世界杯是一年中最重要的節(jié)日節(jié)點，那么普通企業(yè)如何在數十億的流量紅利中分得一杯羹呢？

作者:鄭卓然

資料來源:及格體操(ID:川博民航)

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說起體育營銷，大家可能會覺得是大企業(yè)的業(yè)務。畢竟，只有大企業(yè)才能負擔得起官方對活動的贊助。常規(guī)的體育營銷套路(比如請明星、贊助)對于普通企業(yè)來說，參考的不多。

但世界杯是一年中最重要的節(jié)日節(jié)點，普通企業(yè)其實可以分走幾十億的流量紅利。

先說一下這次世界杯營銷中，普通企業(yè)用來做宣傳的常用套路:

1.世界杯主題包裝

如果是做網絡產品，按照節(jié)日做主題活動很正常。最吸引客戶觀察的就是把ui改成世界杯主題，然后建立一個活動頁面，進行世界杯相關的活動。

如果你想提升客戶的認可度，甚至可以對比每個團隊制作不同的主題皮膚，讓客戶采用分享，客戶分享的動機是為了向別人表明支持某個團隊的認可度。

此外，我們還可以通過網上收集郵票、世界杯獎牌、打卡等方式進行抽獎等促銷活動，也可以有效地推廣生活。

如果是線下產品，可以通過包裝世界杯主題產品進行主題推廣活動；還可以通過“星卡”這樣的產品和材料來促進客戶的二次購買，通過活動二維碼或設計來吸引客戶在線分享和傳遞。

2.限量產品包裝

可以對比世界杯的主題文案，推出僅限世界杯期間銷售的限量產品包。

比如線下餐飲可以提供世界杯套餐，細分的話還可以提供巴西套餐、阿根廷套餐、西班牙套餐等。，就像《來自星星的你》火起來的時候，很多酒吧推出了“炸雞啤酒套餐”。

線上產品和電商產品可以用同樣的思路去運營，利用局面。

如果想增加一些話題性和稀缺性，也可以用一點“有限時間供給”，謹慎一些。比如你只能在每場比賽前幾個小時內購買，就像手機淘寶的“淘寶二樓”只在晚上開放一樣。

3.游戲互動活動

互動h5游戲可以說是移動營銷的標準。對于線下宣傳，幾款h5游戲的文案策劃也可以應用到店鋪的營銷活動中。在互動游戲中，有幾種方法可以利用世界杯:

A.射擊游戲

客戶玩點球或射門等小游戲，不同的分數給予不同的優(yōu)惠力度。在游戲文案中可以加入一點團隊新聞和明星新聞，增加代入感和話題性。

其實“點球”“射擊”游戲是常見的線下熱身活動，經常可以在樓盤銷售和大型店線下看到。

B.測試游戲

測試游戲的刷力毋庸置疑。對于世界杯，我們可以通過各種與世界杯主題相關的問答，來測試最匹配的球星，最有氣質的球隊，最適合踢球的位置。

也可以利用今年的在線問答產品，對歷屆世界杯和球星的一點點知識做一些科普問答，通過分數給予不同的獎勵。

C.智力競賽活動

比賽結果的不確定性因素可以加入到產品推廣活動中，比如“阿根廷免費贏”、“進一球，輸xx元”等有趣的活動，都有噱頭，嫁接了產品營銷活動與世界杯的相關性，容易吸引客戶的注意力，造成傳播。

每一款游戲也可以做一點游戲成績競猜，用“預言帝”的概念打包發(fā)貨，效果不會太差。

D.拉票活動

粉絲就像追星族，熱衷于呼喚自己的偶像團隊，粉絲之間的口水話題會在每一場世界大賽面前爭論不休。

拉票的方法可以促進企業(yè)品牌活動的自發(fā)傳播，我也相信在本屆世界杯期間會有這樣驚人的小程序/h5例子。

E.世界杯直播

真人的活動主要適用于線下業(yè)務的宣傳。比如根據世界杯賽程，企業(yè)品牌本身舉辦一個“世界杯”賽事，可以是小型真人球類比賽、桌上足球比賽，甚至是足球比賽比賽、電子游戲比賽等等。

4.話題借用與海報傳播

每次去大熱點都會有品牌商家的海報。2008年世界杯期間，優(yōu)秀的海報層出不窮，比如寶馬中國的海報就獲得了業(yè)界的好評。

海報的制作既要符合企業(yè)品牌的特點，又要符合世界杯相關人員的安排和比賽的進度。大多數企業(yè)品牌一般都是通過橫向的方式來表達世界杯的主題。(因為大部分企業(yè)品牌都沒有官方授權)

制作文案海報考驗的是公司市場部追逐熱點的能力，比賽過程中需要分析題目，關注輿論。最重要的是動作要快，不然熱點轉瞬即逝。如何做好文案工作，取決于創(chuàng)作團隊的基礎。

5.普通復印傳輸

其實通用文案有很多，越來越多的適合微博、微信等自媒體傳播渠道，適合做定期的主題文案輸出。

這類文案的典型例子有:女生因為男生看球而被冷落引發(fā)的有趣故事，家庭中的電視爭斗，看足球引發(fā)的男女爭吵，以及一些經過嘗試和檢驗的庫存文案。

這種題材也可以延伸很多有腦洞和段落的故事。無論是作為微信推文，漫畫，還是今年流行的短視頻，都是很有傳播性的。

紅線:觀察版權風險

企業(yè)品牌需要注意版權問題，無論是世界杯、nba還是奧運會，他們都有版權。

只有官方授權的合作伙伴才能使用關聯(lián)logo LOGO，這也是很多大型企業(yè)品牌的海報拐彎抹角的原因，只是為了蹭熱點，避免版權糾紛。

其實還有很多方法可以避免版權問題，比如用插畫、剪影代替明星照片，用“足球”之類的相關詞匯代替“世界杯”的詞匯，用文字引誘他們側身...關注以往大企業(yè)品牌的比賽宣傳和海報，可以找到一些巧妙的規(guī)避版權風險的方法。

摘要

世界杯是今年最受關注的事情，各大企業(yè)品牌都會想方設法吸引客戶。許多企業(yè)品牌因競爭營銷而贏得贊譽(如奧運會的耐克)，許多企業(yè)品牌擁有良好的資源(甚至官方贊助商資源)，但沒有得到應有的回應。

無論如何，一定會有一些企業(yè)品牌在這屆世界杯上給我們呈現(xiàn)精彩的營銷案例。讓我們一起期待吧。

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標題：[新聞營銷]世界杯來了，企業(yè)品牌該如何借勢宣傳
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