大人渣好，我是傻子，我是人渣，我給大人渣推薦一個(gè)曹浩碗的游戲，探索碗和懶月，你只有一個(gè)完整版的碗，你需要體驗(yàn)三次，你會(huì)喜歡我的，愛(ài)介紹游戲。......

我相信張家輝和古天樂(lè)代言的《玩藍(lán)月亮》廣告詞已經(jīng)是“家喻戶(hù)曉”了，甚至bilibili的鬼畜視頻也是無(wú)處不在，影響很大，不可小覷。也正是因?yàn)槠胀ㄔ捚婀值陌l(fā)音，這款不出意外甚至被文化部封殺的網(wǎng)絡(luò)游戲才引起了極大的關(guān)注，月入5億多水?？梢哉f(shuō)《玩藍(lán)月亮》的廣告遠(yuǎn)勝于游戲。

但是，即使廣告效果好，也難免會(huì)給玩家一種“牛皮癬”的印象。畢竟前面有林子聰和張衛(wèi)健，這種一刀殺豬殺雞鴨88級(jí)的低俗廣告已經(jīng)讓人討厭了?！按蛩{(lán)月亮”這個(gè)廣告在一定程度上是一種看似負(fù)面的營(yíng)銷(xiāo)方式。即使邀請(qǐng)、孫、、、等四位一線巨星參與游戲廣告的拍攝，依然難以掩飾低俗營(yíng)銷(xiāo)下的圈錢(qián)套路。

《玩藍(lán)月亮》自制的負(fù)面營(yíng)銷(xiāo)是什么？

不知道什么時(shí)候，各種游戲廣告已經(jīng)淹沒(méi)了客戶(hù)的頁(yè)面，其中很多名人代言頁(yè)面旅游廣告隨處可見(jiàn)。但是，無(wú)論玩家對(duì)這類(lèi)廣告的印象如何，只要能留下印象，就是他的營(yíng)銷(xiāo)勝利，哪怕是不好的印象，也是他負(fù)面營(yíng)銷(xiāo)的成功，“扎扎會(huì)”就是典型的負(fù)面營(yíng)銷(xiāo)，取得了一定的成功。

一般來(lái)說(shuō)，如果游戲廣告有爭(zhēng)議，尤其是不好的爭(zhēng)議，往往會(huì)給游戲產(chǎn)品和廠商的企業(yè)品牌帶來(lái)一定的負(fù)面印象。但有時(shí)候被罵會(huì)對(duì)一些公司有很大的好處，甚至?xí)絹?lái)越生氣，就像腦白金，幾年前的恒源祥，現(xiàn)在的“渣渣輝光”。為什么？文創(chuàng)資訊認(rèn)為，在很多游戲廠商眼里，負(fù)面營(yíng)銷(xiāo)也是一種口碑傳播，有利于提高公司及其產(chǎn)品的知名度。而追求短期暴利的頁(yè)面游，似乎并不太注重游戲能帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和良好口碑。

首先，短期的負(fù)面營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)刺激品牌曝光率的快速上升。有時(shí)候罵也能提高人氣。畢竟罵的人多了，產(chǎn)品的曝光率自然會(huì)增加。就算有的玩家只是看著玩著，口碑一傳自然就紅了。然后，一些還不知道所以或新鮮的玩家會(huì)被吸引。這時(shí)候廠家要求的流量也就不難處理了。而一旦關(guān)于產(chǎn)品名稱(chēng)的印象進(jìn)入玩家的腦海，甚至對(duì)其廣告的一些負(fù)面印象也只能留在玩家的記憶中，而不是廣告一開(kāi)始的負(fù)面印象。

其次，迎合目標(biāo)群體的負(fù)面營(yíng)銷(xiāo)是比較營(yíng)銷(xiāo)。《俏皮藍(lán)月亮》之所以邀請(qǐng)古天樂(lè)、孫洪磊、陳小春、張家輝等一線明星參與游戲廣告的拍攝，是因?yàn)樗幸欢ǖ哪繕?biāo)群體，是篩選目標(biāo)群體后的表現(xiàn)方式。至于《玩藍(lán)月亮》的一系列廣告，很多玩家第一印象都是廣告很低端，游戲很低俗，但沒(méi)關(guān)系，這只是一種篩選目標(biāo)群體的手段。畢竟，這個(gè)廣告的首要目的是盡全力取悅自己的目標(biāo)群體。

那么，《玩藍(lán)月亮》的目標(biāo)群體是哪些玩家呢？文創(chuàng)資訊認(rèn)為，經(jīng)歷過(guò)2000年傳奇時(shí)代的老玩家是目前游戲最重要的目標(biāo)對(duì)象。此時(shí)他們已經(jīng)有了極其穩(wěn)定的收入，在感情的驅(qū)使下，對(duì)這樣的游戲有著超高的忠誠(chéng)度。而粘性，很大程度上可以成為這個(gè)游戲最忠實(shí)的來(lái)源；但是一個(gè)想享受充值，想在游戲中為所欲為的小玩家也會(huì)喜歡這種游戲。畢竟花錢(qián)體驗(yàn)很多錢(qián)，升級(jí)快，很棒。為什么不為他們做呢？當(dāng)然，很多新玩家會(huì)因?yàn)閷?duì)廣告或者游戲的好奇而加入。但是，很顯然，這些玩家只能被稱(chēng)為“玩藍(lán)月”的潛在玩家。

不，惡魔是不會(huì)存活的。對(duì)于《玩藍(lán)月亮》的營(yíng)銷(xiāo)套路來(lái)說(shuō)，罵的越多，游戲的人氣越高，被目標(biāo)玩家看到的概率就越大，能在短時(shí)間內(nèi)吸引到的玩家就越多。正是這種“自黑”的負(fù)向傳播，給游戲帶來(lái)了每月5億多的水量，顯然引流功能得到了充分發(fā)揮。

然而《玩藍(lán)月亮》通過(guò)這種瘋狂的惡搞在今天取得了人氣，但真的好嗎？顯然，除了目標(biāo)群體，它還被列入了張衛(wèi)健和吳鎮(zhèn)宇代言的“低俗廣告”之列。

頁(yè)面旅游廣告低俗化:負(fù)面營(yíng)銷(xiāo)何去何從？

說(shuō)網(wǎng)頁(yè)游戲廠商的游戲廣告都是有目的的負(fù)面營(yíng)銷(xiāo)并不容易，但是長(zhǎng)期以來(lái)，這種低俗營(yíng)銷(xiāo)的印象已經(jīng)深深的刻在了玩家的心里。這時(shí)候《玩藍(lán)月亮》的營(yíng)銷(xiāo)看似成功，但頁(yè)面游低俗營(yíng)銷(xiāo)的套路該何去何從？

想知道頁(yè)面旅游廣告的低俗營(yíng)銷(xiāo)該何去何從？首先要明白為什么頁(yè)面游廣告愛(ài)這種低俗的營(yíng)銷(xiāo)。文創(chuàng)資訊認(rèn)為，低價(jià)、高回報(bào)、低端的復(fù)合廣告已經(jīng)成為大多數(shù)頁(yè)面游戲必備的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于《玩藍(lán)月亮》和一個(gè)小頁(yè)面的巡演，雖然邀請(qǐng)了一些比較受歡迎的一線明星，但其實(shí)他們的代言費(fèi)似乎并不算太高。畢竟為了一點(diǎn)點(diǎn)代言，他們只需要申請(qǐng)明星的肖像權(quán)，幾乎沒(méi)有明星需要去現(xiàn)場(chǎng)，只需說(shuō)出相應(yīng)的對(duì)話，后期合成即可，這也是市面上有很多看似傻傻的名人代言頁(yè)面巡演廣告的原因。

而且頁(yè)面游廣告的目標(biāo)群體一直都很集中，這也決定了其營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單粗暴。要想擺脫這種低俗的營(yíng)銷(xiāo)，必須在一定程度上改變目標(biāo)群體。從早期的傳奇游戲到現(xiàn)在的《玩藍(lán)月亮》，目標(biāo)群體基本都是沒(méi)有太多時(shí)間和精力用心去玩好游戲，但是事業(yè)有成，有可支配閑錢(qián)的玩家。這個(gè)目標(biāo)群體似乎變化不大。但是這個(gè)目標(biāo)群體往往比較分散，這就需要游戲廠商做好營(yíng)銷(xiāo)，比如上百萬(wàn)的名人代言，各種渠道的廣告。營(yíng)銷(xiāo)一旦火爆，即使火爆，可見(jiàn)固定的目標(biāo)用戶(hù)也導(dǎo)致了同樣的頁(yè)面游營(yíng)銷(xiāo)庸俗化趨勢(shì)。

當(dāng)然頁(yè)面游本身價(jià)格低，質(zhì)量也很難和3a大作相比。在它的開(kāi)發(fā)者眼里，就是賺一波就走。一炮而紅是自然的，廣告投入低也是自然的，已經(jīng)造成了頁(yè)面游廣告的庸俗化。

可見(jiàn)，所有的頁(yè)面游廣告都有那么多低俗的營(yíng)銷(xiāo)，主要在于游戲廠商的選擇，比如他們對(duì)游戲產(chǎn)品的定位，目標(biāo)群體的選擇，游戲廠商自身的定位。也許，當(dāng)新一代玩家崛起，h5游戲突然崛起，頁(yè)面游戲廣告市場(chǎng)固有的“習(xí)慣”被打破，這種庸俗的負(fù)面營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)迎來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)改變。

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