eyhwz2jkfpzpwr7zyn017diitwvlcv.jpg "[新聞營銷]企業(yè)品牌的命名法則：價值1萬與1000萬")
作者:陶佳
資料來源:陶佳·陶佳(身份證號:加陶加陶789)
標(biāo)題：[新聞營銷]企業(yè)品牌的命名法則：價值1萬與1000萬
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